Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πουλήσετε μια επιχείρηση. Μερικές φορές είστε κουρασμένοι από το άλεσμα. Μερικές φορές μια ασθένεια ή άλλη εκδήλωση αλλαγής ζωής παρεμποδίζει. Μερικές φορές απλά πρέπει να γίνετε "υγρό" για να πάρετε μια άλλη επιχειρηματική ευκαιρία. Οι λόγοι που οι άνθρωποι πωλούν είναι ποικίλοι, αλλά ένα πράγμα που είναι κοινό σε όλους τους πωλητές είναι ότι θέλουν την καλύτερη δυνατή τιμή. Αυτό σημαίνει ότι αν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης μικρής επιχείρησης που επιθυμεί να εκφορτώσει την εταιρεία σας, δεν πρέπει να το κάνετε αυτό σε βιασύνη. Ο προσεκτικός σχεδιασμός είναι το κλειδί για να γίνει η συναλλαγή εκτός λειτουργίας. Σε αυτό το άρθρο θα σας δείξουμε πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη μικρή επιχείρησή σας όταν αποφασίζετε να προχωρήσετε σε μεγαλύτερα και καλύτερα πράγματα.

Σχεδιάστε να πουλήσετε από το Get-Go Όταν ένας επιχειρηματίας ξεκινά μια επιχείρηση, πολλές σκέψεις πηγαίνουν στο προϊόν, τους πελάτες και τα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς. Ωστόσο, οι μεγαλοπρεπείς μεγιστάνες θα πρέπει επίσης να σκεφτούν την τελική στρατηγική εξόδου τους και να προσπαθήσουν να εκτιμήσουν με ποιους όρους θα ήθελαν να το αποκαλούν κλείνει. Αν και είναι νωρίς στην επιχείρηση, θα πρέπει επίσης να προσπαθήσετε να υπολογίσετε τι τελικά ελπίζετε να πουλήσετε την εταιρεία από την άποψη των δολαρίων και των λεπτών.

Αναζητήστε παρόμοιες επιχειρήσεις προς πώληση στην περιοχή και μιλήστε με τους τοπικούς κτηματομεσίτες για να καθορίσετε τον τρόπο αποτίμησης της επιχείρησης. Για παράδειγμα, οι τιμές πώλησης συνήθως βασίζονται σε πολλαπλές πωλήσεις, ταμειακές ροές ή κέρδη; Ή είναι τα στοιχεία του ισολογισμού ή η λογιστική αξία πιο σημαντικά;

Οι επιχειρηματίες πρέπει να καθορίσουν τη μέθοδο αποτίμησης, να την εφαρμόσουν στην προοπτική της επιχείρησης και στη συνέχεια να προσπαθήσουν να καθορίσουν τι μπορεί να αξίζει μια μέρα βάσει ενός εύλογου ρυθμού ανάπτυξης. Αν όχι τίποτε άλλο, αυτό θα ολοκληρώσει δύο πράγματα:

1. Θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν θέλετε να εμπλακείτε στην επιχείρηση στην πρώτη θέση,
2. Θα σας δώσει έναν στόχο για να πυροβολήσει και κάποιο επίπεδο άνεσης που πιθανόν να είναι μια ημέρα πληρωμής για το αίμα, τον ιδρώτα και τα δάκρυα σας.

Κάνετε το χρόνο να εργάζεται για σας Όπως προαναφέρθηκε, κατά την έναρξη μιας επιχείρησης θα πρέπει να σκεφτείτε πότε σκοπεύετε να πουλήσετε την επιχείρηση, αλλά αυτό το σχέδιο πρέπει να είναι κάπως ευέλικτο. Η αγορά εμπορικών ακινήτων μπορεί να μην είναι ευνοϊκή κατά το έτος που σχεδιάζετε να συνταξιοδοτηθείτε ή να πουλήσετε ή η επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε ενδέχεται να έχει ένα έτος διακοπής και έτσι να είναι λιγότερο ελκυστική για έναν δυνητικό αγοραστή.

Για να διασφαλίσετε την ευελιξία, κρατήστε μερικά χρήματα επιπλέον για να βοηθήσετε να αντιμετωπίσετε μια τέτοια καταιγίδα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε την κατάλληλη διαχείριση και άλλα εργαλεία και πόρους που υπάρχουν, έτσι ώστε εάν πρέπει να διατηρήσετε την επιχείρηση για ένα ή δύο ακόμη χρόνια από ό, τι είχε αρχικά προγραμματιστεί, έχετε τα μέσα.

Τέλος, και ίσως το πιο σημαντικό, προσπαθήστε να διαφοροποιήσετε τα περιουσιακά στοιχεία και τη ροή εσόδων. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν την επιχείρηση τη ζωή τους και εξαρτώνται από την πώλησή τους για την ενδεχόμενη αποχώρησή τους.Με τη διαφοροποίηση των περιουσιακών στοιχείων σας (σε μετοχές, ομόλογα, άλλα ακίνητα κ.λπ.), μπορεί να είναι πιο εύκολο να αντιμετωπίσετε τις αβεβαιότητες που αποτελούν μέρος της ιδιοκτησίας και πώλησης μιας επιχείρησης.

Εξετάστε πώς θα πουλήσετε Μετά από ένα ή δύο χρόνια λειτουργίας της επιχείρησής σας, θα πρέπει να έχετε κάποια ιδέα για το πότε θέλετε να πουλήσετε, το μέσο ρυθμό ανάπτυξης της επιχείρησης και τι αξίζει τον αριθμό X ετών. Αλλά πώς θα πουλήσετε;

Υπάρχουν αρκετές επιλογές και όχι όλες περιλαμβάνουν έξοδο από την επιχείρηση:

• Θα μπορούσατε να κρατήσετε μια σημείωση για την επιχείρηση.
• Θα μπορούσατε να πουλήσετε την επιχείρηση, αλλά να διατηρήσετε την υποκείμενη ακίνητη περιουσία.
• Ή, θα μπορούσατε να επιλέξετε άμεση πώληση μετρητών τόσο της επιχείρησης όσο και της γης.

Θα πρέπει να εξετάσετε τη σκοπιμότητα και την ελκυστικότητα αυτών των επιλογών κατά την έναρξη / αγορά και κατά τη διάρκεια της ιδιοκτησίας της επιχείρησης. Η επιλογή που κάνετε θα επηρεάσει τη ροή εισοδήματος που θα λάβετε τελικά κατά τη συνταξιοδότηση.

Φόρεμα για τον μεγάλο χορό Μόλις αποφασίσετε ότι θέλετε ή θέλετε να πουλήσετε, ήρθε η ώρα για μια μικρή πωλήσεις. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι μπορεί να ψάξει ένας αγοραστής σε μια επιχείρηση και, στη συνέχεια, να κάνει τις προσαρμογές ανάλογα. Για παράδειγμα, είναι η ρευστότητα ή το μετρητά στο χέρι ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας; Ή είναι πιο σημαντική η αισθητική ή κάποιο είδος διαχείρισης; Σκεφτείτε σαν αγοραστής. Αφού καθορίσετε τι είναι αυτό που κάνει την επιχείρησή σας ελκυστική, μπορείτε να ενισχύσετε αυτό το χαρακτηριστικό όσο το δυνατόν περισσότερο.

Κάνετε τους φίλους σας με έναν μεσίτη ακινήτων Είναι σημαντικό να επιλέξετε τον κατάλληλο μεσίτη εμπορικών ακινήτων για να καταχωρήσετε την ιδιοκτησία. Ένας καλός μεσίτης θα πρέπει να έχει εκτεταμένη εμπειρία διαπραγμάτευσης σύνθετων συμβάσεων και εμπειρία και γνώση της βιομηχανίας στην οποία λειτουργεί η επιχείρηση. Τέλος, ο μεσίτης θα πρέπει να χρεώνει μια προμήθεια λογική και συνήθη με βάση την περιοχή και την κατάσταση.

Ακούγεται υπέροχο, αλλά πώς βρίσκετε ένα τέτοιο άτομο και τι είναι μια εύλογη προμήθεια;

Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι η τοπική εφημερίδα. Ελέγξτε για τους πράκτορες που πωλούν ιδιότητες παρόμοιες με τις δικές σας και επίσης εκείνες που φαίνεται να έχουν τις περισσότερες καταχωρίσεις. Στη συνέχεια μπορείτε να ζητήσετε από άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στην περιοχή που προτείνουν ή ακόμη και να καλέσετε τοπικές εταιρείες πωλήσεων ακινήτων και να ρωτήσετε ποιος είναι ο μεγαλύτερος και πιο έμπειρος παραγωγός τους. Ο στόχος είναι να βρείτε κάποιον με εμπειρία που να ασχολείται με τον τύπο της επιχείρησής σας. Αυτός ή αυτή θα πρέπει επίσης να είναι κάποιος που θα συναντήσετε σε ένα προσωπικό επίπεδο και αυτό θα διευκολύνει την πώληση της επιχείρησής σας εγκαίρως.

Σχετικά με την προμήθεια, είναι κοινό για τους μεσίτες εμπορικών ακινήτων να λαμβάνουν έως και 10% σε μια πώληση. Είναι πιθανό να βρεθεί μια επιχείρηση και ένας πράκτορας που θα διαπραγματευτεί λίγο, ή ποιος θα κάνει προτάσεις για τη βελτίωση της ιδιοκτησίας (και έτσι θα σας επιτρέψει να φέρετε κορυφαίο δολάριο για την επιχείρηση). Οι συμβουλές εμπειρογνωμόνων μπορούν να προσθέσουν πολύ αξία και να κάνουν οποιαδήποτε προμήθεια που πληρώθηκε αξίζει τον κόπο.

Βρείτε έναν καλό δικηγόρο και λογιστή Εκτός από έναν εξειδικευμένο κτηματομεσίτη, είναι σημαντικό να βρείτε έναν έμπειρο λογιστή και δικηγόρο για να διευκολύνετε τη συναλλαγή.Θα σας βοηθήσουν να ελαχιστοποιήσετε τα κεφαλαιακά κέρδη και να δώσετε φορολογικό σχεδιασμό. Επίσης, θα διευκολύνουν την έγκαιρη μεταβίβαση του τίτλου και τυχόν άδειες, εάν υπάρχουν. Επιπλέον, θα σας βοηθήσουν επίσης να σχεδιάσετε μια σύμβαση και να συνάψετε μια συμφωνία εμπιστευτικότητας ώστε οι υποψήφιοι αγοραστές να μην μπορούν να χρησιμοποιήσουν ή να αποκαλύψουν πληροφορίες που συγκεντρώνουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επιμέλειας. Η πρόσθετη δαπάνη της πρόσληψης αυτών των επαγγελματιών θα αξίζει τον κόπο, αν σημαίνει ότι δεν έχετε εμπλακεί σε γραφειοκρατία.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ίδιες μεθόδους που χρησιμοποιήθηκαν για να βρείτε έναν έμπειρο κτηματομεσίτη, αλλά μετά από χρόνια σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση ίσως έχετε ήδη έναν λογιστή ή / και έναν πληρεξούσιο που είστε εξοικειωμένοι και άνετοι με αυτό που μπορεί να χειριστεί τη συναλλαγή στο ένα λογικό κόστος. Σε κάθε περίπτωση, κάνετε την εργασία σας, γιατί μακροπρόθεσμα θα αποπληρωθεί.

Bottom Line Η πώληση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι τόσο δύσκολη όσο η αγορά και η εκτέλεση ενός, αλλά με λίγο προγραμματισμό η διαδικασία μπορεί να γίνει λιγότερο οδυνηρή. Ο προγραμματισμός σε όλα τα στάδια της ιδιοκτησίας και στη συνέχεια η εξεύρεση των κατάλληλων επαγγελματιών για τη διευκόλυνση της διαδικασίας είναι απαραίτητη για να εξασφαλίσετε τη μέγιστη δυνατή απόδοση από την επιχείρησή σας και να εξασφαλίσετε τα εισοδήματα συνταξιοδότησης.