Μείωση των καθαρών πωλήσεων κατά ένα ή δύο τρίμηνα μπορεί να θεωρηθεί ανησυχητική ειδικά για τα κορυφαία στελέχη μάρκετινγκ, αλλά αυτό δεν πρέπει να συμβαίνει. Το σημαντικό είναι να εντοπίσουμε την αιτία της πτώσης και στη συνέχεια να λάβουμε διορθωτικά μέτρα για να αντιστρέψουμε την τάση. Αν δεν είναι δυνατή η αντιστροφή, τα κατάλληλα βήματα που πρέπει να ληφθούν είναι να σωθεί η κατάσταση ελαχιστοποιώντας τις περαιτέρω απώλειες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αναμένεται μείωση των καθαρών εσόδων, όπως συμβαίνει σε περιόδους ύφεσης. Δεδομένου ότι η ύφεση ορίζεται ως δύο διαδοχικά τρίμηνα μείωσης του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (ΑΕΠ), συνήθως προκύπτει ότι οι περισσότερες βιομηχανίες σημειώνουν επίσης πτώση των καθαρών πωλήσεων, ιδίως των κατασκευαστών καταναλωτικών προϊόντων.
Κατά την τελευταία ύφεση στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι εταιρείες που γνώρισαν πολυετείς τάσεις αύξησης των καθαρών επιδόσεων των πωλήσεων ξαφνικά συγκλονίστηκαν από την πτώση των πωλήσεων. Αυτό ήρθε μετά τα διαδοχικά κλεισίματα των εγχώριων δανειστών που πυροδότησαν την ύφεση. Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών απλώς ξεθωριάσει και ακόμη και οι καλύτερες εταιρείες μάρκετινγκ ήταν ανίσχυρες λόγω του φόβου ότι η ύφεση θα οδηγήσει σε μια άλλη μεγάλη κατάθλιψη.
Η αυτοκινητοβιομηχανία του Ηνωμένου Βασιλείου είναι συνήθως το βαρόμετρο της οικονομίας της χώρας. Οι Μεγάλες Τρεις της GM, της Ford και της Chrysler απολάμβαναν σταθερή ανάπτυξη όταν ξεκίνησε η Μεγάλη Ύφεση το 2007. Αν δεν ήταν για το κυβερνητικό χρηματοδοτικό σχέδιο διάσωσης, η GM και η Chrysler ήταν κοντά στο κλείσιμο του καταστήματος.
Καθώς η ύφεση έφτασε στο τέλος, και οι τρεις είχαν τα αντίστοιχα προγράμματά τους να επιστρέψουν στα πόδια τους και να επιστρέψουν στην κερδοφορία. Πήραν τα μέτρα για να ανακαλύψουν τον εαυτό τους και τα προϊόντα τους, αξιοποιώντας τις ξένες αγορές και προσφέροντας συμφωνίες που έφεραν την φαντασία των καταναλωτών. Ακολούθησαν το σωστό σχέδιο μάρκετινγκ για να επωφεληθούν από την επιστροφή της εμπιστοσύνης των καταναλωτών. Η Ford αποδείχθηκε ο μεγαλύτερος νικητής όταν η εταιρεία ξεκίνησε το Ford Focus, το οποίο σύντομα έγινε το κορυφαίο αυτοκίνητο στην κατηγορία του στον κόσμο.
Αλλά τι θα συμβεί εάν οι καθαρές πωλήσεις μειωθούν όταν η οικονομία είναι καλή και η εμπιστοσύνη των καταναλωτών είναι υψηλή;
Μπορεί να έχει υπάρξει ξαφνική μετατόπιση των προτιμήσεων των καταναλωτών και ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έχει καταστεί ανεπιθύμητο αφού ένας ανταγωνιστής δημιουργήσει μια καλύτερη έκδοση. Πουθενά δεν είναι πιο αληθινό από ό, τι στον τομέα των τροφίμων, όπου ένα μοντέρνο εστιατόριο μπορεί να είναι ένα από τα αγαπημένα μια μέρα και αποφεύγεται από τους καταναλωτές το επόμενο. Οι ομοίοι των McDonald's, Quiznos, Starbucks και Sbarro, μεταξύ άλλων, έχουν αντιμετωπίσει τέτοιες δοκιμές τα τελευταία χρόνια.
Η ανάκαμψη των μεγάλων εταιρειών αυτοκινήτων τριών μεγάλων μπορεί να χρησιμεύσει ως παράδειγμα του τι πρέπει να κάνουμε για να επαναφέρουμε τους αγοραστές. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να ανακαλύψουν τον εαυτό τους, να στραφούν στις αγορές που δεν είχαν χρησιμοποιηθεί στο παρελθόν ή απλώς να προσελκύσουν τους καταναλωτές με προσφορές που δεν μπορούν να αντισταθούν. Στο τέλος, οι αντισταθμιστικές πωλήσεις καθαρού κέρδους επιτυγχάνονται με την καλύτερη κατανόηση των αναγκών και των επιθυμιών των καταναλωτών και με την κατάλληλη αντίδραση σε κάθε άνοδο ή πτώση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών.
Αν ένα από τα αποθέματά σας χωριστεί, δεν το κάνει μια καλύτερη επένδυση; Εάν ένα από τα αποθέματά σας χωρίζεται σε 2-1, τότε δεν θα έχετε δύο φορές περισσότερες μετοχές; Δεν θα ήταν τότε το μερίδιό σας στα κέρδη της εταιρείας να είναι διπλάσιο;
Δυστυχώς, όχι. Για να κατανοήσουμε γιατί συμβαίνει αυτό, ας αναθεωρήσουμε τη μηχανική του διαχωρισμού αποθέματος. Βασικά, οι εταιρείες επιλέγουν να χωρίσουν τις μετοχές τους έτσι ώστε να μειώσουν την τιμή διαπραγμάτευσης των μετοχών τους σε ένα εύρος που θεωρείται άνετο από τους περισσότερους επενδυτές. Η ανθρώπινη ψυχολογία είναι αυτό που είναι, οι περισσότεροι επενδυτές είναι πιο άνετοι να αγοράζουν, για παράδειγμα, 100 μετοχές των 10 δολαρίων έναντι 10 μετοχών των 100 μετοχών.
59 (όχι 59.5) και ο σύζυγός μου είναι 65. Έχουμε συμμετάσχει σε μια απλή IRA με την εταιρεία μας για περισσότερα από δύο χρόνια. Μπορούμε να μετατρέψουμε το SIMPLE IRA σε ένα Roth IRA; Αν μπορούμε να μετατρέψουμε, πρέπει να πληρώσουμε φόρο για τα χρήματα της SIMPLE IRA που έχουν τοποθετηθεί στο Roth; Είναι t
Κατά τη διάρκεια των δύο πρώτων ετών μετά την ίδρυση ενός SIMPLE IRA, τα περιουσιακά στοιχεία που διατηρούνται στο SIMPLE IRA δεν πρέπει να μεταφερθούν ή να μεταφερθούν σε άλλο πρόγραμμα συνταξιοδότησης. Δεδομένου ότι έχετε εκπληρώσει την απαίτηση των δύο ετών, τα περιουσιακά σας στοιχεία SIMPLE IRA μπορούν να μετατραπούν σε ένα Roth IRA.
Ποιες βασικές συνθήκες θα μπορούσαν να εξηγήσουν τις μειούμενες καθαρές πωλήσεις μιας εταιρείας, παρά την αύξηση των εσόδων κατά την ίδια περίοδο;
Εξηγεί γιατί μια εταιρεία αναφέρει μείωση των καθαρών πωλήσεων, παρόλο που δημιουργεί αύξηση των εσόδων κατά την ίδια περίοδο αναφοράς.