Έχετε εντοπίσει την κατάλληλη ευκαιρία να αγοράσετε κάποια επιχείρηση, να πωλήσετε τη δική σας ή να συγχωνευθείτε με μια άλλη επιχείρηση για μια κερδοφόρα κίνηση. Προτού προχωρήσετε, καλό είναι να συμβουλευτείτε τους μεσίτες και τους συμβούλους που θεωρούνται εμπειρογνώμονες στον τομέα ή στην αγορά, για να βρείτε την τέλεια εφαρμογή. Αλλά τι διαφορετικά είδη συμβούλων υπάρχουν στην αγορά και ποιες υπηρεσίες προσφέρουν; Κατά κύριο λόγο, η υπηρεσία προβλέπει ότι τέτοιες συναλλαγές σε επίπεδο επιχειρήσεων μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε δύο: Business Brokers και M & A συμβούλους.

Αυτό το άρθρο εξετάζει τις βασικές διαφορές μεταξύ Business Brokers και M & A Advisors.

Ξεκινάμε με δύο απλά παραδείγματα:

• Ένας πιστοποιημένος μηχανικός, ο οποίος ολοκλήρωσε πρόσφατα το μαθήματά του για την αυτοκινητοβιομηχανία, επιθυμεί να αγοράσει ένα καθιερωμένο συνεργείο επισκευής αυτοκινήτων στην τοποθεσία του για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση επισκευής αυτοκινήτων με περαιτέρω επέκταση περισσότερους μηχανικούς στο γκαράζ του στο μέλλον.
• Μια εταιρία αυτοκινήτων σκοπεύει να επενδύσει στρατηγικά με στόχο την κατασκευή μεγάλου πολυκαταναλωτικού δικτύου συναφών γκαράζ με δική τους μάρκα ή με μοντέλο franchisee. Στόχος είναι η πώληση πολλαπλών γκαράζ, καθώς και όσων μπορούν να πεισθούν να συνεργαστούν.

Εδώ είναι ένα δεύτερο σετ:

• Ένας μεμονωμένος επενδυτής μπορεί να ψάχνει να αγοράσει ένα κατάστημα σε μια εμπορική ιδιοκτησία κάτω από την κατασκευή, για να αποκομίσει τα οφέλη των εσόδων από ενοίκια στο μέλλον.
• Ένας επιχειρηματίας με μεγάλη χρηματοδότηση μπορεί να ενδιαφέρεται να επενδύσει στρατηγικά στο συνεχιζόμενο σχέδιο μεγάλης κλίμακας μιας εταιρείας ακινήτων για χρηματοδότηση και αγορά ενός μεγάλου τμήματος καταστημάτων σε μεγάλη κλίμακα υπό κατασκευή εμπορικό συγκρότημα, ή να ανοίξει τη δική του επιχείρηση στις εγκαταστάσεις.

Το πρώτο σενάριο σε κάθε σύνολο έχει ειδικά χαρακτηριστικά - συγκεκριμένες ατομικές ανάγκες, περιορισμένη επιχειρηματική έκθεση, περιορισμένο ποσό επενδύσεων, εντοπισμένες απαιτήσεις, εύκολο να αξιολογούνται μεμονωμένοι στόχοι, περιορισμένοι δυνητικοί στόχοι, βραχυπρόθεσμη περίοδος επιχειρηματικών δραστηριοτήτων κ.λπ.

Από την άλλη πλευρά, το δεύτερο σενάριο σε κάθε σετ έχει διαφορετικές ανάγκες - μια εκτεταμένη και ευρεία επιχειρηματική έκθεση, μεγάλες επενδύσεις, μακροπρόθεσμα στρατηγικά επιχειρηματικά σχέδια κ.λπ.

Τα πρώτα μπορούν εύκολα να εκπληρωθούν από ένα τοπικό (μεμονωμένη ή μικρή επιχείρηση), ο οποίος μπορεί να παρουσιάσει άμεσα ή βραχυπρόθεσμα τον κατάλογο των στόχων πώλησης. Οι δεύτερες αντιπροσωπεύουν πιο σύνθετες επιχειρηματικές απαιτήσεις και θα χρειασθούν μακροπρόθεσμη εργασία, ωστόσο θα προσδιοριστούν δυνητικοί στόχοι και θα εξυπηρετηθούν οι υπηρεσίες των συμβουλευτικών επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στον τομέα των συμβούλων συγχωνεύσεων και εξαγορών. (Σχετικά: η Investopedia εξηγεί τις Συγχωνεύσεις και Εξαγορές)

Για να διαφοροποιήσουμε μεταξύ των δύο παρόχων υπηρεσιών - Business Brokers και M & A Advisors - ας δούμε βαθύτερα το πεδίο εφαρμογής τους και προσφέρουμε υπηρεσίες ξεχωριστά.

Διαφορές μεταξύ των Business Brokers και των M & A Advisors :

• Οι μεσίτες επιχειρήσεων προσφέρουν υπηρεσίες επικεντρωμένες σε εγκαταστάσεις που είναι σχετικά εύκολο και απλό να αξιολογηθούν, ενώ οι Σύμβουλοι συγχωνεύσεων και προσφορών παρέχουν υπηρεσίες γύρω από πολύπλοκες επιχειρηματικές συναλλαγές.
• Οι μεσίτες ενδέχεται να περιορίζονται στην παροχή μόνο υπηρεσίας αντιστοίχισης αγοραστή, ενώ οι υπηρεσίες συμβούλων M & A επεκτείνουν περαιτέρω τη διάρθρωση των συναλλαγών, τη ρύθμιση χρηματοδότησης, την εκτέλεση συγκεκριμένων εργασιών, την παροχή υπηρεσιών outsourcing κ.λπ.
• Οι μεσίτες επιχειρήσεων λειτουργούν σε μικρές / περιφερειακή κλίμακα και οι συναλλαγές συνήθως περιλαμβάνουν μεμονωμένες ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Η M & A Advisors εργάζεται σε μεγαλύτερες εθνικές (και ακόμη και παγκόσμιες) κλίμακες και οι συναλλαγές μπορεί να συνεπάγονται πολύπλοκες συγχωνεύσεις ή πωλήσεις επιχειρήσεων που εκτείνονται σε πολλαπλές τοποθεσίες
• Η βοήθεια των μεσολαβητών επιχειρήσεων είναι περιορισμένης εμβέλειας - ένας δυνητικός αγοραστής θα παρουσιαστεί με διαθέσιμη λίστα πωλητών, του μεσίτη. Οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και εξαγορών συνεργάζονται στρατηγικά με τους πελάτες, γεγονός που μπορεί να συνεπάγεται την εκκίνηση εντελώς ξανά για να αναζητήσουν νέους στόχους για την επιχειρηματική προσαρμογή.
• Και οι δύο υπηρεσίες παρέχουν διαφορετικά προφίλ πελατών. Συνήθως μικρές επιχειρήσεις, ιδιώτες (συμπεριλαμβανομένων των επιχειρηματιών) θα ταιριάζουν με το προφίλ πελατών για τους μεσίτες επιχειρήσεων. Οι μεγάλοι περιφερειακοί, εθνικοί ή παγκόσμιοι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και συγχωνεύσεων επιχειρήσεων εξυπηρετούν τις ανάγκες μεγάλων οργανισμών και επιχειρήσεων, ακόμη και κυβερνήσεων και μεμονωμένων επιχειρηματιών (με βαθιές τσέπες ή με δυνατότητες κεφαλαιακής διευθέτησης), για έργα μεγάλης κλίμακας.
• Οι μεσίτες επιχειρήσεων εργάζονται για πώληση όπως είναι διαθέσιμες, με κύριο στόχο την προμήθειά τους στην αξία διαπραγμάτευσης (συνήθως ένα προκαθορισμένο ποσοστό). Επίσης, οι συμβούλοι συγχωνεύσεων και συμβούλων εργάζονται για ποσοστά πληρωμών, αλλά λαμβάνουν επιπρόσθετα ανταμοιβές για τις συγκεκριμένες προσπάθειες αφοσίωσής τους, τις πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρονται (όπως η επιστροφή χρημάτων), τη φορολογία και τις νομικές υπηρεσίες κλπ.
• οι μέθοδοι αποτίμησης που χρησιμοποιούνται από τους μεσίτες επιχειρήσεων περιορίζονται στις τρέχουσες πωλήσεις, τον αριθμό και τον αριθμό κερδών. Οι μέθοδοι αποτίμησης συμβούλων M & A είναι αρκετά επεξεργασμένες ώστε να περιλαμβάνουν στρατηγικό δυναμικό, απαιτούμενες επενδύσεις, αποτίμηση πνευματικών περιουσιακών στοιχείων και μελλοντικές δυνατότητες.
• Ο ρόλος των μεσολαβητών των επιχειρήσεων παραμένει περιορισμένος στο σημείο που πρέπει να γίνει η συμφωνία. Οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και εξαγορών μπορούν να εργάζονται σε συνεχείς δεσμεύσεις για παρατεταμένο χρονικό διάστημα για την επιτυχή υλοποίηση του εγχειρήματος.

Η κατώτατη γραμμή

Η πώληση, η αγορά ή η συγχώνευση μιας επιχείρησης μπορεί να κάνει ή να σπάσει το επιχειρηματικό εγχείρημα και την καριέρα σας. Η επιλογή του σωστού συμβούλου για τις ανάγκες σας απαιτεί διεξοδική αξιολόγηση, καθώς συχνά γίνεται σύγχυση στην επιλογή μεταξύ μεσίτων επιχειρήσεων και συμβούλων. Οι σύμβουλοι συγχωνεύσεων και εξαγορών προσφέρουν πολύ πιο ολοκληρωμένες υπηρεσίες, αλλά προσφέρονται με επιπλέον κόστος. Οι μεσίτες επιχειρήσεων μπορεί να είναι μια οικονομική επιλογή, αλλά έχουν περιορισμένο πεδίο εφαρμογής και υπηρεσίες. Λαμβάνοντας υπόψη τα προαναφερθέντα σημεία, πρέπει να επιλεγεί μια σωστή επιλογή για τις επιχειρηματικές σας ανάγκες.