a:

Για να καθορίσει την πιο αποτελεσματική πρόταση αξίας, μια εταιρεία πρέπει να κάνει μια σκόπιμη προσπάθεια να δημιουργήσει μια μοναδική πρόταση αξίας και στη συνέχεια να διεξάγει δοκιμές και έρευνες για να επιβεβαιώσει ότι η καλύτερη δυνατή έκφραση της αξίας της εταιρείας χρησιμοποιείται.

Ανάπτυξη μιας πρότασης αξίας

Είναι σημαντικό για κάθε επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε μια ανταγωνιστική αγορά να έχει μια αναγκαστική πρόταση αξίας για τους δυνητικούς πελάτες ή πελάτες. Μια εταιρεία πρέπει επίσης να ανακοινώνει με σαφήνεια τη μοναδική πρόταση αξίας της στο κοινό-στόχο της ή το δημογραφικό τμήμα του πληθυσμού από το οποίο η εταιρεία αναμένει να προσελκύσει το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής της.

Η μοναδική πρόταση για την αξία είναι ουσιαστικά αυτό που μια επιχείρηση πρέπει να προσφέρει στους πελάτες, εκφράζεται με βάση ακριβώς τι προσφέρει η εταιρεία, πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες της εταιρείας λύουν τα προβλήματα των πελατών ή βελτιώνουν τη ζωή τους και αυτό που είναι μοναδικό για την εταιρεία που κάνει τις συναλλαγές με το προτιμότερο να συνεργάζεται με οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές της. Οι διευθυντές μιας επιχείρησης πρέπει να σκεφτούν μέσω αυτών των στοιχείων των προτάσεων αξίας τους και να προσδιορίσουν σαφώς το καθένα.

Το επόμενο βήμα είναι να περιγράψουμε σύντομα την πρόταση για την αξία. Μια καλή πρόταση αξίας πρέπει να εκφράζεται με λίγα λόγια, μια ή δύο γραμμές. Πρέπει να εκφράζεται με αξιοσημείωτο τρόπο, ώστε οι πελάτες να μπορούν εύκολα να εντοπίζουν την εταιρεία με την πρόταση αξίας της.

Η αξιολόγηση της πρότασης αξίας

Τίθεται το ερώτημα πώς μια εταιρεία μπορεί να γνωρίζει ότι έχει δημιουργήσει επιτυχώς την πιο αποτελεσματική πρόταση αξίας, μια που θα λειτουργήσει καλά με την αγορά στόχου της εταιρείας και θα δημιουργήσει το μέγιστο ποσό των επιχειρήσεων για Εταιρία. Η απάντηση είναι διττή.

Το πρώτο και πιο εύκολο πράγμα που μπορεί να κάνει μια επιχείρηση για να διαπιστώσει την αποτελεσματικότητα της προσφοράς αξίας της είναι να ζητήσει από την αγορά-στόχο της. Η έρευνα αγοράς μπορεί να έχει τεράστια αξία βοηθώντας μια επιχείρηση να βελτιώσει τη δήλωση της αξίας της πρότασης. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω μιας οργανωμένης εκστρατείας τηλεφωνικής έρευνας. Μια εταιρεία μπορεί να λάβει μια λίστα κλήσεων για το κοινό-στόχο της ή να προσλάβει μια εταιρεία τηλεπωλήσεων για να κάνει το έργο. Ένας σύμβουλος μάρκετινγκ, είτε εσωτερικός είτε μισθωτός ως ανεξάρτητος εργολάβος, μπορεί να σχεδιάσει ένα απλό, απλό ερωτηματολόγιο για να πάρει ανατροφοδότηση από το κοινό-στόχο της εταιρείας. Τα ερωτήματα πρέπει να στοχεύουν στην εκμάθηση του τι είναι σημαντικότερο για την αγορά-στόχο σε σχέση με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία είναι στη βιομηχανία εκτύπωσης, μια ερώτηση μπορεί να είναι: "Όταν επιλέγετε μια εταιρεία εκτύπωσης, η οποία είναι πιο σημαντική για εσάς: ταχύτερη παράδοση έντυπου υλικού ή χαμηλότερη τιμή;"

Ένα δεύτερο βήμα για να ελεγχθεί η αποτελεσματικότητα της πρότασης αξίας μπορεί να επιτευχθεί με τη δοκιμή διαφόρων δηλώσεων της πρότασης αξίας στη διαφήμιση και την παρακολούθηση κάθε διαφήμισης για να διαπιστωθεί ποια διατύπωση της πρότασης αξίας δημιουργεί την υψηλότερη ανταπόκριση στην αγορά στόχου της εταιρείας. >