α:

Είναι σημαντικό για έναν οικονομικό σύμβουλο να έχει μια μοναδική πρόταση αξίας για τον ίδιο λόγο που είναι σημαντικό για κάθε επιχείρηση να έχει μια μοναδική πρόταση αξίας. Είναι ένας όλο και πιο ανταγωνιστικός κόσμος των επιχειρήσεων γενικά και υπάρχει ένας πολλαπλασιασμός των οικονομικών συμβούλων. Ως εκ τούτου, είναι ιδιαίτερα σημαντικό για έναν οικονομικό σύμβουλο να είναι σε θέση να διακρίνει τον εαυτό του από το πλήθος κατά τρόπο που να του δίνει τη δυνατότητα να ξεχωρίζει στο κοινό-στόχο του από δυνητικούς πελάτες.

Μια μοναδική πρόταση αξίας πρέπει να σχεδιαστεί για να επιτύχει τρία πράγματα σε σχέση με το κοινό-στόχο ενός συμβούλου. Πρώτον, πρέπει να αναφέρει σαφώς το είδος του ατόμου με τον οποίο σκοπεύει να εργαστεί. Μερικοί οικονομικοί σύμβουλοι στοχεύουν άτομα υψηλού κέρδους ως πελατεία. Άλλοι σύμβουλοι επικεντρώνονται σε συνταξιούχους ή άτομα που πλησιάζουν τη συνταξιοδότηση. Ακόμα άλλα απευθύνονται σε νέους ανθρώπους που μόλις αρχίζουν να επενδύουν. Οι οικογένειες, σε αντίθεση με τα άτομα, είναι μια άλλη πιθανή εστίαση.

Δεύτερον, η πρόταση για την αξία πρέπει να εξηγεί τι καθιστά ένα συγκεκριμένο οικονομικό σύμβουλο μοναδικό, τι αξία προσφέρει και που δεν μπορεί να βρεθεί αλλού. Αυτό είναι το πραγματικό τμήμα της πρότασης αξίας "μοναδική αξία". Η αξία μπορεί να είναι η μοναδική εμπειρία του συμβούλου, όπως μια καθιερωμένη, εξαιρετικά επιτυχημένη ιστορία στην επένδυση. Η αξία μπορεί να αφορά τη συγκεκριμένη υπηρεσία που προσφέρει ο σύμβουλος. Για παράδειγμα, εάν ο σύμβουλος ειδικεύεται στην επένδυση σε οικονομίες με αναδυόμενες αγορές, το γεγονός ότι έχει ζήσει για πολλά χρόνια στις χώρες στις οποίες επενδύει θα αποτελούσε μια μοναδική προσφορά. Μια άλλη πιθανή μοναδική αξία που μπορεί να προσφέρει ένας σύμβουλος είναι ένα ιδιόκτητο σύστημα συναλλαγών που δεν είναι διαθέσιμο αλλού.

Το τρίτο και το τελικό στοιχείο της μοναδικής αξίας πρότασης ενός οικονομικού συμβούλου θα πρέπει να στοχεύει στο να δηλώσει τον τρόπο με τον οποίο ικανοποιεί τις ανάγκες ή τις επιθυμίες του πελατολογίου του. Ένα παράδειγμα αυτού του τρίτου στοιχείου σε μια πρόταση αξίας προσφέρει μεμονωμένα προσαρμοσμένα επενδυτικά σχέδια ή προστασία από τον κίνδυνο υποβάθμισης. Προκειμένου να αναπτύξει τη μοναδική προσφορά αξίας του, ο σύμβουλος πρέπει να κάνει επαρκή έρευνα για να προσδιορίσει τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά που αναζητά η πελατεία του σε έναν οικονομικό σύμβουλο, όπως είναι το εάν οι πελάτες επικεντρώνονται περισσότερο στο μέγιστο κέρδος ή περισσότερο ανησυχούν για τον περιορισμό του κινδύνου.

Μια μοναδική πρόταση αξίας πρέπει να είναι απλή και συνεπώς αξέχαστη και να περιλαμβάνει ένα συναισθηματικό στοιχείο, αφού πολλοί άνθρωποι επικεντρώνονται στη σχέση που έχουν με έναν οικονομικό σύμβουλο.

Ένας επιπλέον λόγος που καθιστά σημαντικό για έναν οικονομικό σύμβουλο να δημιουργεί μια μοναδική πρόταση αξίας, που τον καθιστά εύκολα αναγνωρίσιμο, προέρχεται από την έκρηξη ανθρώπων που αναζητούν προϊόντα και υπηρεσίες online και όχι αυτοπροσώπως ή τοπικά.Ατελείωτες μελέτες έχουν αποκαλύψει ότι οι άνθρωποι δεν έχουν την τάση να ψάχνουν πολύ μακριά όταν ψάχνουν για κάτι online. Ως εκ τούτου, ένας οικονομικός σύμβουλος πρέπει να κάνει ό, τι μπορεί για να εξασφαλίσει ότι εμφανίζεται πολύ κοντά στην κορυφή των αναζητήσεων στο Διαδίκτυο για έναν οικονομικό σύμβουλο που προσφέρει τη μοναδική πρόταση αξίας του. Για τον ίδιο λόγο, είναι σημαντικό για τον σύμβουλο να διασφαλίσει ότι ο ιστότοπός του και όλες οι διαφημίσεις του στο διαδίκτυο βελτιστοποιούνται καλά για τις μηχανές αναζήτησης.