Το να γίνεις επιτυχημένος κτηματομεσίτης είναι ένας συνδυασμός της σωστής εκπαίδευσης, της εύρεσης ενός καθιερωμένου μεσίτη ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε τους πρώτους πελάτες σας και να περάσετε κρατικές και εθνικές εξετάσεις αδειοδότησης. Αλλά αυτό δεν είναι μόνο το σκάφος. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε μερικές από τις πιο παραβλεφθείσες πτυχές της ένταξης στην αγορά ακινήτων. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ ενός κτηματομεσίτη, ενός μεσίτη και ενός κτηματομεσίτη; )

1. Εκπαιδεύεται

Δεν έχει σημασία σε ποια χώρα ζείτε, πρέπει να πάρετε μαθήματα προ-αδειοδότησης. Ωστόσο, οι κρατικές απαιτήσεις διαφέρουν πολύ. Για παράδειγμα, η Καλιφόρνια απαιτεί τρία μαθήματα σε επίπεδο κολλεγίων. Άλλοι (όπως το Αϊντάχο, που απαιτεί δύο μαθήματα συνολικής διάρκειας 90 ωρών) απαιτούν ένα καθορισμένο αριθμό ωρών εκπαίδευσης. Επικοινωνήστε με την επιτροπή ακίνητης περιουσίας της πολιτείας σας για τις απαιτήσεις του κράτους σας για τη χορήγηση αδειών.

Ορισμένα κτηματομεσιτικά γραφεία έχουν ειδικές εκπαιδευτικές απαιτήσεις, επομένως μπορεί να χρειαστεί να πάρετε μια πρόσθετη σειρά μαθημάτων αφού έχετε προσλάβει έναν οργανισμό.

2. Επιλέξτε ένα μεσιτικό γραφείο

Μια μεσιτεία είναι ο οργανισμός ή το γραφείο από το οποίο εργάζονται οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες. Δεδομένου ότι η εργασία με έναν μεσίτη είναι μια απαίτηση για να ασκήσετε ως κτηματομεσίτης, θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε με έναν μεσίτη πριν αποφοιτήσετε από το εκπαιδευτικό σας πρόγραμμα. Οι μεσίτες έχουν τουλάχιστον τριετή επιπλέον εκπαίδευση ακινήτων και μπορούν να σας καθοδηγήσουν στις ερωτήσεις που έχετε όταν εργάζεστε στον τομέα, καθώς και στην καταχώρηση και πώληση κατοικιών.

Όταν ψάχνετε έναν μεσίτη, σκεφτείτε το μέγεθος της μεσιτείας, τη φήμη και την πρόσθετη εκπαίδευση που προσφέρει. Ελέγξτε τη φήμη των χρηματιστών, διαβάζοντας τα σχόλια online, ζητώντας φίλους και γείτονες με τους οποίους είχαν εμπειρία και συμβουλές από τον εκπαιδευτή σας για την επιλογή μεσιτείας.

Ένας άλλος τρόπος για να μάθετε περισσότερα για μια μεσιτεία είναι η προσεκτική επεξεργασία των ερωτήσεων της συνέντευξής σας. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε πληροφορίες, αλλά οι ερωτήσεις συνέντευξης θα βοηθήσουν τον μεσίτη να προσδιορίσει αν θα ταιριάζατε καλά με τον οργανισμό. (Δείτε τα 5 Ερωτήσεις σχετικά με τις σκληρές συνεντεύξεις και πώς να τους απαντήσετε .)

Μερικές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε:

• Μήπως η μεσιτεία απαιτεί πρόσθετα μαθήματα;
• Πόσα χρόνια έχετε;
• Υπάρχει κάποιος στο χρηματιστήριο που μπορώ να δουλεύω με την πλειοψηφία του χρόνου, ενώ μαθαίνω;
• Ποιο είναι το στυλ επικοινωνίας με τον πελάτη σας για την ανάπτυξη οδηγών;
• Πόσος χρόνος χρειάζεται για να κερδίσετε επιταγές κατά μέσο όρο;

Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη σωστή χρηματιστηριακή αγορά. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να προτιμήσει μια χρηματιστηριακή εταιρεία που ζητά πρόσθετα μαθήματα, ενώ κάποιος άλλος μπορεί να εκτιμήσει ότι έχει κάποιον που θα εργάζεται μαζί του κάθε μέρα, ενώ μαθαίνει.

3. Get Licensed

Οι άδειες ακίνητης περιουσίας απαιτούν τη διεξαγωγή κρατικών και εθνικών εξετάσεων.Επιπλέον, ίσως χρειαστεί να δώσετε έναν ποινικό έλεγχο ιστορικού. Μεταξύ των μαθημάτων, των εξετάσεων και των τελών αδείας για έναν πωλητή ακινήτων, μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε τουλάχιστον $ 200 (συνήθως περισσότερα), αν και οι τιμές διαφέρουν από κράτος σε κράτος.

4. Αναπτύξτε έναν Προϋπολογισμό Real Estate Agent

Ενώ γίνετε κτηματομεσίτης δεν είναι φτηνό, είναι φθηνότερο από την είσοδο πολλών επαγγελμάτων. Τα τέλη εκκίνησης υπολογίζονται μεταξύ $ 1, 500-2, 000, τα οποία πρέπει να διανεμηθούν μεταξύ μαθημάτων αδειών, επαγγελματικών καρτών, πινακίδων και αμοιβών διαφήμισης και σύνδεσης - χωρίς να υπολογίζονται πρόσθετα τέλη εξέτασης.

Δεδομένου ότι η ακίνητη περιουσία είναι μια επιχείρηση που βασίζεται σε προμήθειες, θα χρειαστείτε επίσης αρκετά χρήματα που θα διατεθούν για να περάσετε για μερικούς μήνες. Αυτές είναι οι προσεγγίσεις του πραγματικού κόστους, διότι μπορεί να ποικίλλουν με βάση τις μεμονωμένες επιλογές και τα έξοδα ανά κράτος.

5. Κάντε την απόφαση Realtor / Real Estate Agent

Για να χρησιμοποιήσετε τον τίτλο "realtor", πρέπει να εγγραφείτε στην Εθνική Ένωση Realtors (NAR). Αυτό γίνεται με την επιλογή μιας συνδεδεμένης μεσιτείας καθώς και με τον αριθμό των συναντήσεων που ορίζονται από το τοπικό σας κεφάλαιο.

6. Δημιουργήστε το χαρτοφυλάκιό σας / το χαρτοφυλάκιο παραπομπών

Ο καλύτερος τρόπος να δημιουργήσετε το χαρτοφυλάκιό σας είναι διττός: λάβετε έναν μέντορα και χρησιμοποιήστε το προσωπικό σας δίκτυο. Η Barbara Kennon της Εθνικής Ένωσης Realtors λέει ότι η καλύτερη ρύθμιση για έναν νέο πράκτορα είναι να βρείτε έναν μέντορα στο πρακτορείο ακινήτων που επιλέγετε που σας καθοδηγεί προς τις επαφές αγοραστή / πωλητή και διαχωρισμούς. Θα μάθετε το επάγγελμα από τον σύμβουλό σας, ενώ κερδίζετε τους πρώτους ελέγχους προμήθειας.

Επίσης, ζητώντας από τους φίλους και την οικογένειά σας για παραπομπές ατόμων που σκέπτονται να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα σπίτι είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε τη δικτύωση. Κάποιος ψάχνει πάντα για ένα νέο σπίτι, και αυτή η παραπομπή μπορεί να σας ξεκινήσει στη νέα επιχείρησή σας.

Η κατώτατη γραμμή

Η ύπαρξη ενός κτηματομεσίτη είναι παρόμοια με την εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης. Παρόλο που θα εργάζεστε σε μια μεσιτεία μεσιτών ακινήτων ή κτηματομεσίτες, χρειάζεστε ένα κεφάλαιο εκκίνησης για τις επιχειρηματικές δαπάνες και για να καλύψετε πολλούς μήνες προσωπικών εξόδων ενώ θα χτίσετε την πελατειακή σας βάση. Πάρτε κάθε βήμα σοβαρά, και θα έχετε το πρώτο σας "πωληθεί" εγγραφείτε με τον λογαριασμό σας ταμιευτηρίου ακόμα άθικτο.