Μια αναταραχή μεγάλων εταιρικών συγχωνεύσεων και εξαγορών φέτος προξενεί ελπίδα στους επιχειρηματίες που επιθυμούν να πουλήσουν.

Με την AT & T, τη GE, την Time Warner Cable και άλλες μεγάλες εταιρείες που ανακοινώνουν μεγάλα σχέδια συγχώνευσης και εξαγοράς, το 2014 ονομάζεται έτος ολοκλήρωσης της συμφωνίας. Ορισμένα από τα ίδια βασικά στοιχεία που οδήγησαν τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο να αγοράζουν και να πωλούν ο ένας τον άλλον έχει επίσης προκαλέσει τη διαπραγμάτευση μεταξύ των επιχειρηματιών. "Οι εταιρείες που είχαν κεφάλαια στο περιθώριο αναζητούν τώρα κάπου να το επενδύσουν", λέει ο Noah B. Rosenfarb της Freedom Business Advisors, ένας CPA και ένας "προσωπικός CFO" που βοηθά τους ιδιοκτήτες να πουλήσουν τις επιχειρήσεις τους.

Επωφεληθείτε από τις οικονομικές καλές περιόδους

Στα χρόνια που ακολούθησαν τη χρηματοπιστωτική κρίση του 2008, οι μεγάλες και οι μικρές εταιρείες διακράτησαν μετρητά. Λειτουργώντας για άπαχο χρονικό διάστημα, οι επιχειρήσεις σταμάτησαν να προσλαμβάνουν, να αγοράζουν εξοπλισμό και να κάνουν εξαγορές - τίποτα για να εξοικονομήσουν χρήματα. Αλλά η αργή συμπεριφορά διαχείρισης κινήθηκε από την ύφεση στην ανάκαμψη. Μέχρι το 2013, ο αριθμός και το μέγεθος των προσφορών - και τα διαθέσιμα χρήματα για αγορές - αυξανόταν. Μια έρευνα του Babson College για επενδυτικές τράπεζες μέσης αγοράς, μεσιτικές εταιρείες και εμπορικούς τραπεζίτες έδειξε περισσότερες πηγές για κάθε είδος χρηματοδότησης μεσαίας αγοράς πέρυσι. Το ίδιο ισχύει και για τις μικρότερες προσφορές. Η έρευνα μέτρησε το επίπεδο των εγγυημένων με SBA τραπεζικών δανείων ως μέτρο για τη χρηματοδότηση των συγχωνεύσεων και εξαγορών μικρών επιχειρήσεων. Βρήκε μια ισχυρή ανάκαμψη των δανείων της SBA, ιδίως από τις τράπεζες της κοινότητας.

"Αυτή είναι η καλύτερη αγορά για να πουλήσει τα τελευταία έξι με επτά χρόνια", λέει ο Rosenfarb. "Εάν σκέφτεστε να πιάσετε ένα κύμα, ίσως είναι μια καλή στιγμή να το κάνετε. "

Αλλά μην βιαστούμε να πουλήσουμε

τα οινοπνευματώδη του Surfers είναι αυτά που είναι, αγγίζοντας αυτό το κύμα μπορεί να φανεί εύκολο. Χρειάζεται πραγματικά χρόνο, σχεδιασμός και σωστή νοοτροπία. Οι επιχειρηματίες που μπόρεσαν να δουν ένα σημάδι "προς πώληση" πρέπει να ακούσουν τον Chris Snider, διευθύνοντα σύμβουλο του Exit Planning Institute, έναν εθνικό οργανισμό που εκπαιδεύει τους οικονομικούς συμβούλους σχετικά με τα βασικά στοιχεία της πώλησης μιας επιχείρησης. Υποστηρίζει ότι η πώληση πρέπει να αντιμετωπίζεται σαν συνταξιοδότηση και ξεκίνησε νωρίς.

"Ο προγραμματισμός εξόδου είναι μια διαδικασία και όχι ένα γεγονός", λέει ο Snider. "Είναι ένας τρόπος να τρέχετε την επιχείρησή σας που μεγιστοποιεί την αξία της και παρέχει ένα μέσο για την επίτευξη των προσωπικών και οικονομικών στόχων του ιδιοκτήτη. "

Όσο καλά ακούγονται οι συμβουλές του Snider, πολλοί επιχειρηματίες δεν το ακολουθούν. Αντ 'αυτού, αντιμετωπίζουν την πώληση της επιχείρησής τους ως ένα γεγονός που πλησιάζει όταν είναι έτοιμοι να συνταξιοδοτηθούν, καίγονται ή αντιμετωπίζουν μια απρόσμενη αλλαγή ζωής. Αυτό συνέβη με τον πατέρα του Chris Cooper.

"Ο μπαμπάς μου ήταν CPA που ξεκίνησε την επιχείρησή του στο τραπέζι της τραπεζαρίας μας και την έφερε σε λειτουργία πέντε ατόμων.Πάντα σκέφτηκε αν μπορούσε να εργαστεί ένα ή δύο ακόμη χρόνια, θα ήταν έτοιμος να πουλήσει. Τότε αρρώστησε. Έμεινε πολύς καιρός "παρατηρεί ο Cooper, ο οποίος τώρα συμβουλεύει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για τις στρατηγικές εξόδου στο Κέντρου Ιδιοκτησιακής Ιδιοκτησίας του Κεντρικού Πανεπιστημίου του Kent State University.

Ο Cooper λέει ότι ο πατέρας του ήταν κρίσιμος για τις επιχειρήσεις, και όταν αρρώστησε, δεν μπορούσε πλέον να λειτουργήσει σε υψηλό επίπεδο και άφησε την επιχείρηση με κενό.

"Πολλοί ιδιοκτήτες εμπίπτουν στην ίδια παγίδα. Όταν ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης εγκαταλείψει, μπορεί να καταλήξει να έχει πολλή αξία μαζί του ", λέει ο Cooper. Χωρίς αυτή την αξία, μια επιχείρηση μπορεί να αξίζει λίγο για έναν αγοραστή.

Προγραμματισμός εξόδου

Για να προσδιοριστεί πόσο αποτελεσματικά οι ιδιοκτήτες σχεδίαζαν την αναπόφευκτη αναχώρησή τους, ο Cooper συνεργάστηκε με το Ινστιτούτο Σχεδιασμού Εξόδου σε μια εθνική μελέτη των ιδιοκτητών επιχειρήσεων. Τα ευρήματα από τη μελέτη του 2013 έδειξαν δραματική έλλειψη σχεδιασμού. Σχεδόν οι μισοί από τους ερωτηθέντες σχεδιάζουν να πουλήσουν τα επόμενα πέντε χρόνια. Παρόλα αυτά, η συντριπτική πλειοψηφία όλων των ερωτηθέντων δεν διέθετε ένα σχέδιο μετάβασης, ή τουλάχιστον δεν είχε τεκμηριώσει ή δεν κοινοποίησε τίποτα. Η Cooper δηλώνει ότι έχει δει τα σχέδια μετάβασης στις επιχειρήσεις να συναντώνται σε μόλις έξι μήνες, αλλά γενικά ένας ιδιοκτήτης πρέπει να υπολογίζει σε τρία έως πέντε χρόνια για να γράψει το σχέδιο και να ακολουθήσει τα βήματα για επιτυχή αποτελέσματα.

Συνδυάζοντας τα ευρήματα της μελέτης με τα εθνικά στοιχεία, οι συγγραφείς εκτιμούν ότι 3 εκατομμύρια ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα προσπαθήσουν να πουλήσουν τις εταιρείες τους μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια. Λένε ότι χωρίς ένα σχέδιο, οι περισσότεροι θα είναι απογοητευμένοι.

Πέντε βήματα για ένα σχέδιο δημιουργίας χρήματος

Εάν είστε ένας από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που σκέφτονται μια έξοδο και θέλετε να κάνετε τα καλύτερα δυνατά χρήματα για τη συμφωνία, εδώ είναι πέντε βήματα για να ξεκινήσετε: > 1. Βρείτε το όραμά σας.

Αρχίστε απαντώντας σε μια ερώτηση: Πώς θέλω να περάσω το χρόνο, τα χρήματα και την ενέργεια μου μετά την πώληση; Πολλοί άνθρωποι βρίσκουν αυτό το είδος ψυχής που ψάχνει δύσκολο και το αποφεύγει. Δυστυχώς, οι ιδιοκτήτες που μπαίνουν σε διαπραγματεύσεις με δυνητικό αγοραστή χωρίς όραμα για το μέλλον σπάνια ολοκληρώνουν τη συμφωνία. Βάλτε το όραμα της μελλοντικής σας ζωής σε ένα έγγραφο, ώστε να μπορείτε να το ανατρέξετε όταν χρειάζεται. ενημερώστε όπως είναι απαραίτητο. 2. Στόχοι των ερευνητικών φορέων.

Κατόπιν απαντήστε στην επόμενη βασική ερώτηση: Τι θέλουν οι ενδιαφερόμενοι από την εταιρεία μου; Τα ενδιαφερόμενα μέρη περιλαμβάνουν ανθρώπους των οποίων οι ενέργειες επηρεάζουν την υγεία της επιχείρησης - υπαλλήλους, άλλους ιδιοκτήτες, επενδυτές και μέλη της οικογένειας. Οι στόχοι αυτών των κεντρικών ανθρώπων θα διαμορφώσουν το μέλλον της επιχείρησης και ένας έξυπνος αγοραστής θα θέλει να γνωρίζει και να συμφωνεί με τους στόχους τους πριν συνάψει μια συμφωνία. 3. Διερεύνηση στρατηγικών εξόδου.

Οι επιλογές περιλαμβάνουν την πώληση σε έναν ανταγωνιστή, την εξαργύρωση με εταιρεία ιδιωτικής συμμετοχής και τη δημιουργία ενός σχεδίου ιδιοκτησίας μετοχών των εργαζομένων ή το ESOP. Η πώληση σε τρίτους, όπως ένας ανταγωνιστής, συνήθως δημιουργεί μια μεγαλύτερη τιμή για εσάς, επειδή η επιχείρησή σας αντιπροσωπεύει μια στρατηγική θέση που ο ανταγωνιστής ή η εταιρεία ιδιωτικών μετοχών προσπαθεί να καλύψει. Εάν σκέφτεστε ένα τρίτο μέρος, ζητήστε τη βοήθεια ενός μεσίτη επιχειρήσεων, ο οποίος συνήθως θα είναι έμπειρος στην εξεύρεση αγοραστή, τη διαχείριση χαρτονομισμάτων, την πλοήγηση σε φόρους και άλλους νόμους και το κλείσιμο της συμφωνίας πιο γρήγορα από έναν επιχειρηματία που πωλεί μια επιχείρηση για πρώτη φορά.Ένας μεσίτης θα επικεντρωθεί στην πώληση, επιτρέποντας στον επιχειρηματία να συνεχίσει να εστιάζει στη λειτουργία - και τη διατήρηση της αξίας - της επιχείρησής της. 4. Αξιοποιήστε την επιχείρησή σας.

Ο επιχειρηματίας το έχει αναπτύξει από μια ιδέα σε μια οργάνωση με υπαλλήλους, περιουσιακά στοιχεία, πνευματική ιδιοκτησία και φήμη. Είναι ανεκτίμητο - για τον επιχειρηματία. Οι πιθανοί αγοραστές θα αναθέσουν μια τιμή στην επιχείρηση και θα περπατήσουν μακριά αν θεωρήσουν την τιμή του ιδιοκτήτη παράξενη. Η έκθεση του τέταρτου τριμήνου της Ένωσης Διεθνών Επιχειρηματικών Μετόχων για το 2013 παραθέτει κοινά σφάλματα κατά της διαπραγμάτευσης. Περισσότερο από το ένα τέταρτο του συνόλου των πωλήσεων αποτυγχάνει επειδή οι πωλητές κάνουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες που συνδέονται με το πόσο η εταιρεία τους αξίζει. Για να αποφύγετε τη θανάτωση της συμφωνίας, πραγματοποιήστε ανεξάρτητη έρευνα. Να μισθώσετε μια εταιρεία αποτίμησης ή αξιολόγησης ή να κάνετε δική σας επιμέλεια με τη διαβούλευση σε ηλεκτρονικές βάσεις δεδομένων των επιχειρήσεων προς πώληση, όπως το BizBuySell. 5. Διορθώστε τυχόν προβλήματα.

Ψάξτε για θέματα που θα φοβίσουν τους πιθανούς αγοραστές και θα τα διορθώσετε πριν ανοίξετε τα βιβλία για επιθεώρηση. Αγωγές από έναν πελάτη ή έναν υπάλληλο είναι δύο παραδείγματα. Αυτό που είναι κρίσιμο για τον προγραμματισμό είναι ότι είναι πρόθυμος να κάνει προσαρμογές. Εάν η αγωγή προβάλλει ότι θα διαρκέσει περισσότερο από το αναμενόμενο για την επίλυση, ο ιδιοκτήτης πρέπει να σταματήσει την πώληση. Με λίγη τύχη, η επιχειρηματική εμπιστοσύνη που συμβάλλει στην ώθηση μεγάλων και μικρών εταιρειών σε συμφωνίες τώρα θα είναι ακόμα δυνατή όταν η επιχείρηση είναι έτοιμη να κερδίσει ένα ασφάλιστρο. Για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την πώληση της επιχείρησής σας, διαβάστε Προετοιμαστείτε να πωλήσετε την επιχείρησή σας . Η κατώτατη γραμμή

Ο καλύτερος τρόπος να αποκτήσετε τη μέγιστη αξία από την πώληση της εταιρείας σας είναι να προγραμματίσετε εκ των προτέρων. Ρίξτε μια σκληρή ματιά σε αυτό που αξίζει η επιχείρησή σας και λύστε τυχόν προβλήματα που θα μπορούσαν να την πουλήσουν για λιγότερα από όσα θα έπρεπε. Στη συνέχεια, πάρτε τα έσοδα και ξεκινήστε την επόμενη περιπέτεια.