Οι πωλητές ακινήτων και άλλοι δικαιοδόχοι, οι οποίοι υποχρεούνται να εργάζονται για λογαριασμό και υπό την αιγίδα ενός καθορισμένου μεσίτη, αναφέρονται συχνά ως κτηματομεσίτες. Στη νομική γλώσσα, ο όρος "πράκτορας" αναφέρεται στην αυστηρά καθορισμένη σχέση μεταξύ ενός πωλητή ακίνητης περιουσίας και των αγοραστών και πωλητών με τους οποίους ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα. Ένας πράκτορας είναι άτομο που έχει εξουσιοδοτηθεί και συναινεί να εκπροσωπεί τα συμφέροντα άλλου προσώπου. Ως πράκτορας , ενεργείτε για να βοηθήσετε τους ανθρώπους μέσω της διαδικασίας αγοράς, πώλησης και εκμίσθωσης γης, κατοικιών και άλλων ακινήτων.

Εκτός από την τήρηση των απαιτήσεων αδειοδότησης και την πλήρη κατανόηση των σχετικών νόμων περί ακινήτων, οι κτηματομεσίτες έχουν μακρύ κατάλογο αρμοδιοτήτων. Οι κτηματομεσίτες συνήθως κάνουν τα εξής:

• Συμβουλευτείτε τους πελάτες σχετικά με τα ενυπόθηκα δάνεια, τις συνθήκες της αγοράς και τις τιμές
• Συμβουλευτείτε τους πωλητές για το πώς μπορούν να κάνουν τα σπίτια τους πιο ελκυστικά για τους αγοραστές
• > Δημιουργία καταλόγων κατάλληλων ιδιοτήτων για τους αγοραστές με βάση το εύρος τιμών και τις ανάγκες τους
• Οδηγός αγοραστών και πωλητών μέσω της διαδικασίας συναλλαγής
• Διαχείριση λιστών επαφών
• Διαμεσολαβητικές διαπραγματεύσεις μεταξύ αγοραστών και πωλητών
• Προετοιμασία και υποβολή όλων των απαιτούμενων συμπεριλαμβανομένων των διαφόρων συμβάσεων
• Παρουσιάστε όλες τις προσφορές αγοράς στους πωλητές έναντι αμοιβής
• Προωθήστε τις ιδιότητες μέσω διαφημίσεων, καταχωρίστε τις υπηρεσίες (όπως MLS) και ανοιχτά σπίτια
• , πώληση και ενοικίαση ακινήτων
• Μείνετε ενημερωμένοι με τους νόμους και τις τάσεις σχετικά με την ακίνητη περιουσία
• Νύχτες εργασίας και / ή Σαββατοκύριακα για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των πελατών
• Εδώ, θα ρίξουμε μια ματιά σε μερικές σκέψεις που θα σας βοηθήσουν να εκπληρώσετε τις ευθύνες του πράκτορά σας, προωθώντας την καριέρα σας ως κτηματομεσίτης.

Σφαίρα Επιρροής

Ένας τρόπος για να οικοδομήσουμε επαφές και να δημιουργήσουμε οδηγούς είναι μέσω ενός επιχειρησιακού μοντέλου επιχειρηματικής σφαίρας επιρροής (SOI). Αυτή η στρατηγική δικτύωσης εστιάζει στη δημιουργία ακινήτων μέσω των ανθρώπων που γνωρίζετε ήδη, όπως η οικογένειά σας, οι φίλοι σας, οι συμμαθητές σας, οι συνεργάτες σας, τα μέλη της αθλητικής ομάδας και ακόμη και οι πωλητές (όπως ο γιατρός και ο στυλίστας σας). Ο καλύτερος τρόπος να παρακολουθείτε όλα τα ονόματα και τις πληροφορίες επικοινωνίας βρίσκεται σε ένα μέρος, όπως σε ένα πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων (όπως το Excel), τη βάση δεδομένων των επαφών του ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου ή με εμπορικό λογισμικό.

Μόλις δημιουργήσετε τη βάση δεδομένων SOI, είναι εύκολο να προσθέσετε επαφές καθώς συναντάτε ανθρώπους - σε κοινοτικές εκδηλώσεις, μέσω αμοιβαίων γνωριμιών ή με οποιοδήποτε άλλο μέσο. Όσο περισσότεροι άνθρωποι έχετε στη λίστα σας, τόσο μεγαλύτερο είναι το ΣΟΙ σας και τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας για παραπομπή. Σχεδιάστε την αποστολή μιας ανακοίνωσης "νέου πράκτορα" - μέσω της αλληλογραφίας, του τηλεφώνου, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, του κειμένου ή οποιουδήποτε συνδυασμού που παρέχεται σε κάθε τύπο επαφής - όταν ξεκινάτε την καριέρα σας, καθώς και περιοδικές ενημερώσεις και κραυγές σχετικά με εσάς και τις υπηρεσίες ακινήτων σας.

Ανάπτυξη επαγγελματικής εικόνας

Η ανάπτυξη και η διατήρηση μιας επαγγελματικής παρουσίας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας ως κτηματομεσίτης. Η εικόνα σας προβάλλεται μέσω:

Εμφάνιση

- τακτοποιημένο ρουχισμό, μαλλιά, αξεσουάρ, μακιγιάζ. Θα πρέπει να είναι κατάλληλα για το γραφείο σας και την τοπική αγορά. Αποφύγετε το άρωμα / κολόνια και αποκαλύπτετε τα ρούχα (δηλαδή, τίποτα δεν είναι πολύ σφιχτό, πολύ μικρή ή πολύ χαμηλή κοπή).

• Συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο - καλή επαφή με τα μάτια, θετική γλώσσα του σώματος. Προσπαθήστε να είστε προσεκτικοί, αφοσιωμένοι και ευγενικοί.
• Μάρκετινγκ και διαφημιστικό υλικό - φωτογραφίες ποιότητας και ακριβές, συναρπαστικό κείμενο. Πρέπει να είναι απαλλαγμένα από γραμματικά και ορθογραφικά λάθη.
• Τηλεφωνικές κλήσεις - αρθρώσεις, εμπλοκή και ευγένεια.
• Παρουσία στο Web - προσεκτικά σχεδιασμένη τοποθεσία Web, εμπλέκοντας τα κοινωνικά μέσα. Πρέπει να είναι απαλλαγμένα από γραμματικά λάθη και ορθογραφικά λάθη.
• Γραπτές επικοινωνίες - καλά γραμμένα γράμματα, ηλεκτρονικά μηνύματα και κείμενα χωρίς γραμματικά λάθη και ορθογραφικά λάθη.
• Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η παρουσία

που έχετε στο Διαδίκτυο - είτε για την επαγγελματική σας είτε για την προσωπική σας ζωή - διαρκεί για πάντα και μπορεί εύκολα να βρει το δρόμο προς τους πιθανούς πελάτες σας. Ως εκ τούτου, είναι συνετό να εργαστούμε για μια επαγγελματική εικόνα τόσο εντός όσο και εκτός της καριέρας σας στην ακίνητη περιουσία. Αξιοποιώντας Εργαλεία και Τεχνολογία Ο συνδυασμός με την ανάπτυξη μιας επαγγελματικής εικόνας χρησιμοποιεί εργαλεία και τεχνολογία. Οι σημερινοί πράκτορες μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορα εργαλεία για να οργανώσουν και να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους στον τομέα των ακινήτων, μεταξύ των οποίων:

Διαχείριση Επαφών

Η παρακολούθηση των πελατών σας είναι απαραίτητη. Μπορείτε να πάτε βασικά με ένα πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων ή ένα πρόγραμμα βάσης δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το Outlook, ή μπορείτε να επενδύσετε σε λογισμικό βάσεων δεδομένων σχεδιασμένο ειδικά για επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών. Τα εμπορικά προϊόντα προσφέρουν μια σειρά από χρήσιμες λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένου του αυτόματου συγχρονισμού επαφών με το έξυπνο τηλέφωνο. Ανεξάρτητα από τον τρόπο που παρακολουθείτε τις επαφές σας, διατηρήστε την τρέχουσα λίστα - ενημερώστε, προσθέστε και διαγράψτε τις επαφές, ανάλογα με την περίπτωση.

Web Sites Agent

Σκεφτείτε να ρυθμίσετε το δικό σας όνομα τομέα και τοποθεσία Web. Παρόλο που αυτό φαίνεται να είναι τρομακτικό για κάποιους, είναι ευκολότερο από ποτέ να οικοδομήσουμε έναν επαγγελματικό ιστότοπο. Ενώ οι μεγάλες εταιρίες μπορούν να ξοδέψουν εκατοντάδες χιλιάδες ή ακόμα και εκατομμύρια δολάρια, αναπτύσσοντας και διατηρώντας τις ιστοσελίδες τους, μπορείτε να το κάνετε για μια πολύ μικρή οικονομική επένδυση.

Ένας δικτυακός τόπος σας παρέχει μια "σελίδα προορισμού" για να κατευθύνετε τους υφιστάμενους και τους δυνητικούς πελάτες σας, δημιουργώντας παράλληλα μια επαγγελματική παρουσία με δυνατότητα αναζήτησης στο Web. Είναι δυνατό να έχετε ιστοσελίδες μεμονωμένων περιουσιακών στοιχείων για να προωθήσετε τις λίστες σας και να διατηρήσετε τους πωλητές σας ευτυχείς. Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από τα κοινωνικά μέσα επικοινωνίας συνδέοντας τα προφίλ σας στο Facebook, το Twitter και το LinkedIn (και σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων).

Μάρκετινγκ

Το λογισμικό μάρκετινγκ πρακτόρων ακινήτων μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Αυτά τα πακέτα περιλαμβάνουν τυπικά πρότυπα για επαγγελματικές κάρτες, hangars για πόρτες, καρτ ποστάλ, φυλλάδια ιδιοκτησίας, φυλλάδια, εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κινούμενες περιηγήσεις στο σπίτι για να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε αποτελεσματικά τους υπάρχοντες και τους πιθανούς πελάτες.

Εφαρμογές

Ένας αριθμός εφαρμογών για συσκευές iPhone και Android είναι διαθέσιμες για να σας βοηθήσουν να παραμείνετε συνδεδεμένοι ενώ είστε εκτός γραφείου. Η εφαρμογή

House Hunter

, για παράδειγμα, επιτρέπει στους πράκτορες να παρακολουθούν και να συγκρίνουν έναν απεριόριστο αριθμό κατοικιών χρησιμοποιώντας μια ιδιόκτητη μέθοδο βαθμολόγησης για να εντοπίζουν τα σπίτια που ταιριάζουν καλύτερα στις απαιτήσεις των πελατών σας. Το Open Home Pro σας επιτρέπει να τρέχετε ένα ανοιχτό σπίτι στο iPad σας, να παρακολουθείτε με τους οδηγούς, να δημιουργείτε σελίδες καταχώρησης και να εξαγάγετε συλλεχθέντα δεδομένα σε Excel ή άλλο λογισμικό. Η κατώτατη γραμμή Η δουλειά ως κτηματομεσίτης έχει τις προκλήσεις του: δεν πληρώνεστε αν δεν πουλάτε, μπορείτε να εργάζεστε για πολλές ώρες και ακόμα να μην έχετε paycheck και πρέπει να προσαρμόζεστε στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς. Τούτου λεχθέντος, μπορεί να είναι μια ανταμείβοντας σταδιοδρομία, τόσο οικονομικά όσο και επαγγελματικά. Κλήση στη σφαίρα επιρροής σας, προβολή μιας επαγγελματικής εικόνας και αξιοποίηση των σύγχρονων εργαλείων και τεχνολογίας ακινήτων μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια επιτυχημένη καριέρα στην αγορά ακινήτων.