Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι ήταν πάντα κοινωνικοί άνθρωποι, αλλά το διαδίκτυο άλλαξε δραματικά τον τρόπο που οι περισσότεροι άνθρωποι επικοινωνούν. Αντί να μιλάμε σε εκατοντάδες ανθρώπους σε συνέδρια, καταλαβαίνω σύμβουλοι μπορούν να προσεγγίσουν εκατομμύρια αναγνώστες στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας εργαλεία κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter και το LinkedIn. Το κλειδί είναι να είναι σε θέση να δημιουργήσει αποτελεσματικά ένα μήνυμα για να φτάσει στο ευρύτερο κοινό και να έχει το μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Εδώ είναι μερικές στρατηγικές που οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να εξορμήσουν μια θέση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Οι γενικοί θα αποτύχουν

Υπάρχουν εκατομμύρια ανταγωνιστικών φωνών στο διαδίκτυο, πράγμα που σημαίνει ότι οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να σταθούν από το πλήθος. Αυτό σημαίνει ότι τα γενικά μηνύματα σχετικά με θέματα όπως "πώς να επενδύσουν" ή "πόσα χρήματα θα εξοικονομήσετε για συνταξιοδότηση" πιθανώς δεν θα οδηγήσουν σε μεγάλη έκθεση.

Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να επικεντρωθούμε σε εξειδικευμένα θέματα που στοχεύουν τα λεγόμενα μακρόπνοα θέματα - δηλαδή, ερωτήματα κοινωνικής αναζήτησης με λίγο λιγότερη κίνηση και πολύ λιγότερο ανταγωνισμό. Για να βρείτε αυτά τα μακρόχρονα θέματα, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν εργαλεία όπως το Google AdWords: Σχεδιασμός λέξεων-κλειδιών, που επιτρέπει σε οποιονδήποτε να πληκτρολογεί μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί για να δει τι καλύπτει λιγότερο τα εξειδικευμένα θέματα. Η πληκτρολόγηση σε "συνταξιοδότηση" μπορεί να αποδώσει κάτι σαν "αριθμομηχανή σύνταξης για τους κρατικούς υπαλλήλους."

Χρησιμοποιώντας αυτό το παράδειγμα, ένας οικονομικός σύμβουλος μπορεί να θέλει να επικεντρώσει την κοινωνική μέριμνα της στην κρατική κυβέρνηση γιατί υπάρχουν σχετικά λίγοι άλλοι σύμβουλοι σχετικά με τα κοινωνικά μέσα που στοχεύουν σε αυτό το τμήμα, το περιεχόμενο γύρω από αυτό το στενό θέμα μπορεί να ξεχωρίζει στο πλήθος (Για περισσότερες δείτε:

Οικονομικοί Σύμβουλοι: Τα Κοινωνικά Μέσα είναι ένα Χρυσό Ορυχείο. Διδάξτε, Μην Πουλήστε Οι καλύτερες προσεγγίσεις των κοινωνικών μέσων εστιάζουν στην εκπαίδευση ενός ακροατηρίου παρά στην προσπάθεια πώλησης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας.Με την επίδειξη εμπειρογνωμοσύνης σε ένα θέμα, οι πελάτες θα πρέπει να αρχίσουν αυτόματα

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας επιχειρηματίας στον τομέα των ακινήτων ψάχνει τρόπους για να ελαχιστοποιήσει τη φορολογική έκθεσή του και έρχεται σε επαφή με δύο θέσεις κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Η πρώτη θέση είναι μια σύνδεση με ένα πτερύγιο η οποία απαριθμεί την ακίνητη περιουσία ως μία από τις ειδικότητές της. Η δεύτερη θέση είναι μια σύνδεση με ένα blog που περιγράφει μερικούς κοινούς τρόπους για να ελαχιστοποιηθεί η φορολογική έκθεση σε ακίνητα. Δεν είναι δύσκολο να προσδιορίσετε ποιος σύνδεσμος είναι πιο πιθανό να κάνει κλικ από τον επιχειρηματία.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι διδασκαλίας σε όλα τα κοινωνικά μέσα. Σε γενικές γραμμές, οι οικονομικοί σύμβουλοι ίσως θελήσουν να διερευνήσουν τα πάντα, από τη διατήρηση ενός βασικού ιστολογίου για τη λήψη βίντεο επαγγελματικής ποιότητας που μπορούν να μεταφορτωθούν στο YouTube και να συνδεθούν με κοινωνικά μέσα.Μια προσέγγιση πολλαπλών καναλιών που περιλαμβάνει τόσο κείμενο όσο και βίντεο μπορεί να έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο, αν και μια υψηλή ποιότητα παραγωγής έρχεται με κάποιο κόστος στις συμβουλευτικές εταιρείες. (999) Εμπιστευθείτε Οι περισσότεροι έμποροι κοινωνικών μέσων απλά αντιγράψτε και επικολλήστε τον τίτλο μιας ανάρτησης ιστολογίου και στη συνέχεια εισαγάγετε έναν σύνδεσμο μετά από αυτό χωρίς δεύτερη σκέψη. Δυστυχώς, αυτή η προσέγγιση δεν κάνει τίποτα για να τα ξεχωρίσει από τις μάζες όταν πρόκειται για την παραγωγή μολύβδου. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.:

Συμβουλές για δικτυακούς τόπους για χρηματοοικονομικούς συμβούλους

.) Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να προσπαθήσουν να βρουν συναρπαστικούς τίτλους που πιθανόν να κάνουν κλικ. Σκεφτείτε "10 τρόποι ο οικονομικός σας σύμβουλος σας ανατρέπει" ή "3 κοινά λάθη αποταμίευσης. "Αυτοί οι τύποι τίτλων θα έχουν πολύ καλύτερη απόδοση από τους τίτλους όπως" Πώς να σώσετε για συνταξιοδότηση "ή" Πόσο χρειάζεστε για να συνταξιοδοτηθείτε; "Είναι επίσης σημαντικό να χρησιμοποιείτε ετικέτες κατακερματισμού και να ενσωματώνετε άλλους χρήστες των κοινωνικών μέσων όποτε είναι δυνατόν. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης θα πρέπει να είναι ακριβώς αυτά: κοινωνικά. Συχνά, οι έμποροι κοινωνικών μέσων ενημέρωσης θα δημοσιεύσουν εκατοντάδες αντικείμενα χωρίς να συνομιλούν ποτέ με άλλους. Το LinkedIn υποτίθεται ότι ενθαρρύνει τις συζητήσεις μεταξύ των επαγγελματιών, το Twitter προκαλεί αυθόρμητες συνομιλίες και το Facebook είναι ιδανικό για την έναρξη συνομιλιών με ολόκληρες ομάδες. Μετά την απόσπαση περιεχομένου, φροντίστε να επικοινωνήσετε με οποιονδήποτε έχει αλληλεπιδράσει μαζί του και να αρχίσετε να μιλάτε στο διαδίκτυο. Αυτοί οι τύποι συνομιλιών μπορούν να γίνουν δυνητικοί.

Η κατώτατη γραμμή

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους οικονομικούς συμβούλους να δημιουργήσουν ένα εμπορικό σήμα και ενδεχομένως να δημιουργήσουν μολύβδους αν αυτό είναι χρησιμοποιούνται σωστά. Δυστυχώς, πολλοί χρήστες των κοινωνικών μέσων απλώς δημοσιεύουν ή αναπαράγουν συνδέσμους χωρίς να σκεφτούν καθόλου. Λαμβάνοντας υπόψη τις παραπάνω συμβουλές, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να ξεχωρίσουν από τις μάζες και να αξιοποιήσουν στο έπακρο την κοινωνική δικτύωση. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν καλύτερα το Twitter )