Θέλετε να συμβουλευτείτε πλούσιους πελάτες, έτσι; Τα περισσότερα χρήματα συνήθως σημαίνουν περισσότερη πολυπλοκότητα και είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου ότι οι ανάγκες των ατόμων υψηλής αξίας είναι διαφορετικά - και συχνά πιο περίπλοκα - από αυτά των άλλων πελατών. Πριν προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αυτό το δημογραφικό, οι οικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να λάβουν μέτρα για να εξασφαλίσουν ότι οι υπηρεσίες τους θα είναι ελκυστικές για τους πιθανούς πελάτες και είναι έτοιμοι να χειριστούν την οικονομική τους κατάσταση. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Συμβουλές υψηλού περιθωρίου κέρδους για χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)

Τι να περιμένετε

Τα άτομα υψηλής αξίας μπορούν να κατέχουν μία ή περισσότερες επιχειρήσεις και ενδέχεται να αντιμετωπίσουν νομικά και φορολογικά ζητήματα που δεν έχουν άλλοι πελάτες. Εκτός από τη βοήθεια με τον τυποποιημένο οικονομικό προγραμματισμό και την επένδυση, μπορεί να σας περιμένουν να βοηθήσετε με τον κτηματομεσιτικό και φορολογικό σχεδιασμό, την ίδρυση καταπιστευμάτων και άλλων περιοχών. Για τους λόγους αυτούς, οι πλούσιοι πελάτες πιθανόν να αναμένουν από τον οικονομικό τους σύμβουλο να είναι σε θέση να παρέχουν ένα σταθερό αριθμό επαγγελματιών (συμπεριλαμβανομένων δικηγόρων, λογιστών και ειδικών σε θέματα ασφάλισης) για να βοηθήσουν σε όλες τις πτυχές του οικονομικού σχεδιασμού. Τα καταστήματα ενός ανθρώπου θα αγωνιστούν για να αγωνιστούν και στη συνέχεια να καλύψουν τις ανάγκες των πλούσιων πελατών. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Τα μεγαλύτερα φορολογικά ζητήματα που αντιμετωπίζουν άτομα με υψηλό κόστος .)

Οι δυνητικοί πελάτες ενδέχεται επίσης να είναι νεότεροι από εσάς - κάτω των 40 ετών, και σε ορισμένες περιοχές της χώρας, ακόμη και κάτω των 30 ετών - και μερικές φορές θα είναι ξένοι. Είναι σημαντικό να έχετε γνώση των πολιτισμών και πρακτικών από όλο τον κόσμο έτσι ώστε όλοι οι πελάτες να αισθάνονται άνετα να αλληλεπιδρούν μαζί σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε:

Η αλλαγή του δημογραφικού πλούτου (και πώς να το εκμεταλλευτείτε) . Πώληση των υπηρεσιών σας

Μόλις καταλάβετε το δημογραφικό, είστε έτοιμοι να αρχίσετε να μαζεύετε πλούσιους ανθρώπους. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι πρέπει να ορίσετε την εξειδίκευση που επιδιώκετε, καθώς η προσπάθεια να επιδιώξετε όλους τους τύπους πελατών θα διαλύσει το εμπορικό σήμα σας. (Για περισσότερες πληροφορίες:

6 Βασικές συμβουλές μάρκετινγκ για χρηματοοικονομικούς συμβούλους . Αυτή είναι μια πλούσια αγορά (σε περισσότερους από έναν τρόπους). Περίπου το 98% αυτών που κληρονόμησαν συμβούλους αλλαγής πλούτου, σύμφωνα με τον Απρίλιο Rudin, διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας εμπορίας πλούτου The Rudin Group. "Για να προσελκύσουν το νέο πρόσωπο υψηλής αξίας, ειδικά οι νέοι πλούσιοι, οι σύμβουλοι πρέπει να αγκαλιάσουν την εξειδικευμένη μάρκα και το μάρκετινγκ. Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσετε ποια ομάδα πελατών υψηλής αξίας θέλετε να εξυπηρετήσετε και να ορίσετε όσο το δυνατόν στενότερα αυτή την εξειδίκευση ", δήλωσε ο Rudin σε ένα κομμάτι για τη διαχείριση περιουσίας . com

. ( Find Your Niche Market .) Μπορεί να θέλετε να προσλάβετε έναν έμπορο εμπειρογνωμόνων για να καθορίσετε την αγορά σας και να προσδιορίσετε πού να βρείτε τα άτομα που σκοπεύετε να στοχεύσετε.Αφού κάνετε την ανάλυσή σας, ορίζετε την αγορά σας και δημιουργείτε τη μάρκα σας, είστε έτοιμοι να πάτε. Στη σημερινή αγορά, το διαδίκτυο είναι η πρώτη γραμμή άμυνας και χρειάζεστε έναν ενημερωμένο και ανταποκρινόμενο ιστότοπο με πρόσβαση σε tablet και smart phone. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι αξιοποιούν τα κοινωνικά μέσα

. Μάθετε ποιες ιστοσελίδες συχνάζουν οι δυνητικοί πελάτες σας και ποια είδη μέσων καταναλώνουν. Υπάρχει επίσης η παλιομοδίτικη στρατηγική στόχευσης ορισμένων ταχυδρομικών κωδικών με απευθείας ταχυδρομείο. Προσφέροντας δωρεάν δείπνο και σεμινάριο για ένα θέμα οικονομικού σχεδιασμού μπορεί να προσελκύσει πιθανούς πελάτες. (

Η κατώτατη γραμμή Εάν αποφασίσατε να στοχεύσετε πλούσιους πελάτες, κάντε πρώτα τα μαθήματά σας. Διαθέτετε τους πόρους που χρειάζονται οι πελάτες υψηλής αξίας και σχεδιάστε μια στρατηγική ιστοσελίδα και ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Τέλος, εφαρμόστε τη στρατηγική μάρκετινγκ αγοράς πελατών για να φέρετε τα επιθυμητά άτομα στην επιχείρησή σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Top 10 Συμβουλές για να κερδίσετε πλούσιους πελάτες

.