α:

Είναι αδύνατο να καθοριστεί εάν η μείωση του κόστους ή η αύξηση των εσόδων είναι πιο σημαντική σε όλες τις εταιρείες. Υπάρχουν πάρα πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την απάντηση για μια συγκεκριμένη επιχείρηση, σε μια δεδομένη αγορά ή σε μια δεδομένη οικονομία. Μια συγκεκριμένη εστίαση στο μάρκετινγκ μπορεί να είναι το κλειδί για την οικονομική σταθερότητα και τη σταθερή αύξηση των κερδών.

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις βασικές μετρήσεις της κερδοφορίας, όπως η διαφορά μεταξύ κέρδους και περιθωρίου κέρδους. Η μείωση του κόστους ή η αύξηση των εσόδων μπορεί να προσθέσει την κατώτατη γραμμή της επιχείρησης - το καθαρό κέρδος - αλλά δεν μπορεί να βελτιώσει το περιθώριο κέρδους της εταιρείας, το ποσοστό κάθε δολάριου εσόδων που διατηρεί η εταιρεία αφού αφαιρέσει όλο το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Εξετάστε μια υποθετική εταιρεία που αυξάνει τα ετήσια έσοδα από $ 1 εκατομμύριο σε $ 2. 2 εκατομμύρια, αυξάνοντας το προσωπικό πωλήσεών του από πέντε σε 15 άτομα με μέσο μισθό $ 100, 000 το καθένα. Τα επιπλέον $ 1. 2 εκατ. Ευρώ σε έσοδα οδηγούν μόνο σε $ 200, 000 επιπλέον καθαρά κέρδη και στην πραγματικότητα μειώνουν το περιθώριο κέρδους κατά σχεδόν 20%. Η εταιρεία πρέπει να εξετάσει το ερώτημα εάν το χαμηλότερο περιθώριο κέρδους είναι αποδεκτό ως αντάλλαγμα της απόλυτης αύξησης των κερδών σε δολάρια, καθώς το χαμηλότερο περιθώριο ενδέχεται να μην προσφέρει επαρκές οικονομικό περιθώριο για να εξασφαλίσει τη συνεχιζόμενη βιωσιμότητα της εταιρείας. Η εταιρεία μπορεί να έχει επιπλέον δολάρια στην τράπεζα, αλλά μπορεί να είναι σε λιγότερο υγιή ή λιγότερο ασφαλή οικονομική κατάσταση.

Η μείωση του κόστους αυξάνει την κερδοφορία, αλλά μόνο εάν η τιμή πώλησης και ο αριθμός των πωλήσεων παραμένουν σταθερά. Εάν οι μειώσεις κόστους έχουν ως αποτέλεσμα τη μείωση της ποιότητας των προϊόντων της εταιρείας, τότε η εταιρεία ενδέχεται να αναγκαστεί να μειώσει την τιμή για να διατηρήσει το ίδιο επίπεδο πωλήσεων. Αυτό μπορεί να εξαλείψει τυχόν κέρδη και να οδηγήσει σε καθαρή ζημία. Μια πιο αρνητική επίπτωση μπορεί να έχει ως συνέπεια από τη σταδιακή απώλεια μεριδίου αγοράς, καθώς η μείωση της ποιότητας καθιστά αδύνατη τη διατήρηση των στοιχείων πωλήσεων. Ωστόσο, εάν μια επιχείρηση μπορεί να μειώσει αποτελεσματικά το κόστος χωρίς να επηρεάσει την ποιότητα, την τιμή πώλησης ή τα στοιχεία πωλήσεων, τότε αυτό παρέχει μια πορεία προς υψηλότερη κερδοφορία.

Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να εξεταστεί είναι εάν η αύξηση των εσόδων ή η σημαντική μείωση του κόστους αποτελεί βιώσιμη επιλογή. Μια εταιρεία μπορεί ήδη να λειτουργεί κοντά στη μέγιστη αποτελεσματικότητα όσον αφορά τη μείωση του κόστους, έχοντας διαπραγματευτεί τις καλύτερες δυνατές τιμές για υλικά, προσωπικό και εγκαταστάσεις. Όσον αφορά την αύξηση των εσόδων, μια εταιρεία μπορεί να βρίσκεται σε μια αγορά που είναι τόσο ανταγωνιστική ή μια οικονομία που είναι τόσο καταθλιπτική, ότι ο αυξανόμενος αριθμός των πωλήσεων ή η αύξηση των τιμών δεν είναι ρεαλιστικοί στόχοι.

Μια στρατηγική για την αύξηση της κερδοφορίας μέσω των αυξημένων εσόδων οδηγεί σε υψηλότερες τιμές μέσω της επιτυχημένης επωνυμίας.Παραδείγματα τέτοιας επιτυχίας είναι οι κλασσικές εταιρείες όπως η Coca-Cola ή η Sony ή οι λιανοπωλητές high-end όπως η Abercrombie & Fitch ή η Victoria's Secret. Αυτές οι εταιρείες έχουν δημιουργήσει ταυτότητες που τους επιτρέπουν να διοικούν σημαντικά υψηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές, ενώ ταυτόχρονα αυξάνουν το μερίδιο αγοράς και διατηρούν το καθεστώς της αγοράς υψηλής πριμοδότησης ακόμη και σε περίοδο οικονομικής ύφεσης. Η εστίαση στην ποιότητα και το branding ως μέσο για την αύξηση των εσόδων και την εδραίωση μιας πελατειακής βάσης μπορεί να είναι η ασφαλέστερη πορεία της εταιρείας προς τη μακροπρόθεσμη ευημερία.