Ακόμη και με μια καλή ιδέα, η εύρεση επιτυχίας με μια νέα επιχείρηση δεν είναι πάντα δεδομένη. Εκτιμάται γενικά ότι το 80% -90% των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνει. Ωστόσο, για τις εταιρείες που πετυχαίνουν, η επέκταση μπορεί να είναι μια λογική στρατηγική για την οικοδόμηση της αναγνώρισης μάρκας και την αύξηση των πωλήσεων, και με την ταχεία ανάπτυξη της τεχνολογίας, η μετάβαση στις διεθνείς αγορές μπορεί να είναι τόσο απρόσκοπτη όσο η εγχώρια επέκταση.

Η παγκοσμιοποίηση επιτρέπει τη διεθνή ολοκλήρωση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων μέσω της αύξησης της αποδοτικότητας στις αλυσίδες μεταφοράς, επικοινωνίας και εφοδιασμού. Μέσω της τεχνολογίας και της παγκοσμιοποίησης, πολλές εταιρείες επέκτειναν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες στο εξωτερικό. Πρόσφατα, εξέχοντα αμερικανικά εμπορικά σήματα, όπως Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117.55 + 0.82% Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36, 43-0, 08% που έχουν δημιουργηθεί με Highstock 4. 2. 6 ). Όμως, η παγκόσμια επέκταση μπορεί να μειωθεί, ακόμη και για τις μεγαλύτερες εταιρείες. Για παράδειγμα, το Target (TGT TGTTarget Corp57, 89-2, 36% δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) αποφάσισε να εγκαταλείψει τα $ 4. 4 δισεκατομμύρια επέκταση στον Καναδά μετά από μόλις δύο χρόνια. Με διάφορους κινδύνους και ανταμοιβές, πρέπει να εξεταστούν αρκετές μεταβλητές προτού η οργάνωση αποφασίσει να επεκταθεί σε παγκόσμιο επίπεδο. (Για περισσότερες πληροφορίες: Τι είναι οι οικονομίες κλίμακας; )

Ανταμοιβές

Συνώνυμα με την τεχνολογική καινοτομία, η παγκόσμια επέκταση ήταν ευημερούσα για αρκετούς οργανισμούς. Ειδικότερα, η επέκταση μιας εταιρείας στο εξωτερικό αυξάνει τις δυνατότητες για την επίτευξη μεγαλύτερης πελατειακής βάσης. Εκτιμάται ότι το 95% των καταναλωτών ζουν εκτός του Ηνωμένου Βασιλείου. Ως αποτέλεσμα, οι επιχειρήσεις που έχουν κορεστεί τις τοπικές αγορές τους έχουν ευκαιρίες για αυξημένες ροές εσόδων. Παρομοίως, οι παγκόσμιες εταιρείες επωφελούνται από την πρόσβαση σε μια μεγαλύτερη ομάδα ταλέντων.

Σε σύγκριση με τα ανεπτυγμένα κράτη, η εργασία στις αναδυόμενες αγορές είναι λιγότερο δαπανηρή. Εκτιμάται ότι οι μέσες μηνιαίες αποδοχές στις ανεπτυγμένες χώρες είναι 3.000 δολάρια ΗΠΑ (PPP), ενώ οι αναδυόμενες οικονομίες είναι 1.000 δολάρια ΗΠΑ. Σε συνδυασμό με τη φθηνή εργασία, οι πολυεθνικές έχουν πρόσβαση σε νέα υλικά και πόρους, παραγωγή αγαθών.

Κίνδυνοι

Ενώ οι παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού μπορούν να αυξήσουν την αποδοτικότητα, φέρουν επίσης εγγενείς κινδύνους. Από την άποψη της εφοδιαστικής αλυσίδας, οι μετακινήσεις στο εξωτερικό απαιτούν την εφαρμογή νέων μεθόδων διανομής, προμήθειας, κατασκευής και εφοδιαστικής. Λόγω της διασύνδεσης του δικτύου εφοδιαστικής αλυσίδας, ένα πρόβλημα σε έναν τομέα μπορεί να επηρεάσει αρνητικά ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού και τους τρόπους παραγωγής. Ιδιαίτερα, η επέκταση των δραστηριοτήτων στο εξωτερικό απαιτεί την κατασκευή νέων κέντρων διανομής και τη δημιουργία ενός παγκόσμιου δικτύου μεταφορών.(Δείτε επίσης:

Οι εργασίες διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού εκτείνονται

.)

Ακόμη και με μεγαλύτερη πρόσβαση στην εργασία και τους πόρους, υπάρχουν λειτουργικοί κίνδυνοι όσον αφορά την πρόσληψη και τη στελέχωση ενός οργανισμού. Οι θέσεις υψηλής εξειδίκευσης απαιτούν εργασία με γνώση, εκπαίδευση και εμπειρία με το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείται. Σε αναπτυγμένες και αναδυόμενες χώρες, τα άτομα με κατάλληλο υπόβαθρο μπορεί να είναι πιο δύσκολο να βρεθούν.

Υπάρχουν επίσης κίνδυνοι μάρκετινγκ που έρχονται με την εισαγωγή νέων προϊόντων σε διαφορετικούς πολιτισμούς. Για παράδειγμα, θα ήταν παράλογο να παράγουν και να πωλούν χάμπουργκερ ή ζαχαροκάλαμο σε χώρες όπου η πλειοψηφία των καταναλωτών είναι χορτοφάγοι. Με την κατανόηση της αγοράς, του πολιτισμού και των τελωνείων, ένας οργανισμός μπορεί να παράγει αγαθά και υπηρεσίες που ικανοποιούν τις ανάγκες και τις τάσεις μιας ξένης χώρας.

Για όλους τους συνεργάτες να ανοίξουν εργασίες στο εξωτερικό, η πλοήγηση σε διεθνείς φορολογικούς νόμους μπορεί να είναι σύνθετη. Οι εταιρείες που εδρεύουν στο Ηνωμένο Βασίλειο υπόκεινται σε εταιρικό φόρο επί των ξένων κερδών που εισάγονται στο Ηνωμένο Βασίλειο. Επιπλέον, οι διεθνείς φόροι, όπως ο φόρος προστιθέμενης αξίας, ο φόρος επί των πωλήσεων και οι φόροι εισαγωγής και εξαγωγής, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη πριν από την επέκταση μιας επιχείρησης στο εξωτερικό. (

) Επιτυχίες Με την ταχεία ανάπτυξη του αμερικανικού ταχέως αναπτυσσόμενου τομέα, εταιρείες όπως το Buffalo Wild Wings και το Shack Shake βρήκε επιτυχία διεθνώς. Η Buffalo Wild Wings συνέχισε τη διεθνή ανάπτυξή της μέσω franchising πολλαπλών εστιατορίων στο Μεξικό και τις Φιλιππίνες με αναμενόμενα ανοίγματα στη Σαουδική Αραβία και ΗΑΕ στις αρχές του 2015. Η εταιρεία πτέρυγας έχει περιορίσει την επέκτασή της σε franchisers με σημαντική εστιατόριο και οικονομική εμπειρία για να περιορίσει την επέκταση .

Ομοίως, η δημοφιλής αλυσίδα Burger, Shack Shake έχει επεκταθεί σε 27 εξουσιοδοτημένα εστιατόρια στο εξωτερικό. Το Shack Shake έχει αξιοποιήσει το μάρκετινγκ και τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να αυξήσει την παρουσία του στο εσωτερικό και παγκοσμίως. Με τα σχέδια να ανοίξουν περισσότερα καταστήματα παγκοσμίως, η χορήγηση αδειών διέθετε $ 6. 5 εκατομμύρια τα έσοδα του 2014, με πλειοψηφία να προέρχεται από διεθνείς άδειες.

Αποτυχίες

Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, η επιτυχία στην Αμερική δεν μεταφράζεται πάντα στο εξωτερικό. Παρά τη δημοτικότητά του για την παροχή προσιτών αναγκών, οι επιχειρήσεις Target δεν έχουν μεταφραστεί καλά στον Καναδά. Λόγω ορισμένων λειτουργικών ατελειών, ο στόχος είναι $ 4. Επιχειρήσεις 4 δισεκατομμυρίων και 133 καταστημάτων αποδείχθηκαν ανεπιτυχείς μόλις σε δύο χρόνια. Μετά από μια υπερβολικά φιλόδοξη στρατηγική ανάπτυξης, η Target άνοιξε 124 καναδικά καταστήματα τους πρώτους 10 μήνες λειτουργίας της.

Σε σύγκριση με τα αμερικανικά καταστήματα, οι καναδικοί στόχοι ήταν σημαντικά μικρότεροι, υποβαθμισμένοι και αποδιοργανωμένοι. Τα νέα καταστήματα αντιμετώπισαν επίσης προβλήματα προκλήσεων διανομής, τα οποία οδηγούν σε χαμηλή απογραφή, κενά ράφια και προϊόντα εκτός αποθέματος. Τα προϊόντα που παρέμειναν στα ράφια είχαν υψηλότερες τιμές από αυτά των καταστημάτων Target στο Ηνωμένο Βασίλειο. (

Η κατώτατη γραμμή

Ανακαλύπτοντας τις αναξιοποίητες επιχειρηματικές ευκαιρίες στο εξωτερικό συνεπάγεται την εφαρμογή μιας υγιούς επιχειρηματικής στρατηγικής που αποσκοπεί στην άμβλυνση ορισμένων κινδύνων.Η επιτυχημένη παγκόσμια επέκταση απαιτεί αγαθά και υπηρεσίες που πληρούν τα τοπικά έθιμα, τον ανταγωνισμό, τον πολιτισμό και το μάρκετινγκ. Οι οργανισμοί πρέπει επίσης να γνωρίζουν τους επιχειρησιακούς και χρηματοοικονομικούς κινδύνους, όπως οι φορολογικές απαιτήσεις και οι προκλήσεις διανομής.

J. Το πλήρωμα έχει βρει παγκόσμια επιτυχία προσθέτοντας σταδιακά τα καταστήματα, τη διαφοροποίηση των προϊόντων και εστιάζοντας στην εμπειρία του πελάτη. Ομοίως, η στρατηγική επέκτασης της λιανικής πώλησης ενδυμάτων της Zara συνεπάγεται ανταγωνιστικό πλεονέκτημα τιμής. Για τις μικρότερες επιχειρήσεις, όπου δεν υπάρχει πλεονέκτημα τιμής, ακολουθώντας ένα μοντέλο παρόμοιο με αυτό του J. Crew's, μπορεί να αυξήσει την έκθεση στην αγορά. Ανεξάρτητα από την εγχώρια επιτυχία, η επέκταση μιας οργάνωσης στο εξωτερικό μπορεί να επιδεινώσει λειτουργικές αδυναμίες, όπως στην περίπτωση του Target Canada.