α:

Παρόλο που υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει ένα κανάλι διανομής πιο αποτελεσματικό, οι τρεις τρόποι υψηλού επιπέδου για την αύξηση της αποδοτικότητας ενός καναλιού διανομής αυξάνονται ή προσεκτικά επιλέγονται οι μεσάζοντες καναλιών, στη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού ή στην ενοποίηση των διαφόρων διαύλων διανομής σε ένα και μόνο ισχυρό κανάλι.

Κανάλια διανομής

Ένα κανάλι διανομής μετακινεί προϊόντα ή υπηρεσίες από μια επιχείρηση στον τελικό χρήστη, ανεξάρτητα από το αν ο τελικός χρήστης είναι καταναλωτής ή επιχείρηση. Ένα κανάλι διανομής αποτελείται από ένα σύνολο ανεξάρτητων οργανισμών που εργάζονται για να κάνουν διαθέσιμο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για πώληση και χρήση.

Τα κανάλια διανομής συνήθως αποτελούνται είτε από πωλήσεις απευθείας προς καταναλωτές, όπως απευθείας πωλήσεις μέσω διαδικτύου και πωλήσεων μέσω διαδικτύου, είτε από πωλήσεις μέσω φυσικών καταστημάτων λιανικής πώλησης, όπως πολυκαταστήματα ή μικρότερα καταστήματα.

Αύξηση της απόδοσης των διαύλων διανομής

Παρόλο που πολλές εταιρείες επικεντρώνονται στην αύξηση του αριθμού των καναλιών διανομής, είναι δυνατό να κερδίσουν περισσότερα έσοδα και κέρδη, εστιάζοντας στην αύξηση της αποδοτικότητας ενός τρέχοντος καναλιού διανομής.

Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει την αποδοτικότητα ενός καναλιού διανομής μεγιστοποιώντας το όφελος των διαμεσολαβητών καναλιών. Οι ενδιάμεσοι είναι οι πρόσθετες εταιρείες που λαμβάνουν το προϊόν ενός κατασκευαστή και το πωλούν σε μια εταιρεία, όπως ένας διανομέας ή ένας έμπορος λιανικής πώλησης. Δεδομένου ότι οι εταιρείες αυτές είναι ειδικοί σε αυτό που κάνουν, οι διαμεσολαβητές μπορούν να αυξήσουν τον όγκο πωλήσεων και να μειώσουν το κόστος.

Η αύξηση της διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού αυξάνει επίσης την αποτελεσματικότητα του διαύλου διανομής. Μέσω ειδικών διευθυντών εφοδιαστικής αλυσίδας, μια εταιρεία μπορεί να μειώσει το κόστος που σχετίζεται με την απογραφή, να βελτιώσει την παράδοση και να ενισχύσει τη διαθεσιμότητα των προϊόντων.

Ένας άλλος τρόπος για να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα είναι η ενοποίηση διαφόρων διαύλων διανομής σε ένα ενιαίο, ισχυρό κανάλι. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να αποκτήσει έναν διανομέα και έναν έμπορο λιανικής πώλησης, τοποθετώντας δύο κανάλια διανομής κάτω από μία ομπρέλα.