Πλούσιοι επενδυτές που συμβουλεύονται οικονομικούς συμβούλους είναι πιθανότερο να παρατηρούν, να μοιράζονται, να σχολιάζουν και να επικοινωνούν μέσω των κοινωνικών μέσων χρησιμοποιώντας το Facebook, το Snapchat και το Twitter, σύμφωνα με μελέτη της Spectrem Group. Ο τρόπος με τον οποίο οι πλούσιοι επενδυτές χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για χρηματοοικονομικές δραστηριότητες ποικίλλει ανάλογα με το πόσο εξαρτημένοι είναι οι σύμβουλοί τους, σύμφωνα με τη μελέτη. Χρήση των κοινωνικών μέσων και της κινητής τεχνολογίας στις δημοσιονομικές αποφάσεις .

Ακολουθούν περισσότερα από τη μελέτη, η οποία μπορεί να βοηθήσει τους συμβούλους να κατανοήσουν και να αξιοποιήσουν το πόσο πλούσιοι επενδυτές χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα. (999) Εξάρτηση Συμβούλου Τουλάχιστον τα δύο τρίτα των εκατομμυριούχων επενδυτών (με καθαρή αξία μεταξύ 1 και 5 εκατομμυρίων δολαρίων) ζητήστε συμβουλές από έναν οικονομικό σύμβουλο με κάποιο τρόπο, εάν πρόκειται για ένα συμβάν ζωής ή για να κάνετε όλες τις οικονομικές και επενδυτικές αποφάσεις σας. Ακριβώς πάνω από το ένα τρίτο (34%), για παράδειγμα, βλέπουν τους εαυτούς τους ως επενδυτές με γνώμονα την εκδήλωση, πράγμα που σημαίνει ότι χρησιμοποιούν έναν σύμβουλο για συγκεκριμένα συμβάντα ζωής, όπως ο προγραμματισμός συνταξιοδότησης.

Οι επενδυτές που βασίζονται σε συμβάντα αποτελούν το μεγαλύτερο ποσοστό των συναδέλφων που εξαρτώνται από τους συμβούλους τους και οι οποίοι είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν το Facebook, το LinkedIn, το YouTube και το Twitter, καθώς και το Pinterest, το Instagram και το Snapchat. Το είκοσι δύο τοις εκατό των εκατομμυριούχων είναι επικουρούμενοι από συμβούλους. Ενώ αυτοί οι επενδυτές διαβουλεύονται με έναν σύμβουλο σε τακτική βάση, εξακολουθούν να λαμβάνουν κυρίως τελικές οικονομικές αποφάσεις. Το δεκατρία τοις εκατό των εκατομμυριούχων είναι εξ ολοκλήρου εξαρτώμενο από τους συμβούλους. Στηρίζονται στους συμβούλους τους για όλες τις οικονομικές και επενδυτικές αποφάσεις. Το υπόλοιπο είναι αυτοελεγχόμενοι επενδυτές και δεν βασίζονται σε σύμβουλο. (Για σχετική ανάγνωση, βλ:

Ο υπερβολικά πλούσιος και σύμβουλος: Γιατί οι σχέσεις έχουν σημασία

)

Οι εκατομμυριούχοι που χρησιμοποιούν έναν οικονομικό σύμβουλο με κάποια ιδιότητα ελέγχουν τις σελίδες τους στο Facebook περισσότερο από άλλα κοινωνικά δίκτυα, όπως διαπίστωσε το Spectrem. Τριάντα επτά τοις εκατό των εκατομμυριούχων που εξαρτώνται από τους συμβούλους ελέγχουν τη σελίδα τους στο Facebook δύο έως πέντε φορές την ημέρα, σε σύγκριση με το 22% που ελέγχουν το Twitter για το ίδιο ποσό. Το Instagram και το Snapchat κερδίζουν ατμό ως μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης που είναι πιθανό να ελέγχονται τουλάχιστον μία φορά και μέχρι πέντε φορές την ημέρα από εκατομμυριούχους που συμβουλεύονται με έναν σύμβουλο, ιδιαίτερα νεότερους. LinkedIn, εν τω μεταξύ, είναι πιθανό να ελέγχονται λιγότερο από μία φορά την εβδομάδα από περίπου το 60% των εκατομμυριούχων που διαβουλεύονται κατά κάποιο τρόπο με έναν σύμβουλο. Οι εκατομμυριούχοι συνήθως ελέγχουν το YouTube λιγότερο από μία φορά την εβδομάδα ή πολλές φορές κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, αλλά όχι καθημερινά. Οι πλούσιοι επενδυτές που πραγματοποιούν διαβουλεύσεις με τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν έναν οικονομικό σχολιαστή και / ή έναν επενδυτή σχολιασμό από ότι είναι ο δικός τους οικονομικός σύμβουλος στο Twitter.

Οι επενδυτές που βασίζονται σε γεγονότα αποτελούν τη μεγαλύτερη ομάδα πλούσιων επενδυτών που πιθανότατα θα αποκτήσουν οικονομικές και επενδυτικές πληροφορίες από-κατά φθίνουσα σειρά - Twitter, YouTube, LinkedIn και Facebook. (999)

Takeaways for Advisors

Η Spectrem επισημαίνει τις ακόλουθες προτάσεις για συμβούλους:

Ρωτήστε τους πελάτες σχετικά με τη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, όπως οι πλατφόρμες που χρησιμοποιούν και το πώς τα χρησιμοποιούν, για να δουν αν οι δικές σας δραστηριότητες στα κοινωνικά μέσα είναι ευθυγραμμισμένες με τις δικές τους.

Να είστε συνεπείς στην ανάρτηση περιεχομένου κοινωνικών μέσων, ώστε οι πελάτες να έχουν τη συνήθεια να ελέγχουν για νέα υλικά και πληροφορίες από εσάς.

Οι χρήστες του Twitter που είναι πλούσιοι είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν ειδήσεις, πολιτικούς και οικονομικούς σχολιαστές από ό, τι είναι ο οικονομικός τους σύμβουλος. Το Spectrem βλέπει αυτό ως μια χαμένη ευκαιρία και προτείνει ότι οι σύμβουλοι χρησιμοποιούν το Twitter για να αυξήσουν την προβολή τους και τα διαπιστευτήρια τους ως εμπειρογνώμονες, δημοσιεύοντας συνδέσμους στο δικό τους σχόλιο ή μοιράζοντας νέα που θεωρούν χρήσιμα. Εκτός από την εξάρτηση των συμβούλων, η ηλικία είναι επίσης ένας ισχυρός παράγοντας για τον τρόπο που οι επενδυτές εκατομμυριούχων χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η χρήση των κοινωνικών μέσων μειώνεται με την ηλικία, με εξαίρεση το Facebook. Σε όλες τις ηλικιακές ομάδες, η Generation X αποτελεί το μεγαλύτερο ποσοστό εκατομμυριούχων που χρησιμοποιούν το Facebook. Ελέγξτε το εύρος ηλικίας των πελατών-στόχων σας και βεβαιωθείτε ότι η χρήση των κοινωνικών μέσων σας ταιριάζει με τις προτιμήσεις τους. Η κατώτατη γραμμή

Προκειμένου να υπάρξει το μεγαλύτερο αντίκτυπο με τους πελάτες, οι σύμβουλοι πρέπει να τοποθετήσουν τις στρατηγικές κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για να βεβαιωθούν ότι είναι ένας πόρος για οικονομικές πληροφορίες. Το πόσο εξαρτημένοι πλούσιοι επενδυτές βρίσκονται σε συμβούλους υποδεικνύει πώς χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα. Οι σύμβουλοι που επιθυμούν να εκμεταλλευτούν τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης θα πρέπει να σημειώσουν ότι συνολικά, το Facebook είναι η πλατφόρμα που προσφέρει τις περισσότερες δυνατότητες επικοινωνίας με αυτούς τους πελάτες. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Εδώ είναι πώς οι πλούσιοι επιλέγουν συμβούλους.

• )