Το αγαπημένο σας απόθεμα αυξάνεται απροσδόκητα και η ανοχή σας σε κίνδυνο αυξάνεται ξαφνικά, ο σύζυγός σας αγαπά να πάει για ψώνια μετά από μια κακή μέρα στη δουλειά και κάθε Παρασκευή ο αδελφός σας χτυπά το ήμισυ του μισθού του σε φθηνή μπύρα και γρατσουνιά- εκτός των λαχείων. Έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι προκαλεί αυτές τις παράλογες, οικονομικά καταστρεπτικές συμπεριφορές; Οι επιστήμονες διαπιστώνουν ότι όλοι σχετίζονται με έναν νευροδιαβιβαστή που ονομάζεται ντοπαμίνη. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι είναι η ντοπαμίνη και πώς μπορείτε να το κρατήσετε από το να εισχωρήσει στα οικονομικά σας.
Τι είναι η ντοπαμίνη;
Η ντοπαμίνη είναι μια χημική ουσία που παράγεται φυσικά στο σώμα σας. Μεταξύ άλλων λειτουργιών, παίζει σημαντικό ρόλο στο σύστημα ανταμοιβής του εγκεφάλου σας, το οποίο σας παρέχει συναισθήματα ευχαρίστησης και κίνητρα. Η ντοπαμίνη είναι σημαντική για την επιβίωσή σας, διότι σας δίνει το "φυσικό υψηλό" που σας παρακινεί να ενεργείτε σε κρίσιμες ευκαιρίες όπως το φαγητό, την παραγωγή χρημάτων και την αναπαραγωγή. Στο βιβλίο "Ικανοποίηση: Η επιστήμη της εξεύρεσης πραγματικής εκπλήρωσης", ο νευροεπιστήμονας Dr. Gregory Berns δηλώνει ότι "Χωρίς ντοπαμίνη, δεν θα μπορέσετε να αποκτήσετε κανένα από τα πράγματα που θεωρείτε ανταμείβοντας."

Πρόσφατες επιστημονικές μελέτες έχουν δείξει ότι το σύστημα ντοπαμίνης του καθενός είναι διαφορετικό ανάλογα με το βιολογικό του σχήμα και την ηλικία. Αυτό βοηθά να εξηγηθεί γιατί μερικοί από τους φίλους ή τους συγγενείς σας μπορεί να έχουν εξαιρετικά εθιστική ή να παίρνουν ρίσκο σε προσωπικότητες που σχετίζονται με τα τυχερά παιχνίδια, τα ψώνια, τον αθλητισμό ή τα ναρκωτικά. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι αγωνιστές ντοπαμίνης χρησιμοποιούνται για τη θεραπεία εξουθενωτικών νευρολογικών διαταραχών όπως η νόσος του Parkinson.

Πώς μπορεί να επηρεάσει το ντοπαμίνη σας οικονομικά;
Μέχρι τη στιγμή που είστε ενήλικας, ο εγκέφαλός σας έχει προετοιμαστεί για να καταλάβει ότι η παραγωγή χρημάτων είναι μια ανταμείβοντας εμπειρία. Για το λόγο αυτό, οι επενδυτικές αποφάσεις μπορούν να επηρεάσουν το σύστημά σας ντοπαμίνης. Νευροεπιστήμονες όπως ο Δρ Brian Knutson, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ, έχουν διαπιστώσει ότι τα επίπεδα ντοπαμίνης σας αυξάνονται όταν αναμένετε ένα μεγάλο, αβέβαιο οικονομικό κέρδος. Επιστημονικές μελέτες έχουν επίσης δείξει ότι τόσο πιο έκπληκτος είστε με ένα οικονομικό κέρδος όσο μεγαλύτερη είναι η δόση της ντοπαμίνης σας.

Όπως ένας πρωτόγονος κυνηγός ψάχνει για φαγητό ή ένας εξαρτημένος ναρκωμένος ψάχνει για ένα διορθωτικό, αυτό το συναισθηματικό υψηλό ενισχύει τη συμπεριφορά σας ανάληψη κινδύνου, η οποία μπορεί να σας κάνει να κάνετε παράλογες οικονομικές αποφάσεις. Αυτό εξηγεί γιατί μερικοί αγαπούν να παίξουν, αν και οι πιθανότητες νίκης είναι δίπλα σε κανένα. Βοηθά επίσης να εξηγήσει γιατί οι επενδυτές αντιμετωπίζουν μεροληψίες συμπεριφοράς, όπως οι βρόχοι θετικής ανάδρασης και είναι πρόθυμοι να αναλάβουν μεγαλύτερο επενδυτικό κίνδυνο προς το τέλος μιας αγοράς ταύρων.

Το οικονομικό κέρδος δεν είναι το μόνο πράγμα που επηρεάζει το σύστημά σας ντοπαμίνης. Η "συγκίνηση του κυνηγιού" που σχετίζεται με τα ψώνια στο εμπορικό κέντρο και την εμπειρία νέων προϊόντων, αξιοθέατα και ήχους αυξάνει τα επίπεδα ντοπαμίνης σας που μπορεί να σας κάνει να κάνετε παρορμητικές, παράλογες αγορές.Αγαπημένοι έμποροι το γνωρίζουν αυτό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο κάνουν πράγματα όπως να προσλάβουν ελκυστικούς πωλητές, να παίξουν εκλεκτική μουσική, να κρατήσουν τα showrooms φωτεινά και να δημιουργήσουν infomercials που σας ενθαρρύνουν να "ενεργήσετε τώρα" - ενώ εξακολουθείτε να επηρεάζεστε από την ντοπαμίνη.

Η κατανόηση αυτού του φαινομένου μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε μέτρα για να κρατήσετε ντοπαμίνη από την αεροπειρατεία των οικονομικών σας.

Πώς μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τα αποτελέσματα;

Έχετε μια μέθοδο για την τρέλα σας.

1. Καταγράψτε τους κανόνες σας τόσο για τις αγορές και τις πωλήσεις των επενδύσεων όσο και για τις τιμές τους. Κάντε μια λίστα αγορών και κολλήστε σε αυτό. Έχοντας ένα σχέδιο θα σας βοηθήσει να αποφύγετε να κάνετε παρορμητικές οικονομικές αποφάσεις όταν τα επίπεδα ντοπαμίνης σας είναι αυξημένα. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δημιουργία σχεδίου συναλλαγών, διαβάστε
   10 βήματα για την οικοδόμηση ενός κερδοφόρου σχεδίου συναλλαγών ) Να είστε προσεκτικοί για πάρα πολλά ερεθίσματα.
2. Οι ταχείες ροές ειδήσεων και τα εργαλεία εμπορικών συναλλαγών υψηλής τεχνολογίας μπορεί να ανάψουν την οθόνη του υπολογιστή σας, αλλά επίσης να ανάψουν τα συναισθήματά σας και να ενθαρρύνουν την περιττή διαπραγμάτευση. Λάβετε υπόψη ότι οι ηλεκτρονικές εμπορικές εταιρείες επιθυμούν να πραγματοποιείτε συναλλαγές και ότι τα ψυχαγωγικά κανάλια ειδήσεων είναι σχεδιασμένα να πωλούν, όχι απαραίτητα για να σας βοηθήσουν να κάνετε σωστές οικονομικές αποφάσεις.
   Αν σας αρέσει να ψωνίζετε στο εμπορικό κέντρο, μεταφέρετε μόνο τα χρήματα που σκοπεύετε να περάσετε και αφήστε την πιστωτική σας κάρτα στο αυτοκίνητο. Θυμηθείτε, είστε πιθανώς λαχτάρα για την ίδια την εμπειρία αγορών, όχι απαραίτητα τα προϊόντα στα ράφια. (Για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τον τρόπο αποφυγής δαπανών, διαβάστε τις

   Υπέροχες στρατηγικές ότι η ανακατανομή καυσίμων . ) Χρησιμοποιήστε τη νοητική λογιστική προς όφελός σας και να την μεταβιβάσετε.

3. Μερικοί άνθρωποι θέλουν απλώς να κάνουν εμπόριο. Αυτός δεν είναι ο χειρότερος τρόπος για να πάρετε τα λάκκιά σας ντοπαμίνης! Εάν είστε ένας από αυτούς τους ανθρώπους, ορίστε έναν μικρό λογαριασμό με περιορισμένα κεφάλαια για κερδοσκοπία. Αυτό θα σας επιτρέψει να πάρετε την ημερήσια δόση σας, αλλά όχι με το να διακινδυνεύσετε το αυγό σας. Εάν έχετε εκδηλώσει συμπτωματική συμπεριφορά ανάληψης κινδύνων στο παρελθόν, προσλάβετε επαγγελματική ιατρική για να διαχειριστείτε το μεγαλύτερο μέρος των επενδύσεών σας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε
   Χρησιμοποιήστε έναν διαχειριστή χρημάτων ή πηγαίνετε μόνος του; ) Αδράξτε σε αυτό.
4. Τα απρόσμενα επενδυτικά κέρδη και η αγορά προϊόντων όταν πωλούνται είναι και τα δύο καλά πράγματα. Αλλά, προσπαθήστε να αφήσετε τον εαυτό σας λίγο χρόνο για να δροσιστείτε και να σκεφτείτε. Ειδικά αν έχετε μόλις βιώσει ένα μεγάλο κέρδος από μια επένδυση ή σκέφτεστε να αγοράσετε ένα μεγάλο στοιχείο εισιτηρίων, όπως ένα αυτοκίνητο ή μια βάρκα.
   Ο εγκέφαλος και η τράπεζα

Η μελέτη της ντοπαμίνης και του τρόπου με τον οποίο σας επηρεάζει κατά τη λήψη οικονομικών αποφάσεων είναι το προϊόν μιας νέας επιστήμης που ονομάζεται "νευροοικονομική". Η νευροοικονομική συνδυάζει τη συμπεριφορά της οικονομίας και τη νευροεπιστήμη για να μελετήσει πώς οι άνθρωποι λαμβάνουν οικονομικές αποφάσεις.

Πολύ πριν οι οικονομολόγοι ενδιαφέρονται για τους νευροδιαβιβαστές, ο επενδυτής αξίας Benjamin Graham είπε: «Το κύριο πρόβλημα του επενδυτή - και ακόμη και ο χειρότερος εχθρός του - είναι πιθανό να είναι ο ίδιος». Όσο περισσότερο μαθαίνουμε για τη διαδικασία λήψης αποφάσεων του εγκεφάλου μας, τόσο καλύτερα θα καταλάβουμε το "γιατί"; γύρω από την ενίοτε παράλογη οικονομική συμπεριφορά μας. Ως καταναλωτής και επενδυτής, η γνώση αυτή θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις κακές οικονομικές αποφάσεις.Θα μπορούσε επίσης να σας διδάξει τρόπους να επωφεληθείτε από τις παράλογες προκαταλήψεις άλλων επενδυτών. Στο τέλος, τελικά μπορεί να σας κάνει καλύτερους φίλους με τον "χειρότερο εχθρό σας". (Για σχετική ανάγνωση δείτε