Πρόκειται να τοποθετήσετε την ιδιοκτησία σας στην αγορά και θα προσλάβετε έναν μεσίτη. Αλλά προτού να το κάνετε, εδώ είναι αυτό που ο μεσίτης θέλει να γνωρίζετε ακόμα και πριν συναντήσετε:

Αποσμητικό χώρου δεν είναι αρκετό

Προτού καταχωρήσετε το σπίτι σας πρέπει να είναι καθαρό. Πραγματικά, πραγματικά καθαρό. Δεν υπάρχουν αποσμητικά χώρου με αποσύνδεση. Δεν υπάρχουν ενδείξεις κατοικίδιων ζώων, δεν υπήρχαν παιχνίδια που να διασκορπίστηκαν, κανένα καθημερινό σκουπιδόχαρτο να κρυβόταν σε ντουλάπια (οι μελλοντικοί αγοραστές θα ανοίξουν κάθε πόρτα ντουλαπιών). Και ναι, αυτό σημαίνει ότι και το γκαράζ πρέπει να είναι καθαρό. Προγραμματίστε μια επιτόπια επιθεώρηση πριν από την πώληση και λάβετε μια λίστα ελέγχου για το τι πρέπει να γίνει για να φανεί το ακίνητό σας το καλύτερο. Εάν σημαίνει να αποθηκεύσετε κάποια πράγματα, έτσι να είστε. Κοιτάξτε αυτό ως μια ευκαιρία για να απαλλαγείτε από όλα όσα δεν χρειάζεστε προτού μετακομίσετε στο νέο σας σπίτι. Χρειάζεστε βοήθεια για να χτυπήσετε κάποια από τα περιεχόμενά σας; Η Moveline έχει μερικές καλές συμβουλές. Και το "Να απαλλαγείτε από αυτό: ο οδηγός βήμα προς βήμα για την εξάλειψη του ακαταστασία στη ζωή σας," ένα βιβλίο από την βασίλισσα της μείωσης Betsy Talbot και ο σύζυγός της Warren. Οι γνώσεις τους; Μειώθηκαν πριν από μερικά χρόνια σε ένα σακίδιο για κάθε ταξίδι σε όλο τον κόσμο.

Ξεφορτωθείτε τις τσοχσκες

Να είστε αδίστακτοι. Οι οικογενειακές σας φωτογραφίες, αυτή η συλλογή κελύφους από το Sanibel - όλα πρέπει να πάνε. Οι υποψήφιοι αγοραστές πρέπει να είναι σε θέση να απεικονίζουν τους εαυτούς τους στο χώρο σας και δεν μπορούν να το κάνουν αυτό, αν τα πράγματα της οικογένειάς σας είναι όλα γύρω. Το μάντρα σας, προπάλιο, θα πρέπει να "αποπροσωπεί. "Αν χρειάζεστε βοήθεια, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία στοίβα που θα σας βοηθήσει να κάνετε το σπίτι σας να φαίνεται πιο" ουδέτερο "και να το προετοιμάσετε για τη φωτογράφηση και τις πραγματικές προβολές. Λάβετε υπόψη ότι μόνο το 10% των υποψήφιων αγοραστών μπορεί να απεικονίσει ένα σπίτι που κοιτάζει διαφορετικά από τον τρόπο που φαίνεται όταν περπατούν στην πόρτα. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Είναι η επαγγελματική αρχική σταδιοδρομία αξίζει τον κόπο; )

Επιδιορθώστε αυτή τη βρύση κουζίνας διαρροής

Επιδιορθώστε τα βασικά - έχετε όλους τους λαμπτήρες στη θέση τους, αντικαταστήστε αυτό το σπασμένο τυφλό. Θυμηθείτε, οι υποψήφιοι αγοραστές θα ξεπλύνουν ακόμη και τις τουαλέτες, οπότε βεβαιωθείτε ότι δεν λειτουργούν υπερωρίες. Πηγαίνετε έξω και κοιτάξτε στο σπίτι σας: Πώς είναι η έκτασή σας; Οι δακτύλιοι σας χρειάζονται το κόψιμο; Οποιαδήποτε ρωγμές στο διάδρομο στο σπίτι σας; Βεβαιωθείτε ότι το γραμματοκιβώτιό σας στέκεται ίσια. Βάλτε τον σωλήνα κήπου μακριά. Θέλετε να αποφύγετε τον τρομακτικό αγοραστή. Τώρα δεν είναι η κατάλληλη στιγμή να αναλάβετε οποιεσδήποτε εργασίες εξοικονόμησης σπίτι για μαμούθ. απλά να είστε βέβαιοι ότι όλα όσα υπάρχουν είναι ήδη σε κατάσταση λειτουργίας. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να θέλουν να παραλείψουν το στάδιο σταθεροποίησης και να μειώσουν λίγο την τιμή λίγο, αλλά αυτό δεν είναι ένα σχέδιο: Εάν το σπίτι σας δεν φαίνεται ελκυστικό ποτέ δεν θα φτάσετε στην προσφορά και τη διαπραγματευτική σκηνή.

- Ένας καλός μεσίτης θα γνωρίσει τη γειτονιά σας και την τοπική αγορά και θα σας συμβουλέψει για το τι πρέπει να είναι η ζητούμενη τιμή, αλλά εκπαιδεύστε τον εαυτό σας εκ των προτέρων για το τι είναι εύλογη προσδοκία.Δεν υπάρχει εθνική αγορά. αυτό που υπάρχει είναι ένα συνονθύλευμα περιφερειακών αγορών και μερικές φορές οι τιμές θα διαφέρουν από γειτονιά σε γειτονιά ή από δρόμο σε δρόμο. Ακόμα και τα διαμερίσματα στο ίδιο κτίριο, στην ίδια γραμμή, μπορεί να μην είναι συγκρίσιμα με τις τιμές - άλλος μπορεί να έχει καλύτερη θέα, έναν ωραιότερο υπαίθριο χώρο. Να είστε ενήμεροι για το τι μπορεί να είναι μοναδικά ελκυστικό για το σπίτι σας και από την άλλη πλευρά, τι θα μπορούσε να κάνει μια πρόκληση να πουλήσει.

Η τιμολόγηση στο σωστό τμήμα είναι επίσης σημαντική, σύμφωνα με τον Ari Harkov, μεσίτη της Νέας Υόρκης. "Οι αγοραστές συχνά αναζητούν ορισμένες βασικές αγορές - 1 εκατομμύριο δολάρια, 1 δολάριο. 5 εκατομμύρια, 2 εκατομμύρια δολάρια, 3 εκατομμύρια δολάρια, κλπ. Αν έχετε τιμή 1 δολάριο. 499 εκατομμύρια είναι πιθανό να πάρετε πολλά περισσότερα eyeballs από ό, τι εάν έχετε τιμή στα $ 1. 525 εκατομμύρια. Αυτό το πρόσθετο $ 25K θα μπορούσε να καταλήξει να σας κοστίσει σημαντικά στην έκθεση. Ένας αγοραστής είναι επίσης πολύ πιο πιθανό να δει ένα μέρος που αγαπά με $ 1. 499 εκατομμύρια, δείτε ότι υπάρχει σημαντικό ενδιαφέρον και πολλαπλές προσφορές, να εμπλακούν συναισθηματικά και να επενδύσουν στην ιδιοκτησία, και προσφορά μέχρι $ 1. 55 εκατομμύρια ως τέντωμα. Αυτό δεν θα συνέβαινε εάν το ακίνητο είχε τιμή 1 $. 525 εκατομμύρια - πάνω από το θεωρητικό όριο του προϋπολογισμού τους - στην αρχή. Οι περισσότεροι αγοραστές με τους οποίους δουλεύουμε θέτουμε το ανώτατο όριο μέσα στα οικονομικά τους μέσα και όχι στο απόλυτο μέγεθός τους. "

Είστε έτοιμοι για προβολές απότομης ώρας

Μπορεί να πάρετε μια κλήση από έναν μεσίτη λέγοντας ότι σε 15 λεπτά μια προοπτική θα χτυπήσει το κουδούνι σας. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι σας πρέπει να είναι έτοιμο για πρωταρχικό χρόνο - όλη την ώρα. Αυτός ο κίνητρο αγοραστής μπορεί να είναι μόνο αυτός που θα σας κάνει μια προσφορά.

Μάθετε τι μπορεί και δεν μπορεί να πει ένας μεσίτης

Οι μεσίτες πρέπει να ακολουθούν αυστηρούς κανόνες, ώστε να μην φαίνονται να κάνουν διακρίσεις σε οποιαδήποτε ομάδα στις λίστες τους και στις συνομιλίες τους με τους υποψήφιους αγοραστές. Στη Νέα Υόρκη, για παράδειγμα, υπάρχουν νόμοι που απαγορεύουν τις διακρίσεις εις βάρος οποιασδήποτε από τις 14 προστατευόμενες κατηγορίες που περιλαμβάνουν - εκτός από τις πιο προφανείς, όπως φυλή, θρησκεία και φύλο - τις κατηγορίες της οικογενειακής κατάστασης και της οικογενειακής κατάστασης. Αυτό σημαίνει ότι οι καταχωρήσεις που χρησιμοποιούν όρους όπως το "bachelor pad" ή "κοντά σε εκκλησίες" είναι έξω. Γενικά, οι μεσίτες δεν επιτρέπεται καν να δηλώσουν ποια σχολεία βρίσκονται στην περιοχή του ακινήτου και δεν πρέπει να απαντούν σε ερωτήσεις όπως «τι είδους άνθρωποι ζουν στη γειτονιά; "Ή" υπάρχουν παιδιά στο κτίριο; "

Συχνά οι καλύτερες προσφορές έρχονται πρώτη

Στην εμπειρία του Χάρκοφ,« οι καλύτεροι αγοραστές και προσφορές έρχονται τις πρώτες εβδομάδες που το σπίτι σας είναι στην αγορά ή τις πρώτες 30 ημέρες », λέει. «Νομίζοντας ότι« όσο περισσότερο περιμένουμε, τόσο καλύτερα θα είναι »δεν είναι στρατηγική. Οι πρώτοι οπαδοί ενημερώνονται, για την μπάλα, προ-εγκεκριμένοι. Λαμβάνοντας υπόψη τη δημοτικότητα του StreetEasy και άλλων ιστότοπων με συγκεντρωτικές καταχωρίσεις για τους καταναλωτές, οι οποίες καταγράφουν τις ημερήσιες πωλήσεις, οι αγοραστές είναι περισσότερο επικεντρωμένοι από ποτέ σε πόσο καιρό έχει πωληθεί ένα ακίνητο. Θα αναρωτιούνται: «Γιατί καθόταν; Τι λείπει ότι είδαν οι άλλοι αγοραστές; »και θα αρχίσουν αμέσως να εκπτώσουν το ακίνητο στο μυαλό τους."

Η κατώτατη γραμμή

Η προετοιμασία του σπιτιού και του εαυτού σας για μια πώληση θα διευκολύνει τον μεσίτη σας να κάνει καλή δουλειά για εσάς. Φυσικά, θα πρέπει να περιμένετε ένα λεπτομερές σχέδιο μάρκετινγκ από αυτούς, αλλά να θυμάστε ότι υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που θα κάνουν για σας πίσω από τις σκηνές που μπορεί να μην είναι σε αυτό το σχέδιο: για παράδειγμα, απαντώντας σε ερωτήσεις από άλλους μεσίτες? βάζοντας μαζί ενημερωτικά δελτία με την ιδιοκτησία σας χαρακτηρίζονται? την επίλυση προβλημάτων όποτε χρειάζεται και την ενημέρωση των προηγούμενων πελατών.

Για να βρείτε τον καλύτερο μεσίτη για εσάς, βλ.

6 ερωτήσεις προτού να προσλάβετε έναν μεσίτη ακινήτων

.