Ως οικονομικός σύμβουλος, ο ορισμός της επωνυμίας σας είναι μία από τις σημαντικότερες πτυχές της επιχείρησής σας. Το εμπορικό σήμα σας αποτελεί την υπόσχεσή σας στους πελάτες σας για την κάλυψη των οικονομικών αναγκών τους και επίσης μεταφέρει την επαγγελματική σας προσέγγιση και την επενδυτική φιλοσοφία. Η οικοδόμηση της μάρκας σας απαιτεί χρόνο και προσπάθεια, αλλά μια σωστά κατασκευασμένη μάρκα είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο που θα σας βοηθήσει να συλλάβετε περισσότερες επιχειρήσεις και να αναπτύξετε την πρακτική σας. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που σας βοηθούν να επιτύχετε αυτόν τον στόχο.

- <->

Ορισμός μάρκας

• Δημιουργία ενός γάντζου: Ελάτε με ένα συναρπαστικό σύνθημα που οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να συσχετίσουν με αυτό το κράτος τη φύση της πρακτικής σας. Για παράδειγμα, το άγκιστρο του Ken Fisher είναι ότι "ο Ken Fisher μισεί τις προσόδους, και θα πρέπει κι εσύ. "Ένας άλλος είναι ότι" ο Ed Slott μπορεί να σας πει πώς να περιγράψετε τον IRA σας σε μια οικογενειακή τύχη. "Αυτές οι γραμμές ετικέτας αρπάζουν το άμεσο ενδιαφέρον και παρακινούν τους ανθρώπους να μάθουν περισσότερα γι 'αυτά. ( 6 Βασικές συμβουλές μάρκετινγκ για οικονομικούς συμβούλους .
• Δημιουργήστε μια καλή πρώτη εντύπωση: Όπως λέει η παλιά παροιμία, δεν έχετε ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση . Ο ιστότοπός σας, η σελίδα LinkedIn και ο λογαριασμός Facebook θα πρέπει να είναι πολύ γυαλισμένοι και επαγγελματικοί. Η Jennifer Landon, ιδρυτής και πρόεδρος της Journey Financial Services στο Ammon, Idaho, λέει ότι: "Η πρώτη σας εντύπωση, είτε πρόκειται για τον ιστότοπό σας είτε για LinkedIn ή για το Facebook ή και για τα τρία, πρέπει να περιγράφει τι κάνετε, πώς είστε διαφορετικοί και συνοπτικά επικοινωνούν με έναν τρόπο που ένας υποψήφιος πελάτης θα καταλάβει. Οι άνθρωποι υποσυνείδητα κάνουν κρίσεις και παραδοχές βασισμένες στις πρώτες εντυπώσεις. "Και ο Andrew Rafal, ιδρυτής και πρόεδρος της Bayntree Wealth Advisors, ένας εγγεγραμμένος επενδυτικός σύμβουλος στο Scottsdale της Αριζόνα, δηλώνει επίσης ότι:" Ένας υποψήφιος πελάτης, είτε αναφέρεται είτε βρίσκει την επιχείρησή σας σε άλλη λεωφόρο, ο πρώτος τρόπος για να μάθετε για εσάς και τι κάνετε. Είναι επιτακτική ανάγκη ο ιστότοπός σας να καθορίζει σαφώς ποιος είστε και να επιτρέπετε εύκολη πλοήγηση. Έχετε μια ευκαιρία να κάνετε μια καλή εντύπωση και επίσης να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς το κινητό. » Μια διαδικασία επωνυμίας: Εάν δεν μπορείτε να βρείτε τουλάχιστον τρία έως έξι κομμάτια μάρκετινγκ που είναι σαφώς τα εξής:
• μεταφέρετε την αξία των υπηρεσιών σας, τότε πρέπει να εργαστείτε για το εμπορικό σήμα σας. Θα πρέπει να είστε σε θέση να βρείτε τουλάχιστον τα πολλά κομμάτια που μπορείτε να δώσετε σε πελάτες και προοπτικές που καλύπτουν το φάσμα των υπηρεσιών που παρέχετε. Δημιουργήστε μια ετικέτα:
• Παρόμοια με το άγκιστρο, μια ετικέτα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να συνοψίσει την επιχειρηματική φιλοσοφία σας με λίγα λόγια. Χρησιμοποιήστε αυτή τη φράση στο μάρκετινγκ και τη διαφήμισή σας. Δίπλωμα ευρεσιτεχνίας:
• Η εμπορική ονομασία του εμπορικού σήματος θα εξασφαλίσει ότι κανένας άλλος δεν αντιγράφει την ιδέα σας.Η μάρκα σας είναι ένα από τα μεγαλύτερα περιουσιακά σας στοιχεία και πρέπει να έχει νομική προστασία. Δημιουργήστε ένα βίντεο:
• Εάν μπορείτε να βάλετε ένα ή περισσότερα βίντεο κλιπ στον ιστότοπό σας ή στο Facebook, θα σας δώσει την ευκαιρία να προωθήσετε τον εαυτό σας με έναν τρόπο που δεν μπορεί να ταιριάξει. Οι πελάτες που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας μπορούν να έχουν πολύ καλύτερη αίσθηση για το ποιοι είστε από ό, τι μπορούν από την εξέταση στατικών ιστοσελίδων. ( Θέλετε να είστε καλύτερος σύμβουλος; Σκεφτείτε σαν πελάτης .) Διοργανώστε μια εκδήλωση πελάτη:
• Οι εκδηλώσεις πελάτη μπορούν να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να έχετε περισσότερες παραπομπές. Δημιουργήστε ένα γεγονός που κατά κάποιο τρόπο συμπίπτει με την επαγγελματική φιλοσοφία σας ή ολοκληρώνει ένα στόχο στο οποίο πιστεύετε. Ένας φιλανθρωπικός οργανισμός μπορεί να είναι μια καλή προσέγγιση για να ξεκινήσετε εάν χρειάζεστε ιδέες.

Η κατώτατη γραμμή

Η δημιουργία της μάρκας σας είναι μία από τις πιο σημαντικές εργασίες που θα αντιμετωπίσετε. Μια καλά κατασκευασμένη μάρκα θα επιτρέψει στην πρακτική σας να λάμψει και να αποδείξει τον επαγγελματισμό σας στο κοινό. Μια κακή κατασκευασμένη μάρκα μπορεί να αποτελέσει πραγματικό εμπόδιο στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Οι σύμβουλοι που χρειάζονται βοήθεια με τα εμπορικά τους σήματα δεν πρέπει να διστάζουν να συμβουλευτούν έναν επαγγελματία μάρκετινγκ για βοήθεια. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Στρατηγικές ανάπτυξης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)