Η αγορά ενός σπιτιού ήταν πάντα η μεγαλύτερη και πιο επακόλουθη οικονομική κίνηση που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι στη ζωή τους, αλλά το περιβάλλον του 2016 μπορεί να το κάνει ιδιαίτερα δύσκολο, αφήνοντας μικρό περιθώριο για λάθη. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορούν να κάνουν οι προοπτικές αγοραστές κατοικιών είναι να ξεκινήσουν την αναζήτηση του σπιτιού των ονείρων τους χωρίς να έχουν δημιουργήσει ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο προκειμένου να αποκτήσουν τους καλύτερους δυνατούς όρους. Η διαπραγμάτευση μιας αγοράς στο σπίτι είναι συχνά σαν αγώνας σκακιού, καθώς απαιτεί μια σαφή εικόνα του παιχνιδιού, καθώς σχεδιάζετε εκ των προτέρων τις επόμενες κινήσεις σας.

Η διαπραγμάτευση μιας αγοράς στο σπίτι πρέπει να ξεκινήσει με την κατανόηση ότι οι πωλητές θέλουν την υψηλότερη τιμή και οι αγοραστές θέλουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία, με το τελικό αποτέλεσμα να πέφτει κάπου ενδιάμεσα. Ωστόσο, σε κάθε δεδομένη στιγμή, ένα συμβαλλόμενο μέρος θα έχει το πάνω χέρι στις διαπραγματεύσεις, ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς. Σε μια αγορά αγοραστή, όταν υπάρχει μεγαλύτερη προσφορά από τη ζήτηση, ο αγοραστής μπορεί να διαπραγματευτεί από μια θέση δύναμης, ενώ σε μια αγορά πωλητή, όπου υπάρχει λιγότερη προσφορά από τη ζήτηση, ο πωλητής έχει το πάνω χέρι. Έχοντας μια σαφή κατανόηση των τοπικών συνθηκών της αγοράς είναι ζωτικής σημασίας να μπει σε μια διαπραγμάτευση.

1. Αποκτήστε προ-εγκριθεί

Όταν λάβετε προ-εγκριθεί για ένα δάνειο, θα λάβετε μια επιστολή από τον δανειστή σας που δείχνει στους πωλητές ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα σπίτι μέχρι ένα ορισμένο ποσό. Μια επιστολή προ-έγκρισης σας δίνει σχεδόν την ίδια αγοραστική δύναμη με το περπάτημα με μετρητά. Με μια επιστολή στο χέρι, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την αναζήτηση στο σπίτι σας σοβαρά.

2. Κάντε την Έρευνα σας

Με ιστοσελίδες ακινήτων όπως το Zillow. com, Redfin. com και Realtor. com, είναι πολύ εύκολο να συγκεντρώσετε όλα τα δεδομένα που χρειάζεστε για να αρχίσετε να διαμορφώνετε τη στρατηγική διαπραγμάτευσης. Δεδομένα όπως τα συγκριτικά στοιχεία της γειτονιάς, ο χρόνος στην αγορά και οι τάσεις των τιμών μπορεί να είναι καθοριστικής σημασίας για τον καθορισμό του τρόπου προσέγγισης των διαπραγματεύσεων και της προσφοράς για ένα σπίτι.

3. Αποκτήστε το σωστό κτηματομεσίτη για την αγορά

Οι μεσίτες που δεν γνωρίζουν την αγορά που ψάχνετε μπορεί να διστάζουν να διαπραγματευτούν με υπερβολική επιθετικότητα από φόβο μήπως χάσουν την προμήθειά τους. Ωστόσο, οι μεσίτες που γνωρίζουν πραγματικά την αγορά κατανοούν τα όρια για τις προσφορές τιμών, και επίσης γνωρίζουν ποιες ιδιότητες είναι περισσότερο παραβλέπονται, οι οποίες μπορεί να είναι πιο κατάλληλες για μια προσφορά χαμηλής μπάλας.

4. Προσφορά Χαμηλή σε Αγορά Αγοραστή

Σε μια πραγματική αγορά αγοραστή θα μπορούσατε να προσφέρετε 5 με 10% κάτω από την τιμή που αναμένετε να πληρώσετε για το σπίτι. Αν ο πωλητής ζητά $ 370.000 και θέλετε να πληρώσετε 350.000 δολάρια, τότε προσφέρετε 320.000 δολάρια και αφήστε τις διαπραγματεύσεις να αρχίσουν. Αν ο πωλητής έρχεται υψηλότερα από ό, τι θέλετε, μπορείτε να ζητήσετε να συμπεριληφθούν στην τιμή αγοράς ορισμένες συσκευές και άλλα προσωπικά είδη.Είναι πιο πιθανό να κερδίσετε παραχωρήσεις στην αγορά ενός αγοραστή. Μπορεί να σας βοηθήσει να δικαιολογήσετε την προσφορά σας με τα πρόσφατα δεδομένα πωλήσεων για τη γειτονιά.

5. Κάντε μια απλή προσφορά στην αγορά ενός πωλητή

Σε μια αγορά πραγματικού πωλητή, οι πωλητές δεν χάνουν πολύ χρόνο σε μια προσφορά χαμηλής μπάλας επειδή γνωρίζουν ότι μια καλύτερη προσφορά έρχεται. Υπό αυτές τις συνθήκες, είναι καλύτερο να κάνετε μια καθαρή προσφορά. Μπορείτε να ζητήσετε τυποποιημένα απρόβλεπτα, όπως εκτίμηση και επιθεωρήσεις, αλλά μην περιμένετε να κερδίσετε σημαντικές παραχωρήσεις. Σε μια ανταγωνιστική αγορά, κάντε την πρώτη σας προσφορά την καλύτερη προσφορά σας και στη συνέχεια να είστε έτοιμοι να μετακινηθείτε σε άλλο σπίτι.

6. Διαπραγμάτευση Όρων Αντί Τιμή

Σε μια κατάσταση ανταγωνιστικής προσφοράς, θα μπορούσατε να προσφέρετε στον πωλητή ορισμένες παραχωρήσεις με όρους. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αφαιρέσετε τυχόν απρόβλεπτες επιθεωρήσεις ή να προσφέρετε να μετακινηθεί η ημερομηνία λήξης για να ωφεληθεί ο πωλητής Αντίστροφα, σε μια αγορά αγοραστή, αν ο πωλητής δεν προχωρήσει σε περαιτέρω αύξηση της τιμής, θα μπορούσατε να ζητήσετε παραχωρήσεις όπως τα έξοδα κλεισίματος που χρηματοδοτούνται από τον πωλητή.