α:

Το κόστος που έχει βυθιστεί είναι ένα κόστος που δεν μπορεί να ανακτηθεί ή να αλλάξει και είναι ανεξάρτητο από οποιοδήποτε μελλοντικό κόστος μιας επιχείρησης. Δεδομένου ότι η διαδικασία λήψης αποφάσεων επηρεάζει μόνο τη μελλοντική πορεία των εργασιών, το βυθισμένο κόστος πρέπει να είναι άσχετο στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Αντ 'αυτού, ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων θα πρέπει να στηρίζει τη στρατηγική της για το πώς θα προχωρήσει σε επιχειρηματικές ή επενδυτικές δραστηριότητες για το μελλοντικό κόστος.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας διευθυντής επιχειρήσεων μιας εταιρείας χρηματοοικονομικών συμβούλων προσλαμβάνεται για να χτίσει μια εφαρμογή οικονομικής ανάλυσης και θα λάβει 10 εκατομμύρια δολάρια στο τέλος του έργου. Το επιχειρησιακό στέλεχος καθορίζει ότι θα κοστίσει συνολικά 7 εκατομμύρια δολάρια για να ολοκληρώσει το έργο και να πάρει ένα χρόνο. Η εταιρεία θα κερδίσει 3 εκατομμύρια δολάρια για την ολοκλήρωση αυτού του έργου.

Ωστόσο, κατά τον ένατο μήνα λειτουργίας, η ομάδα της αντιμετωπίζει προβλήματα με το κύριο πλαίσιο της αίτησης. Η επιχείρηση ξόδεψε ήδη $ 5. 25 εκατομμύρια για το έργο αυτό, και το επιχειρησιακό στέλεχος πρέπει να αποφασίσει εάν θα συνεχίσει με το έργο ή θα το ακυρώσει. Εκτιμά ότι αυτή η σημαντική αποτυχία θα κοστίσει επιπλέον 1 εκατομμύριο δολάρια. Ωστόσο, η εταιρεία μπορεί ακόμα να κερδίσει 2 εκατομμύρια δολάρια από το έργο.

Εάν το εκτελεστικό γραφείο αποφασίσει να συνεχίσει το έργο ή να το ακυρώσει, το κόστος που δαπανάται για τους εννέα μήνες λειτουργίας δεν μπορεί να ανακτηθεί. Αυτό δεν θα έχει σημασία για την απόφασή της, διότι θα πρέπει να ληφθούν υπόψη μόνο το μελλοντικό κόστος και τα πιθανά έσοδα. Εάν ακυρώσει το έργο, η εταιρεία θα υποστεί $ 5. 25 εκατομμύρια απώλειες και έχουν έσοδα $ 0. Αν συνεχιστεί με το έργο, τα μελλοντικά έσοδα για την εταιρεία είναι 10 εκατομμύρια δολάρια, ενώ το μελλοντικό κόστος είναι μόνο 2 δολάρια. 75 εκατομμύρια.

AD:

Αποφασίζει να συνεχίσει το έργο, επειδή είναι μια απόδοση της επένδυσης 3.64, αγνοώντας το βυθισμένο κόστος. Η εταιρεία παροχής συμβουλών παραδίδει την αίτησή της στον μισθωτή και λαμβάνει έσοδα ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων και έχει κέρδος 2 εκατομμυρίων δολαρίων.