Οι έμποροι σταθερού εισοδήματος εκτελούν συναλλαγές επενδύσεων σταθερού εισοδήματος για διάφορους πελάτες. Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος μπορεί να εργάζεται για ένα μεσίτη / αντιπρόσωπο ή παρόμοιο ίδρυμα. Αυτός ο έμπορος διεξάγει έρευνα μετοχικού κεφαλαίου για την εκτέλεση αυτών των συναλλαγών. Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος στηρίζεται στη γνώση συγκεκριμένων αγορών για την καθιέρωση στρατηγικών διαπραγμάτευσης και στην εισαγωγή εντολών αγοράς και πώλησης που ανταποκρίνονται αποτελεσματικά στις τάσεις στις αγορές. Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος μπορεί επίσης να απασχολείται από ένα εξειδικευμένο τμήμα εντός μιας επιχείρησης για την ανάπτυξη εμπορικών στρατηγικών που χρησιμοποιούνται για το εμπόριο για λογαριασμό των πελατών της επιχείρησης.

Παράλληλα με την ανάπτυξη στρατηγικών διαπραγμάτευσης, ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος είναι συνήθως υπεύθυνος για το σχεδιασμό και την εποπτεία των εκτιμήσεων του κινδύνου χαρτοφυλακίου, σε στενή συνεργασία με τους διαχειριστές χαρτοφυλακίων και τους αναλυτές. Οι εκθέσεις αυτές περιέχουν σχετικές πληροφορίες σχετικά με τον κίνδυνο χαρτοφυλακίου και άλλες απαραίτητες εκτιμήσεις χαρτοφυλακίου και επηρεάζουν σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο διαπραγματεύονται τα περιουσιακά στοιχεία. Οι ευθύνες μπορεί να διαφέρουν για έναν έμπορο με σταθερό εισόδημα που εργάζεται για ένα εξειδικευμένο τμήμα εντός μιας επιχείρησης. Ένας έμπορος σε αυτή τη θέση είναι πιθανό να είναι υπεύθυνος για την εκτέλεση συναλλαγών, τη διατήρηση χαρτοφυλακίου και τη συσχέτιση των θετικών και αρνητικών πτυχών κάθε χαρτοφυλακίου με τα στελέχη της εταιρείας και με τα διευθυντικά στελέχη.

Μισθός

Ο μέσος ετήσιος μισθός που λαμβάνει ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος εξαρτάται από έναν αριθμό μεταβλητών. Οι μισθοί θα ποικίλλουν, ενίοτε δραστικά, μεταξύ εμπόρων σταθερού εισοδήματος που εργάζονται για μεσίτες ή εμπόρους, ανεξάρτητων εμπόρων και εμπόρων που προσλαμβάνονται για την ανάπτυξη εμπορικών στρατηγικών για μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Ο μισθός που εισπράττει ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος εξαρτάται επίσης από το μέγεθος και τη βιομηχανία της επιχείρησης που τον μισθώνει και από τη γεωγραφική θέση στην οποία θα λειτουργήσει ο έμπορος. Ο συνολικός μέσος εθνικός μισθός για έναν έμπορο με σταθερό εισόδημα βρίσκεται σήμερα πάνω από $ 80, 000. Σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Εργατικών Στατιστικών (BLS), ο χαμηλότερος ετήσιος μισθός που κερδίζει αυτός ο έμπορος είναι περίπου $ 63, 000. Το BLS αναφέρει επίσης ότι η υψηλότερη- οι πληρωμένοι έμποροι σταθερού εισοδήματος κερδίζουν πάνω από $ 185.000.

Οι έμποροι σταθερού εισοδήματος συχνά κερδίζουν επιδόματα ή προμήθειες που αυξάνουν το συνολικό ετήσιο εισόδημά τους. Το ποσό του μπόνους εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιχείρηση στην οποία εργάζεται ο έμπορος. Πολλές εταιρείες εκδίδουν μπόνους που προέρχονται από τη συνολική απόδοση του χαρτοφυλακίου. Το μπόνους ή η προμήθεια μπορεί επίσης να βασίζονται σε άλλους δείκτες της απόδοσης και της επιτυχίας του χαρτοφυλακίου.

Πορεία και εμπειρία

Οι σταδιοδρομίες των εμπόρων σταθερού εισοδήματος δεν είναι καθολικές. Γενικά, ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος ξεκινάει με ένα ορισμένο επίπεδο εκπαίδευσης και ακολουθεί μια σειρά ετών με επιτόπια ή θεσμική εμπειρία.

Είναι αρκετά πρότυπο για μια εταιρεία να ψάχνει για υποψήφιο έμπορο σταθερού εισοδήματος με τουλάχιστον τρία χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε μια εμπορική εταιρεία, που εργάζεται με ή κάτω από έναν μεσίτη ή αντιπρόσωπο. Για ένα άτομο που επιθυμεί να εργαστεί ως έμπορος σταθερού εισοδήματος, η εμπειρία είναι βασική και πολλοί εργοδότες είναι πιο άνετοι προσλαμβάνοντας ένα άτομο που έχει πενταετή πρακτική εμπειρία στον τομέα αυτό.

Οποιοσδήποτε επιθυμεί να διαπραγματευτεί τίτλους σταθερού εισοδήματος χρειάζεται τουλάχιστον πτυχίο πανεπιστημίου. Είναι πιο συνηθισμένο τώρα για τους εργοδότες να απαιτούν από τους υποψήφιους έμπορους σταθερού εισοδήματος να αποκτήσουν μεταπτυχιακούς τίτλους σπουδών στα οικονομικά, στα οικονομικά, στα μαθηματικά, στην επιχειρηματική διοίκηση ή σε παρόμοιο τομέα σπουδών. Για πολλές επιχειρήσεις, θα ληφθούν υπόψη μόνο οι υποψήφιοι που έχουν πτυχίο Bachelor ή Master.

Προσόντα

Τα σημαντικότερα προσόντα για μια θέση ως έμπορος σταθερού εισοδήματος είναι η εκπαίδευση και η προηγούμενη εργασιακή εμπειρία. Οι υποψήφιοι έμποροι με σταθερό εισόδημα πρέπει να έχουν άριστη γνώση των κλάδων των κινητών αξιών, των προϊόντων σταθερού εισοδήματος και των θεωριών διαχείρισης χαρτοφυλακίου. Οι υποψήφιοι πρέπει επίσης να είναι εξοικειωμένοι με τον τρόπο με τον οποίο οι τίτλοι αυτοί επηρεάζονται από διάφορες συνθήκες στην οικονομία, συμπεριλαμβανομένου του εθνικού επιτοκίου και της ισχύος της αγοράς στέγης, καθώς και την ικανότητα ερμηνείας και προγραμματισμού μελλοντικών οικονομικών αλλαγών που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις σταθερές εισοδηματικά μέσα.

Ένας έμπορος με σταθερό εισόδημα πρέπει να είναι σε θέση να επεξεργάζεται και να αναλύει αποτελεσματικά μεγάλες ποσότητες δεδομένων, να έχει καλή γνώση των εμπορικών αναλυτικών στοιχείων και να μπορεί να επεξεργάζεται γρήγορα τεράστιες ποσότητες πληροφοριών. Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος πρέπει επίσης να έχει άριστες επικοινωνιακές ικανότητες και να μπορεί να διατηρεί διαπροσωπικές σχέσεις με συναδέλφους και πελάτες.

Η χορήγηση αδειών είναι μια άλλη πτυχή των προσόντων που απαιτούνται για να λειτουργήσει ως έμπορος σταθερού εισοδήματος. Οι υποψήφιοι πρέπει να διαθέτουν άδειες της Σειράς 7 για να παρέχουν επενδυτικές συμβουλές και να εκδίδουν εντολές για λογαριασμό πελατών. Πολλές επιχειρήσεις απαιτούν επίσης από τους υποψηφίους να κατέχουν επίσης την άδεια σειράς 63. Οι επιχειρήσεις που δεν απαιτούν από τους υποψήφιους να λάβουν τις άδειες όταν προσλαμβάνονται, θα απαιτούν από τους εμπόρους να λάβουν τις άδειες σύντομα στη συνέχεια.