Το έχετε ακούσει πριν: το περιεχόμενο είναι βασιλιάς όταν πρόκειται για τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Λοιπόν, είναι αλήθεια και γίνεται όλο και πιο σημαντικό με κάθε μέρα. Εάν ως σύμβουλος θέλετε να αποκτήσετε νέους πελάτες, συμπληρώνοντας τα αποτελέσματα αναζήτησης μέσω του Google, διατηρώντας τους υπάρχοντες πελάτες να επιστρέφουν στον ιστότοπό σας και αναπτύσσοντας το δίκτυό σας χρησιμοποιώντας κανάλια κοινωνικών μέσων, χρειάζεστε φρέσκο ​​περιεχόμενο. Περιεχόμενο που είναι νέο ή ενημερωμένο, μέχρι το σημείο και σχετικό.

Με τις καθημερινές διακυμάνσεις της αγοράς, τους τίτλους ειδήσεων και τα προϊόντα που κυκλοφορούν συνεχώς, οι πελάτες επιθυμούν τις τελευταίες πληροφορίες στα χέρια τους. Δεν θέλουν να περιμένουν να παραδοθούν εφημερίδες ή να περιοριστούν στον καναπέ για να στείλουν νέα στην τηλεόραση. Οι πελάτες επιθυμούν να λαμβάνουν πληροφορίες ανά πάσα στιγμή, σε οποιαδήποτε τοποθεσία - ειδικά μέσω ψηφιακών καναλιών, όπως τα κοινωνικά μέσα και οι ιστότοποι.

Η τηλεόραση είναι ακόμα δημοφιλής στους Αμερικανούς ηλικίας 50 ετών και άνω, αλλά σύμφωνα με τη δημοσιογραφία. org, το 2016 το 49% των Αμερικανών ηλικίας 30 έως 49 πήρε τις καθημερινές ειδήσεις τους σε απευθείας σύνδεση σε σύγκριση με το 45% στηριζόμενη στην τηλεόραση. Για τους Αμερικανούς ηλικίας 18-29 ετών, το 50% έλαβε ειδήσεις στο διαδίκτυο, με μόλις 27% χρησιμοποιώντας την τηλεόραση ως την κύρια πηγή ειδήσεων. Και φαίνεται πολύ απίθανο ότι αυτοί οι αριθμοί θα μειωθούν στο μέλλον.

Με την ανάπτυξη και την αυξανόμενη δημοτικότητα των κοινωνικών μέσων και των blogs, ο αριθμός των Αμερικανών που λαμβάνουν πληροφορίες σε απευθείας σύνδεση θα αυξηθεί μόνο. Έτσι οι οικονομικοί σύμβουλοι που επιθυμούν να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες πρέπει να συνεισφέρουν τη δική τους φωνή στο διαδίκτυο. Εδώ είναι οι τρεις πρώτοι λόγοι για τους οποίους το περιεχόμενο στο διαδίκτυο είναι και θα συνεχίσει να είναι βασιλιάς. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Πώς οι Σύμβουλοι εκμεταλλεύονται τα Social Media .)

Το περιεχόμενο σας βοηθά να ανεβαίνετε στις αναζητήσεις Google

Η εύρεση νέων πελατών μέσω της αναζήτησης Google μπορεί να είναι πολύτιμη για την επιχείρησή σας. Εάν πληκτρολογείτε "οικονομικό σύμβουλο" συν το όνομα της πόλης σας στην Google αυτήν τη στιγμή, τι βλέπετε;

Εμφανίζετε την πρώτη σελίδα; Είναι ο ανταγωνισμός σας;

Ένας τρόπος να κυριαρχήσετε στα αποτελέσματα αναζήτησης Google είναι διατηρώντας ψηφιακές ιδιότητες όπως ο ιστότοπός σας και τα δίκτυα κοινωνικών μέσων που ενημερώνονται καθημερινά με νέο περιεχόμενο.Η Google κατατάσσει ενεργά κανάλια κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης υψηλότερα από τα μη ενεργά ή λιγότερο ενεργά κανάλια και κατατάσσει επικαιροποιημένους ιστότοπους υψηλότερους από τους ιστότοπους με στατικό ή ξεπερασμένο περιεχόμενο < Το περιεχόμενο βοηθά στην αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας

Μια μελέτη του 2016 από την ερευνητική εταιρεία Kasina, "Οι υπεύθυνοι ψηφιακής δέσμευσης 2016: δεν είναι απλώς η ιστοσελίδα", σημειώνει ότι "τρεις από τους τέσσερις συμβούλους λένε ότι είναι πιο πιθανό να επισκεφτούν web site manager που προσφέρει εξατομικευμένες προτάσεις περιεχομένου και προϊόντων. "Η ίδια ακριβώς συμπεριφορά ισχύει για τους πελάτες που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας ή αναζητούν τις σελίδες κοινωνικών μέσων.Όσο περισσότερο περιεχόμενο έχετε στους πελάτες τόσο περισσότερο θα έρθουν στον ιστότοπό σας για να το βρουν.

Οι περισσότεροι ιστότοποι συμβούλων έχουν μια σελίδα "about", πληροφορίες επικοινωνίας, υπηρεσίες και σελίδες προϊόντων - όλες τις πληροφορίες που ενδέχεται να μην αλλάζουν πολύ συχνά. Ένας εύκολος τρόπος για να διατηρήσετε το περιεχόμενο της ιστοσελίδας σας φρέσκο ​​και ενημερωμένο είναι προσθέτοντας ένα blog στον ιστότοπό σας. Μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου, ένα ιστολόγιο επιτρέπει στους οικονομικούς συμβούλους να γράφουν για θέματα που θέλουν να διαβάσουν οι πελάτες. Δεν χρειάζεται πολύ να γράψω μια δημοσίευση στο blog. Το μόνο που χρειάζεστε είναι ένα ενδιαφέρον θέμα, ένας ελκυστικός τίτλος και τουλάχιστον 300 λέξεις (το ελάχιστο απαιτεί η Google για να βοηθήσει μια κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης) χρήσιμων πληροφοριών. Εάν αντιμετωπίζετε το μπλοκ του συγγραφέα, σκεφτείτε τα ραντεβού του πελάτη σας την τελευταία εβδομάδα: Ποιες ερωτήσεις ζητούσαν οι πελάτες; Ποια θέματα διατηρούνται εκ νέου; Τι είναι το θέμα που επικρατεί στη συμβουλευτική βιομηχανία ή στις χρηματοπιστωτικές αγορές; Αυτά είναι καλά μέρη για να ξεκινήσετε την ανταλλαγή ιδεών με ένα blog post.

Εάν ένας ή περισσότεροι από τους πελάτες σας έχουν μια ερώτηση, οι πιθανότητες είναι και οι άνθρωποι χωρίς οικονομικούς συμβούλους. Όταν γράφετε για θέματα που οι χρήστες θέλουν να διαβάσουν, να σχολιάσουν ή να υποβάλουν ερωτήσεις, θα βρουν το ιστολόγιό σας και θα επικοινωνήσουν μαζί σας για να συζητήσουν περαιτέρω. Αυτό μπορεί να οδηγήσει στην ανάπτυξη στενότερης σχέσης με έναν υπάρχοντα πελάτη ή να μετατρέψει έναν ενδιαφερόμενο αναγνώστη σε υποψήφιο πελάτη.

Το περιεχόμενο βοηθά στην ανάπτυξη των κοινωνικών σας δικτύων

Τα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας ως σύμβουλος . Η ενημέρωση των κοινωνικών σας δικτύων με νέο περιεχόμενο επιτρέπει στους πελάτες, τους δυνητικούς πελάτες και τις κοινότητες ενδιαφέροντος να γνωρίζουν ότι ενημερώνεστε. Η κοινή χρήση περιεχομένου καθημερινά βοηθά τα δίκτυα σας να παραμείνουν ενεργά και προσθέτει συνδέσεις, οπαδούς και οπαδούς, γεγονός που διασφαλίζει ότι το δίκτυό σας συνεχώς αυξάνεται. Στην ιδανική περίπτωση, το περιεχόμενο που μοιράζεστε θα συνίστατο σε μεγάλο βαθμό από το δικό σας πρωτότυπο υλικό, αλλά μοιράζεστε άλλο περιεχόμενο που γνωρίζετε ότι οι αναγνώστες θα έβρισκαν ενδιαφέρον είναι ένας τρόπος να βεβαιωθείτε ότι είστε ενεργός και συνδέεστε με άλλες σχετικές φωνές στον κλάδο σας. Αν αυτό ακούγεται πολύ χρονοβόρα, μπορείτε να προσλάβετε έναν διαχειριστή κοινωνικών μέσων ή να χρησιμοποιήσετε εργαλεία διαχείρισης κοινωνικών μέσων στο διαδίκτυο για να βεβαιωθείτε ότι είστε συχνά ενεργοί σε όλους τους λογαριασμούς σας. Σύμφωνα με μια μελέτη του ερευνητικού κέντρου Pew, το 62% των Αμερικανών ενηλίκων λαμβάνει νέα για τα κοινωνικά μέσα. "Το να είσαι επιτυχημένος σύμβουλος στα κοινωνικά μέσα είναι τόσο εύκολο. Οι πελάτες σας λαμβάνουν πληροφορίες, νέα και ενημερώσεις μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. έτσι ώστε το κλειδί για να αφήσετε το περιεχόμενο να κυβερνά τον κόσμο των κοινωνικών μέσων σας είναι να διατηρήσετε τα δίκτυά σας ενεργά. Όσο πιο συχνά μοιράζεστε περιεχόμενο, τόσο περισσότερο οι οπαδοί σας μπορούν να σχολιάζουν, να μοιράζονται και να τους αρέσουν. Καθώς ο αριθμός των οπαδών σας μεγαλώνει, τόσο περισσότερο μπορεί να μοιραστεί το περιεχόμενό σας και η πιθανότητα ένας μελλοντικός πελάτης να το δει και ενδεχομένως να επικοινωνήσει μαζί σας ανεβαίνει. Να διατηρείτε το ιστοτόπο σας, το blog και τα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημερωμένα με τις τελευταίες ειδήσεις ή ιδέες που θέλετε να μοιραστείτε και να συνεχίσετε να μοιράζεστε χρήσιμες πληροφορίες σε καθημερινή βάση.Όταν το κάνετε, το περιεχόμενο θα αποτελέσει κεντρικό μέρος της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ και με την πάροδο του χρόνου θα δείτε τα θετικά αποτελέσματα που ακολουθούν. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε:

Γιατί τα κοινωνικά μέσα είναι μια ανάγκη για οικονομικούς συμβούλους