α:

Το οριακό κέρδος αυξάνεται κάθε φορά που τα έσοδα από την παραγωγή μιας επιπλέον μονάδας αγαθού αυξάνονται ταχύτερα (ή συρρικνώνεται πιο αργά) από το οριακό κόστος παραγωγής. Η αύξηση των οριακών εσόδων αποτελεί ένδειξη ότι η εταιρεία παράγει πολύ λίγα σε σχέση με τη ζήτηση των καταναλωτών και υπάρχουν ευκαιρίες κέρδους εάν επεκταθεί η παραγωγή.

Παράδειγμα αύξησης των περιθωριακών εσόδων

Μια εταιρεία κατασκευάζει στρατιώτες παιχνιδιών. Μετά από κάποια παραγωγή, κοστίζει η εταιρεία $ 5 σε υλικά και εργασία για να δημιουργήσει τον 100ο στρατιώτη παιχνιδιών. Αυτός ο 100ος στρατιώτης παιχνιδιών πωλεί για $ 15. Το κέρδος για αυτό το παιχνίδι είναι $ 10.

Ας υποθέσουμε ότι ο 101ος στρατιώτης παιχνιδιών κοστίζει επίσης $ 5, αλλά αυτή τη φορά μπορεί να πουλήσει για $ 17. Το κέρδος για τον 101ο στρατιώτη παιχνιδιών, $ 12, είναι μεγαλύτερο από το κέρδος για τον 100ο στρατιώτη παιχνιδιών. Αυτό αποτελεί παράδειγμα αύξησης των οριακών εσόδων.

Πιθανές επεξηγήσεις για την αύξηση των περιθωριακών εσόδων

Για κάθε δεδομένη ζήτηση των καταναλωτών, τα οριακά έσοδα τείνουν να μειώνονται όσο αυξάνεται η παραγωγή. Σε ισορροπία, τα οριακά έσοδα ισούνται με το οριακό κόστος. δεν υπάρχει οικονομικό κέρδος στην ισορροπία.

Οι αγορές δεν φτάνουν ποτέ στην ισορροπία στον πραγματικό κόσμο. τείνουν μόνο προς μια δυναμικά μεταβαλλόμενη ισορροπία. Όπως και στο παραπάνω παράδειγμα, τα οριακά έσοδα ενδέχεται να αυξηθούν επειδή οι απαιτήσεις των καταναλωτών έχουν μετατοπιστεί και αυξήσουν την τιμή ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας.

Θα μπορούσε επίσης να είναι ότι το οριακό κόστος είναι χαμηλότερο από ό, τι πριν. Το οριακό κόστος μειώνεται κάθε φορά που το οριακό προϊόν εσόδων της εργασίας αυξάνεται - οι εργαζόμενοι γίνονται πιο εξειδικευμένοι, υιοθετούνται νέες τεχνικές παραγωγής ή αυξάνεται η παραγωγή τεχνολογίας και κεφαλαιουχικών αγαθών.

Οι καλύτεροι επιχειρηματίες και επιχειρηματικοί ηγέτες κατανοούν, προλαμβάνουν και αντιδρούν γρήγορα στις αλλαγές των οριακών εσόδων και εξόδων. Πρόκειται για ένα σημαντικό στοιχείο της εταιρικής διακυβέρνησης και της διαχείρισης του κύκλου των εσόδων.

Ευκαιρία για κέρδος

Σε μια ελεύθερη αγορά, τα υψηλότερα οριακά έσοδα είναι ένα μήνυμα ότι οι καταναλωτές εκτιμούν περισσότερο το αγαθό ή την υπηρεσία ή ότι έχει μειωθεί το κόστος παροχής πολύτιμων αγαθών και υπηρεσιών. Η προσφορά είναι χαμηλότερη από ό, τι πρέπει να είναι.

Και στα δύο σενάρια, οι παραγωγοί έχουν κίνητρο να αυξήσουν την παραγωγή τους και να κερδίσουν περισσότερα κέρδη μέχρις ότου οι καταναλωτές δεν εκτιμήσουν πλέον τις πρόσθετες μονάδες.