Πίνακας περιεχομένων:
- Από τους 800 συμβούλους, πάνω από το 80% χρησιμοποιούν κάποιο είδος δικτύου κοινωνικής δικτύωσης και το 40% αυτών χρησιμοποιούν τέσσερις ή περισσότερες πλατφόρμες. Από αυτά, το 69% είδε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης να αποκτούν σημαντικό ρόλο στη συνολική εμπορική τους προσπάθεια. Αυτή η χρήση αυξήθηκε κατά 75% από τη μελέτη του 2014.
- FBFacebook Inc180. 19 + 0. 71%
Πρόσφατα, η Putnam Investments δημοσίευσε την τέταρτη ετήσια μελέτη Social Media Advisor Study, μια από τις μεγαλύτερες έρευνες που επικεντρώθηκαν στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για την κοινότητα συμβούλων. Τα ευρήματα πρέπει να βοηθήσουν τους οικονομικούς σχεδιαστές να αξιολογήσουν και να επαναξιολογήσουν τις δικές τους προσπάθειες μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων.
Η μελέτη εξέτασε περισσότερους από 800 οικονομικούς συμβούλους σχετικά με τη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και τα οφέλη που απέκτησαν από τη χρήση αυτών των ψηφιακών δικτύων. Παρακάτω ακολουθεί μια περίληψη των βασικών καναλιών και τι μπορεί να σημαίνει για τους σημερινούς συμβούλους. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι αξιοποιούν τα κοινωνικά μέσα. )
Η χρήση των κοινωνικών μέσων είναιΑπό τους 800 συμβούλους, πάνω από το 80% χρησιμοποιούν κάποιο είδος δικτύου κοινωνικής δικτύωσης και το 40% αυτών χρησιμοποιούν τέσσερις ή περισσότερες πλατφόρμες. Από αυτά, το 69% είδε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης να αποκτούν σημαντικό ρόλο στη συνολική εμπορική τους προσπάθεια. Αυτή η χρήση αυξήθηκε κατά 75% από τη μελέτη του 2014.
Μην μιλάτε για αυτή την αύξηση της χρήσης έως ότου οι νέοι σύμβουλοι να ενταχθούν στη βιομηχανία και να εκτελέσουν αυτό που γνωρίζουν καλύτερα ως το μάρκετινγκ τους. Η μελέτη ανέφερε ότι ο συνηθισμένος σύμβουλος που χρησιμοποιεί τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ήταν ένας άνδρας 44 ετών με εμπειρία πάνω από 10 χρόνια που εργάζονταν σε ένα σύρμα και διαχειριζόταν μια διάμεση βάση περιουσιακών στοιχείων ύψους 80 εκατομμυρίων δολαρίων. Με αριθμούς αυτού του είδους, δεν μπορείτε να διαγράψετε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ως εργαλείο μόνο για πράσινους νέους συμβούλους.
) Όταν πρόκειται για την απόκτηση πελατών με τη βοήθεια κοινωνικών δικτύων, των ερωτηθέντων, το 79% δήλωσε ότι είχαν συγκεντρώσει τουλάχιστον από τη χρήση κοινωνικών μέσων. Αυτό είναι πάνω από 66% το 2014. Το μέσο κέρδος του ενεργητικού ήταν $ 4. 6 εκατομμύρια, με ένα μέσο κέρδος $ 1. 9 εκατομμύρια. Αυτοί δεν είναι μικροί αριθμοί που αντανακλούν κάποια νέα μανία μάρκετινγκ. Τα κοινωνικά μέσα προβάλλουν σαφώς πελάτες με χρήματα.
Τα πιο δημοφιλή δίκτυα
Το προτιμώμενο δίκτυο κοινωνικών μέσων είναι το LinkedIn (LNKD), με ποσοστό χρήσης 70% μεταξύ των ερωτηθέντων συμβούλων. Το Facebook (FBFBFacebook Inc180. 19 + 0. 71%
δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) ήρθε στη δεύτερη με 47% χρήση και στη συνέχεια Twitter (TWTR) με χρήση 42%. Τα κέρδη σε πελάτες μέσω των κοινωνικών μέσων παρακολούθησαν την ίδια σειρά με το LinkedIn να κερδίζει το 88%, το Facebook με το 68% και το Twitter, το 64%. Οι σύμβουλοι που χρησιμοποιούν κοινωνικά μέσα δεν το χρησιμοποιούν μόνο για να συνομιλούν με τους πελάτες. Χρησιμοποιούν τα δίκτυα για να συνδεθούν με άλλους επαγγελματίες του κλάδου, να διατηρήσουν σχέσεις με τους πελάτες τους, να δημιουργήσουν το εμπορικό σήμα της επιχείρησής τους, να αποκτήσουν γνώσεις στη βιομηχανία και να δημιουργήσουν ηγετική θέση στον κλάδο.Όσον αφορά το δίκτυο για το οποίο χρησιμοποιήθηκε η ενέργεια, οι χρήστες χρησιμοποίησαν συνήθως το LinkedIn για να συνδεθούν με συνομηλίκους και να δημιουργήσουν δίκτυα παραπομπής ενώ το Facebook χρησιμοποιήθηκε για τη διατήρηση των υφιστάμενων σχέσεων με τους πελάτες και την αξιοποίηση της επωνυμίας της εταιρείας. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αναλαμβάνουν επίσης το προβάδισμα ως τόπο όπου οι σύμβουλοι επισκέπτονται τα τελευταία νέα. Το Twitter είναι γνωστό για την εξυπηρέτηση των τελευταίων ειδήσεων και εκθέσεων της αγοράς, μερικές φορές ακόμη και πριν από τα παραδοσιακά κανάλια μέσων.
Είναι σαφές ότι τα χαρακτηριστικά των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ξεπερνούν απλώς την αποστολή φωτογραφιών του τελευταίου σας γεύματος. Μπορείτε να δημιουργήσετε και να δημιουργήσετε νέες σχέσεις ενώ παίρνετε τα νέα και την εκπαίδευση που χρειάζεστε. Θα πρέπει να θεωρείται ένα απαραίτητο επιχειρηματικό εργαλείο που έχει τη δυνατότητα να αυξήσει την παραγωγικότητά σας, την εμβέλεια της αγοράς σας και τη βάση πελατών σας.
Η κατώτατη γραμμή
Δεν πληρώνει για να αφήσει τα κοινωνικά μέσα από το σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Λειτουργεί για την εύρεση και διατήρηση πελατών, όπως δείχνει η μελέτη Putnam. Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, η διάθεση του χώρου της επιχείρησής σας στο Facebook, το LinkedIn και το Twitter, μεταξύ άλλων, μπορεί να βοηθήσει μόνο στην ανάπτυξη και βελτίωση της επιχείρησής σας. (Για περισσότερες πληροφορίες:
Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να αγοράσουν παραπομπές | Οι οικονομικοί σύμβουλοι
Μπορούν να αγοράζουν παραπομπές μέσω ιστότοπων τρίτων μερών όπως το Paladin Registry, το NAPFA ή το δίκτυο προγραμματισμού Garrett.
Σύμβουλοι: Εδώ είναι πώς οι εκατομμυριούχοι χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα
Πώς εξαρτώνται οι πλούσιοι επενδυτές σε συμβούλους μπορούν να υποδείξουν πώς χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα. Έτσι, εδώ είναι μια εικόνα για το πώς οι εκατομμυριούχοι χρησιμοποιούν τα κοινωνικά δίκτυα.
Πώς οι Σύμβουλοι χρησιμοποιούν τα Social Media
Δεν πληρώνει για να αφήσει τα κοινωνικά μέσα από το σχέδιο μάρκετίνγκ σας, μια νέα μελέτη δείχνει. Ας δούμε πώς οι σύμβουλοι χρησιμοποιούν τα ψηφιακά δίκτυα.