Στα τέλη της δεκαετίας του 1970, ο επιχειρηματικός ακαδημαϊκός Archie Carroll δημοσίευσε μερικές κλασσικές εργασίες για την εταιρική δεοντολογία και την κοινωνική ευθύνη. Το έργο του περιλαμβάνει τη γνωστή Πυραμίδα Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης (CSR), η οποία ασχολείται με τα ενδιαφερόμενα μέρη, τις οικονομικές ευθύνες, τη φιλανθρωπία και πολλά άλλα σχετικά θέματα.

Εντούτοις, ιδιαίτερη σημασία για τους ιδιώτες επενδυτές είναι οι τρεις ηθικοί τύποι που συναντώνται συνήθως στη βιομηχανία. Η οικονομική τύχη σας επηρεάζεται πολύ ουσιαστικά από το αν ο μεσίτης σας ή / και η επιχείρησή του είναι ανήθικος, ηθικός ή ηθικός. Κάθε τύπος διακρίνεται σαφώς ο ένας από τον άλλο και θέλετε μόνο να δώσετε τα χρήματά σας στα ηθικά. η ανήθικη και η αθωότητα πρέπει να αποφεύγονται όπως η πανούκλα. Θα εξετάσουμε τώρα τις διαφορές μεταξύ των τριών μεθόδων και τι μπορεί να σημαίνει για τις οικονομίες σας.

Οι Αθανάτες, οι Αμορικοί και οι Ηθικοί Αθώοι μεσίτες, διαχειριστές κεφαλαίων και επιχειρήσεις δεν σας ενδιαφέρουν καθόλου. Θέλουν να βγάλουν λεφτά από εσάς και όχι από εσάς. Είναι κίνητρα μόνο από το συμφέρον του εαυτού τους και θεωρούν τους πελάτες ως παράγοντες παραγωγής που πρέπει να εκμεταλλευτούν, να χειραγωγηθούν και να αφαιρεθούν. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι παρόλο που τέτοιοι άνθρωποι είναι μόνο κατάλληλοι για αποφυγή, αφθονούν στη βιομηχανία, γεγονός που έχει οδηγήσει σε πολλά σκάνδαλα για κακή πώληση και κακοδιαχείριση, για να μην αναφέρουμε μείζονες κρίσεις τα τελευταία και λιγότερο πρόσφατα χρόνια. Κάποιοι βρίσκονται στη φυλακή και πολλοί άλλοι πρέπει να είναι.

Οι πωλητές της Amoral είναι αναμφίβολα όχι τόσο κακοί, αλλά είναι αρκετά κακοί. Αν και δεν είναι κατάφωρα ανέντιμοι, φροντίζουν τους εαυτούς τους και απλά δεν ενοχλούν την ηθική. Τηρούν το γράμμα του νόμου, αλλά το πνεύμα του νόμου αγνοείται. Ως εκ τούτου, εκπληρώνουν τις ρυθμιστικές υποχρεώσεις τους, αλλά δεν φροντίζουν τα συμφέροντά σας. Είναι απίθανο να σας παρασύρουν απόλυτα, αλλά μπορούν να σας χάνουν πολλά χρήματα μέσω της αδιάφορης διαχείρισης και των κακών συμβουλών.

Οι ηθικοί άνθρωποι είναι οι μόνοι που αξίζουν τα χρήματά σας. Θα τα μεταχειριστούν δίκαια, θα κάνουν το καλύτερό τους για εσάς και θα σας πουλήσουν μόνο αυτό που πραγματικά πιστεύουν ότι είναι αυτό που θέλετε και τι είναι κατάλληλο για εσάς. Ευτυχώς, υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι εκεί έξω, αλλά και οι δύο ομάδες κακών και οι μέγα-κακοί είναι επίσης εκεί, και όλοι θέλουν τα χρήματά σας. Μόνο οι ηθικοί έχουν συνείδηση ​​και μπορούν να εμπιστευθούν και να στηριχθούν.

ΔΕΙΤΕ: Ιστορία της Wall Street: Panics, Σκάνδαλα και Rogue Traders (Oh My!)

Γιατί είναι αυτό; Η ανθρώπινη φύση έχει παράγει και τα τρία είδη ηθικής για τουλάχιστον 2000 χρόνια, ειδικά στο πλαίσιο του χρήματος και του πλούτου, και αυτό δεν πρόκειται να αλλάξει. Όλα τα επαγγέλματα έχουν τα μαύρα πρόβατά τους, αλλά επειδή ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ασχολείται μόνο με τα χρήματα, έχει περισσότερα από αυτά από αλλού. Επιπλέον, λόγω της φύσης της βιομηχανίας, υπάρχουν πολλά χρήματα που πρέπει να γίνουν από την πώληση υπερβολικά ριψοκίνδυνων και άλλων μορφών χαλασμένων προϊόντων για τους απρόσεκτους. και οι απρόσεκτοι ήταν γύρω από το έτος dot.

Αυτό το επισφαλές σενάριο επιδεινώνεται από την πολυπλοκότητα του κλάδου. υπάρχει μια πληθώρα τοπικών και διεθνών προϊόντων. Επιπλέον, είναι τρομερά εύκολο να παρουσιάσετε προϊόντα ώστε να ακούγονται πολύ καλύτερα από ό, τι είναι πραγματικά. Οι άνθρωποι είναι επίσης δελεασμένοι από την απληστία και προσφορές που είναι πολύ καλές για να είναι αληθινές. Αυτό είναι ένα περιβάλλον στο οποίο ευδοκιμεί η αμοιβότητα και η ανήθικη ζωή.

Στην πραγματικότητα, σε αυτήν την εποχή, ανέντιμοι άνθρωποι με κάποιες οικονομικές ή πωλήσεις δεξιότητες μπορούν να κάνουν μια περιουσία με ελάχιστο κίνδυνο. Γιατί να διαλέξετε κλειδαριές, να ανατινάξετε τα χρηματοκιβώτια ή να οδηγήσετε το άλογό σας στην πόλη με πυροβόλα όπλα, όταν μπορείτε να βάλετε ένα κομψό κοστούμι και να προσποιείτε ότι είστε κύριος, που πωλεί την επένδυση μιας ζωής;

ΔΕΙΤΕ: 8 Οδηγίες Δεοντολογίας για Μεσίτες

Πώς βρίσκετε τους Ηθικούς; Όπως συμβαίνει πάντοτε, πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο μορφωμένοι σε επενδυτικά θέματα, να ψωνίζετε και να κάνετε διπλό έλεγχο. Θα ήθελα επίσης να τονίσω ότι υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να εντοπίσετε το είδος του πωλητή που ασχολείστε.

Η εμπειρία μου είναι ότι μπορείτε να πείτε πολλά παρακολουθώντας τον τρόπο με τον οποίο οι μεσίτες που αντιμετωπίζετε προσωπικά χειρίζονται εσάς και τα χρήματά σας. Αν φαίνεται να θέλουν πραγματικά να καταλάβετε τι παίρνετε, αυτό είναι καλό. Εάν σας προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και μην πιέζετε μόνο ένα ή δύο, αυτό είναι καλύτερο. Αν το εύρος περιλαμβάνει διάφορους εναλλακτικούς συνδυασμούς κινδύνου-επιστροφής, μερικοί από τους οποίους πραγματικά δεν κερδίζουν τόσο πολύ για τον πωλητή, όπως ιχνηλάτες και χρήματα με χαμηλά ή καθόλου προπληρωμένα τέλη, τότε θα μπορούσατε να αντιμετωπίζετε ένα ηθικό πρόσωπο.

Η γλώσσα του σώματος είναι επίσης σημαντική. Κρατήστε ένα μάτι ανοιχτό για μερικές προειδοποιητικές και αρκετά αξιόπιστες ενδείξεις ψεύδους. Αυτά περιλαμβάνουν αναβοσβήνει, σφάλματα ομιλίας και δισταγμό, αυτοτραυματισμό και κάνει περίεργα πράγματα με τα χέρια κάποιου. Τα πόδια τρελών υποτίθεται ότι είναι ένα αξιόπιστο σημάδι ότι έχετε να αντιμετωπίζετε τον λάθος ηθικό τύπο. Δεδομένης της σημασίας της γλώσσας του σώματος, είναι συχνά ασφαλέστερο να διασφαλίζετε ότι ασχολείστε με τους πωλητές προσωπικά, και όχι απλά μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μέσω τηλεφώνου.

Γενικά, να είσαι αντιληπτός και να έχεις ένα υγιές επίπεδο κυνισμού. Σε αυτόν τον κλάδο, ο κυνισμός είναι μια καλή επένδυση.

ΔΕΙΤΕ: Επιλέγοντας έναν συμβατό μεσίτη

Η κατώτατη γραμμή Αυτό που έχουμε εδώ είναι οι καλές, οι κακές και οι άσχημες πτυχές της επενδυτικής βιομηχανίας. Αυτοί οι τύποι είναι εδώ για να μείνουν, αλλά μπορείτε να αποφύγετε την ανήθικη και την αθωότητα με την προσοχή και την προσοχή για τα προειδοποιητικά σημάδια. Προσέξτε για την πώληση, τα προϊόντα ή τις πολιτικές που δεν καταλαβαίνετε και για τα μοντέλα συμπεριφοράς που δεν φαίνονται σωστά. Βεβαιωθείτε ότι τα χρήματά σας παραμένουν δικά σας και μεγαλώνουν με την πάροδο του χρόνου. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στην κατανόηση μερικών από τα ηθικά ζητήματα που αντιμετωπίζει ο μεσίτης σας.

ΔΕΙΤΕ: Ηθικά ζητήματα για χρηματοοικονομικούς συμβούλους