α:

Μια εταιρεία πρέπει πάντα να προσπαθεί να μεγιστοποιήσει τα οριακά έσοδά της. Όταν μια επιχείρηση βρίσκεται στο στάδιο του σχεδιασμού της, θα εξετάσει τα προβλεπόμενα οριακά έσοδα που κάθε μονάδα του αγαθού ή της υπηρεσίας της αναμένεται να παράγει. Όταν τα προβλεπόμενα οριακά έσοδα ισοδυναμούν ή διασταυρώνονται με το προβλεπόμενο οριακό κόστος παραγωγής αυτής της πρόσθετης μονάδας αγαθού ή υπηρεσίας, η επιχείρηση πρέπει να σταματήσει να παράγει περισσότερα προϊόντα.

Τα οριακά έσοδα είναι τα έσοδα που παράγει μια επιχείρηση από την πώληση μιας επιπλέον μονάδας του αγαθού ή της υπηρεσίας της. Όταν μια εταιρεία βρίσκεται σε στάδιο σχεδιασμού, πρέπει πάντα να εξετάζει τα προβλεπόμενα οριακά έσοδά της σε κάθε λογιστική περίοδο. Όταν τα αναμενόμενα οριακά έσοδα αρχίσουν να μειώνονται, η εταιρεία θα πρέπει να εξετάσει προσεκτικά τι αναμένεται να συμβεί, γεγονός που θα μειώσει τα οριακά έσοδα.

Θα μπορούσε να είναι από τον κορεσμό της αγοράς ή ακόμα και από τους πολέμους των τιμών με τους ανταγωνιστές. Εάν συμβαίνει αυτό, η εταιρεία θα πρέπει να σχεδιάσει αυτό, διαθέτοντας χρήματα στην έρευνα και την ανάπτυξη, ώστε να διατηρήσει τη σειρά προϊόντων της φρέσκια. Θα μπορούσε είτε να προσθέσει πρόσθετα προϊόντα είτε να προσθέσει πρόσθετα χαρακτηριστικά στα υπάρχοντα προϊόντα για να αυξήσει την αναμενόμενη μείωση των οριακών εσόδων.

Εάν η εταιρεία πιστεύει ότι δεν θα μπορέσει να αυξήσει τα οριακά έσοδά της, όταν αναμένεται να μειωθεί, η εταιρεία θα πρέπει να εξετάσει τόσο τα οριακά έσοδά της όσο και το οριακό κόστος παραγωγής μιας επιπλέον μονάδας του αγαθού ή της υπηρεσίας της θα πρέπει να σχεδιάσουν τη διατήρηση του όγκου πωλήσεων στο σημείο όπου τέμνονται. Εάν η εταιρεία σχεδιάζει να αυξήσει τον όγκο της μετά από αυτό το σημείο, κάθε πρόσθετη μονάδα του προϊόντος ή της υπηρεσίας της θα έρθει με ζημία και δεν θα πρέπει να παραχθεί.