Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια σύνθετη διαδικασία και συχνά μια συναισθηματική απόφαση. Το κόστος και η αξιοπιστία είναι συνήθως οι κύριοι παράγοντες που εξετάζουν οι καταναλωτές όταν αγοράζουν ένα αυτοκίνητο, αλλά οι καταναλωτές θέλουν επίσης ένα όχημα που εκφράζει την προσωπικότητά τους και ταιριάζει στον τρόπο ζωής τους.

Οι πωλητές αυτοκινήτων ψηφίστηκαν στον τέταρτο λιγότερο από ηθικούς επαγγελματίες του U. S. και παρόλο που είναι διαβόητοι για πωλήσεις υψηλής πίεσης, κρυφές χρεώσεις και δολώματα και τακτική αλλαγής, οι αγοραστές αυτοκινήτων συνεχίζουν να κάνουν κακές αποφάσεις αγοράς αυτοκινήτου.

Η Investopedia ήλθε σε επαφή με τρεις εμπειρογνώμονες από την Εθνική Επιτροπή Χρηματοοικονομικής Γραμματείας του CPAA (AICPA), μια οργάνωση που έχει δεσμευτεί να αυξήσει την οικονομική γνώση και έναν εμπειρογνώμονα από την Lightstream, το online δανειοδοτικό τμήμα της SunTrust Bank. Αυτοί οι ειδικοί συνέταξαν έναν κατάλογο με επτά λάθη αγοράς αυτοκινήτου που σας κοστίζουν περισσότερα χρήματα από ό, τι θα έπρεπε να πληρώνετε για ένα όχημα. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα κατά την αγορά ενός οχήματος.

-

# 1 - Μην κάνετε την εργασία σας

Ενώ οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων εξασκούν το σκάφος τους καθημερινά, οι περισσότεροι καταναλωτές αγοράζουν μόνο ένα αυτοκίνητο κάθε λίγα χρόνια. Και όμως, πολλοί από αυτούς εμπιστεύονται αυτοπεποίθηση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων χωρίς να κάνουν οποιαδήποτε εργασία. Ο Sean Stein Smith, ένας CPA με έδρα τη Νέα Υόρκη, λέει στην Investopedia ότι δεν υπάρχει περιθώριο άγνοιας κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου.

"Σε μια εποχή που υπάρχουν σχεδόν απεριόριστες πληροφορίες διαθέσιμες online, δωρεάν, για οχήματα και ειδικές επιλογές, πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να μην κάνουν την έρευνά τους πριν περάσουν σε μια αντιπροσωπεία", λέει ο Smith. Δεδομένου ότι η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι συνήθως η μεγαλύτερη αγορά ενός καταναλωτή, δίπλα στην αγορά ενός σπιτιού, ο Smith λέει ότι αξίζει τον κόπο να διεξαχθεί έρευνα εκ των προτέρων.

Είναι ένα συναίσθημα που μοιράζεται ο Todd Nelson, υπεύθυνος ανάπτυξης επιχειρήσεων στο Lightstream. "Αφού αποφασίσετε για τη μάρκα, το μοντέλο και το έτος του οχήματος που θέλετε, να ερευνήσετε το MSRP (προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή) και, στη συνέχεια, να αναζητήσετε την τιμή αγοράς Kelley Blue Book Fair, έτσι θα ξέρετε τι θεωρείται λογικό ποσό ", λέει ο Nelson.

Στην πραγματικότητα, οι καταναλωτές έχουν τη δυνατότητα να ολοκληρώσουν τα περισσότερα από τα βήματα αγορών αυτοκινήτων online. Σύμφωνα με τον David Almonte, CPA στην Providence, Ρόουντ Άιλαντ, "Σήμερα μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο online και να πάρετε την αμηχανία από τη διαπραγμάτευση μιας αγοράς αυτοκινήτου: απλά συμφωνήστε σε μια τιμή online για ένα συγκεκριμένο έτος, make, και μοντέλο ενός αυτοκίνητο και να σταματήσει από την αντιπροσωπεία για να το πάρει. "

Είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε εκ των προτέρων το πιστωτικό αποτέλεσμά σας, καθώς αυτό αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για το ύψος του ενδιαφέροντος που πρέπει να χρεωθείτε.

# 2 - Αγοράζοντας ένα καινούργιο αυτοκίνητο όταν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο θα το κάνει

Ενώ είναι πάντα πιο συναρπαστικό να αγοράσετε ένα λαμπρό νέο όχημα, αυτό ίσως δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή, ειδικά επειδή τα περισσότερα αυτοκίνητα υποτιμούν το συντομότερο 'οδηγείται από το παρτίδα του αυτοκινήτου.Ο Smith παραδέχεται ότι η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να φέρει περισσότερους κινδύνους από την αγορά ενός νέου οχήματος, αλλά λέει ότι τα πιστοποιημένα προ-ιδιόκτητα προγράμματα βοήθησαν στην τυποποίηση της διαδικασίας.

"Οι πιστοποιημένες προαιρετικές επιλογές, για σχεδόν κάθε κατασκευαστή αυτοκινήτων, περιλαμβάνουν επιθεώρηση, ανανέωση / ανακαίνιση και επέκταση της εγγύησης του Powertrain - και με τα επιτόκια στα ιστορικά χαμηλά επίπεδα, η χρηματοδότηση για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα είναι, περιπτώσεις, ανταγωνιστικές με τις επιλογές χρηματοδότησης για νέα οχήματα », λέει ο Stein.

# 3 - Αγορά περιττών πρόσθετων στοιχείων

Η διαπραγμάτευση της τιμής του αυτοκινήτου σας δεν είναι το τελευταίο βήμα στη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτων. Σύμφωνα με τον Almonte, αυτό είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου, και όταν ο πωλητής σας μεταφέρει στο "πίσω δωμάτιο" για να ολοκληρώσει την γραφική εργασία, είναι ένα εντελώς νέο μπάλα. "Ο αντιπρόσωπος θα σας προσφέρει την ευκαιρία να αγοράσετε / χρηματοδοτήσετε" extras ", τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν εκτεταμένη εγγύηση, premium σύστημα ήχου, premium ελαστικά και ζάντες, ηλιοροφή κλπ." Και ενώ ένα επιπλέον $ 10 το μήνα μπορεί να μην φαίνεται σαν πολλά των χρημάτων, κατά τη διάρκεια δανείου αυτοκινήτων διάρκειας 36 μηνών ή πενταετούς διάρκειας, ο Almonte λέει ότι τα χρήματα μπορούν να προστεθούν. Συνιστά να αξιολογήσει σοβαρά αν θέλετε πραγματικά αυτά τα έξτρα. Αν ναι, εξετάστε το ενδεχόμενο να τις αγοράσετε ξεχωριστά σε μεταγενέστερη ημερομηνία.

# 4 - Σκέψεις σε σχέση με τις μηνιαίες πληρωμές αντί της τιμής

Οι έμποροι συχνά επικεντρώνονται σε μηνιαίες πληρωμές αντί για το συνολικό κόστος του αυτοκινήτου, αφού το πρώτο κάνει το όχημα πιο ακριβά. "Για παράδειγμα, ακόμη και αν οι μηνιαίες πληρωμές εκτελούν το ίδιο μεταξύ ενός τριετούς και ενός πενταετούς προγράμματος πληρωμής αυτοκινήτου, θα καταλήξετε πάντα να πληρώνετε περισσότερο τόκο με τη μεγαλύτερη διάρκεια δανείου", προειδοποιεί ο Smith. Παρόλο που τα επιτόκια μπορεί να είναι χαμηλά, λέει ότι οι πληρωμές τόκων μπορούν να προστεθούν και, κάνοντας περισσότερες πληρωμές, δεσμεύετε τα χρήματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να εξοφλήσετε άλλα χρέη.

Η Almonte συμφωνεί και λέει ότι η πρώτη ερώτηση που οι έμποροι πάντα ρωτούν είναι πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε ένα μήνα, που είναι μια παγίδα. "Μην παρουσιάζετε όλες τις κάρτες σας, όπως λέει η λέξη", λέει ο Almonte. Αντ 'αυτού, ενθαρρύνει τους καταναλωτές να σταματήσουν να λένε στον πωλητή πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε κάθε μήνα.

Στην πραγματικότητα, η CPA Rodney Harano που εδρεύει στη Χονολουλού προειδοποιεί τους αναγνώστες της Investopedia να μην συζητήσουν τη μέθοδο χρηματοδότησης όταν διαπραγματεύονται. "Εργασία για την τιμή πρώτα, και τότε πείτε στον πωλητή πώς σκοπεύετε να πληρώσετε γι 'αυτό. "

# 5 - Δεν λαμβάνεται υπόψη το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας

Όταν αγοράζετε ένα όχημα, πληρώνετε περισσότερο από την τιμή αγοράς. "Πριν αγοράσετε, σκεφτείτε τα εξωφρενικά έξοδα όπως τα καύσιμα και τα ασφάλιστρα, συν αποσβέσεις. Αυτοί οι παράγοντες μπορεί να σημαίνουν μια τεράστια διαφορά όσον αφορά τις συνολικές δαπάνες ", προειδοποιεί ο Nelson. Συμβουλεύει τους καταναλωτές να ελέγχουν το 5ετές κόστος της Kelley Blue Book για τις δικές τους πληροφορίες, το οποίο περιλαμβάνει το κόστος για την προβλεπόμενη συντήρηση και επισκευή, εκτός από τα τέλη καυσίμων και ασφάλισης.

# 6 - Δεν πραγματοποιείται τελικός έλεγχος της συμφωνίας πριν από την υπογραφή

Δυστυχώς, αυτό που συμφωνήσατε προφορικά μπορεί να μην αντικατοπτρίζεται στην τελική συμφωνία."Έχω δει προσωπικά μια αντιπροσωπεία να αλλάξει τους όρους της συμφωνίας που συζητήσαμε προφορικά πέντε λεπτά πριν, για να δούμε εάν μπορούσαν να με πάρουν για να υπογράψω τα χαρτιά", λέει ο Almonte. Συμβουλεύει τους καταναλωτές να ελέγξουν προσεκτικά τη συμφωνία και να μιλήσουν όταν διαπιστώσουν ασυμφωνίες, ακόμα και αν σημαίνει ότι η αντιπροσωπεία θα πρέπει να εκτυπώσει όλα τα νέα χαρτιά. "Δεν είναι καιρός να ενοχληθούμε" λέει ο Almonte. Προσθέτει ότι αυτό το βήμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν οι καταναλωτές αγοράζουν ένα αυτοκίνητο online.

# 7 - Μην συμβουλευτείτε την οικογένεια και τους φίλους

Συχνά, μπορείτε να μάθετε από τα λάθη και τις εμπειρίες κάποιου άλλου. Ρωτήστε τους φίλους και τα μέλη της οικογένειάς σας σχετικά με τις συναντήσεις αγοράς αυτοκινήτου. Και ο Harano συνιστά επίσης να ρωτάς φίλους αν γνωρίζουν κάποιον στην αντιπροσωπεία. Γνωρίζοντας κάποιον στο εσωτερικό του, ήταν αρκετά τυχερός να πάρει έκπτωση 10% από μια αντιπροσωπεία που κανονικά δεν προσφέρει εκπτώσεις.

Η κατώτατη γραμμή

Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια δαπανηρή δαπάνη και είναι συχνά μια συναισθηματική απόφαση. Ωστόσο, καταλαβαίνω τους καταναλωτές θα διεξαγάγει εμπεριστατωμένη έρευνα, θα αποφασίσει εκ των προτέρων για μια στρατηγική, και θα αρνηθεί να επηρεαστεί από ένα κλασσικό βήμα πωλήσεων.