α:

Ένα οργανικό κανάλι διανομής διοργανώνεται και διοικείται από την ίδια την επιχείρηση. Ένα έμμεσο κανάλι διανομής βασίζεται σε μεσάζοντες για την εκτέλεση των περισσότερων ή όλων των λειτουργιών διανομής, γνωστών και ως χονδρική διανομή. Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν την άμεση διανομή απαιτούν τις δικές τους ομάδες εφοδιαστικής και τα οχήματα μεταφοράς. Όσοι έχουν κανάλια έμμεσης διανομής πρέπει να δημιουργήσουν σχέσεις με συστήματα πώλησης τρίτων.

Ρόλος των διαύλων διανομής

Τα παραγόμενα αγαθά και υπηρεσίες πρέπει να βρουν έναν τρόπο προσέγγισης των καταναλωτών. Ο ρόλος του διαύλου διανομής είναι η αποτελεσματική μεταφορά αγαθών και υπηρεσιών. Μπορούν είτε να σταλούν σε κατάστημα λιανικής είτε απευθείας στην κατοικία του πελάτη.

Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για τα άμεσα κανάλια διανομής. Το ίδιο ισχύει και για τα έμμεσα κανάλια. Είναι έργο των διαχειριστών και των άλλων που εμπλέκονται στην εταιρική διακυβέρνηση να βρουν τα πιο αποτελεσματικά μέσα που βασίζονται στις συγκεκριμένες ανάγκες της επιχείρησης.

Κανάλι άμεσης διανομής

Τα άμεσα κανάλια τείνουν να είναι ακριβότερα για να αρχίσουν να λειτουργούν και μπορεί μερικές φορές να απαιτούν σημαντικές επενδύσεις κεφαλαίου. Πρέπει να δημιουργηθούν αποθήκες, συστήματα εφοδιαστικής, φορτηγά και οδηγοί. Ωστόσο, από τη στιγμή που αυτά είναι στη θέση τους, το άμεσο κανάλι ενδέχεται να είναι μικρότερο και λιγότερο δαπανηρό από ένα έμμεσο κανάλι.

Η άμεση πώληση μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστεί σε μεγάλη κλίμακα, αλλά συχνά επιτρέπει στον κατασκευαστή να έχει καλύτερη σύνδεση με την καταναλωτική του βάση.

Κανάλι έμμεσης διανομής

Το πιο δύσκολο κομμάτι των διαύλων έμμεσης διανομής είναι ότι πρέπει να ανατεθεί σε ένα άλλο μέρος τα προϊόντα και οι αλληλεπιδράσεις του πελάτη με τον κατασκευαστή. Ωστόσο, οι πιο επιτυχημένες εταιρείες εφοδιαστικής είναι οι ειδικοί στην παροχή των απαιτήσεων με τρόπο που οι περισσότεροι κατασκευαστές δεν μπορούν να είναι.

Τα έμμεσα κανάλια απαλλάσσουν επίσης τον κατασκευαστή από κάθε κόστος εκκίνησης. Με τη σωστή σχέση, είναι πολύ απλούστερες στη διαχείριση από ό, τι τα άμεσα κανάλια διανομής.