Ο τελικός σκοπός ενός επιχειρηματικού εγχειρήματος είναι να δημιουργήσει με επιτυχία μια νέα επιχείρηση και να παράγει απροσδόκητα κέρδη από αυτό. Η κοινωνική επιχειρηματικότητα μπορεί να μην έχει αναγκαστικά κέρδος ως στόχο της, έτσι αυτό το άρθρο θα παραμείνει επικεντρωμένο σε κερδοσκοπικές επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Έχετε κάνει όλη σας τη σκληρή δουλειά και το σχεδιασμό, εξασφάλισε χρηματοδότηση και καθιέρωσε την επιχείρησή σας. Αλλά τι γίνεται με τις ανταμοιβές; Πού, πότε και πώς μπορείτε να αναμένετε ότι οι ανταμοιβές σας με υψηλή απόδοση θα πραγματοποιηθούν και γιατί θα έπρεπε να πετύχει το επιχειρηματικό σας εγχείρημα όπου απέτυχαν άλλοι;

Γιατί πρέπει οι επιχειρηματίες να κάνουν απίθανα κέρδη;

Φανταστείτε δύο υποθετικούς εργάτες.

Ο Peter πηγαίνει καθημερινά στο γραφείο, εργάζεται σε μια τυπική εβδομάδα εργασίας 40 ωρών και πληρώνει έναν κανονικό μισθό. Είναι σπουδαίος στη δουλειά του, αλλά οι συνεισφορές του στον κόσμο παραμένουν περιορισμένες στο έργο του.

Ο Paul έχει πάθος να αλλάξει και να βελτιώσει τον κόσμο εισάγοντας νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Εργάζεται πολύ περισσότερο από 40 ώρες την εβδομάδα, επενδύοντας τον χρόνο, το κεφάλαιο και την ενέργεια του για να δοκιμάσει κάτι νέο που ελπίζει ότι θα κάνει τον κόσμο πολύ καλύτερο από αυτόν που είναι σήμερα.

Είναι σαφές ότι ο κόσμος θα ήταν λιγότερο δυναμικός χώρος αν υπήρχαν μόνο οι Peters και οι Pauls γύρω. Ο Παύλος αναλαμβάνει περισσότερους κινδύνους και καταβάλλει περισσότερη προσπάθεια από τον Πέτρο. Φαίνεται λογικό ότι ο Παύλος θα έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στη γενική ευημερία μέσω των συνεισφορών του. Εάν η ανταμοιβή για τον Παύλο είναι λίγο πολύ παρόμοια με εκείνη του Πέτρου, ωστόσο, ο Παύλος δεν θα χαρεί να βάλει την πρόσθετη προσπάθεια βελτίωσης της ευημερίας του κόσμου.

Ποιος πιστεύετε ότι πρέπει να κερδίσει περισσότερη πίστωση για τις συνεισφορές του;

Σύμφωνα με τη νεοκλασική οικονομική θεωρία, η έλλειψη κατάλληλων ανταμοιβών αποθαρρύνει τους επιχειρηματίες να αναλάβουν κινδύνους και να καταβάλουν πρόσθετες προσπάθειες, χωρίς τις οποίες ο κόσμος καθίσταται στάσιμος. Οι κυβερνητικές αρχές προσφέρουν δικαιολογημένα στους επιχειρηματίες ειδικές ανταμοιβές μέσω διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και δικαιωμάτων. Οι επιχειρηματίες δεν θα κάνουν τη δουλειά τους χωρίς κέρδη απροσδόκητα στον επενδυμένο χρόνο, προσπάθεια, ενέργεια, χρήμα και ανάληψη κινδύνου.

Πώς οι επιχειρηματίες κάνουν απίθανα κέρδη;

Οι επιχειρηματίες εισάγουν νέα, καινοτόμα προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορούν να έχουν ως αποτέλεσμα σημαντικές βελτιώσεις στην παραγωγικότητα, τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της ποιότητας ζωής.

Γνωρίζοντας τις προσφορές τους πολύ καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον και έχοντας επίγνωση των αναγκών των πελατών, ο επιχειρηματίας μπορεί να χρεώνει ένα υψηλό ασφάλιστρο για την καινοτομία που τους διαγράφει το μονοπάτι. Αυτό το υψηλό ασφάλιστρο μεταφράζεται σε μεγάλες ανταμοιβές, δικαιολογώντας τους μεγάλους κινδύνους που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης.

Αν οι ανταγωνιστές δεν είναι σε θέση να κατασκευάσουν και να εισαγάγουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες σε σύντομο χρονικό διάστημα, το προϊόν καθίσταται μονοπώλιο για τον επιχειρηματία και αυτός ή αυτή μπορεί να αναμένει τα απροσδόκητα κέρδη από το να είναι ο μόνος κατασκευαστής ή ο μοναδικός πάροχος υπηρεσιών.

Ακόμα κι αν οι ανταγωνιστές θεωρούν ότι είναι εύκολο να αναπαραχθούν και να εισαχθούν γρήγορα παρόμοια προϊόντα, ο επιχειρηματίας μπορεί να επιδιώξει την ασφάλεια και την προστασία της καινοτομίας τους μέσω των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας ή των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας. Αυτά τα κανάλια προσφέρουν προστασία στον αρχικό εφευρέτη και λειτουργούν ως σημαντική προστασία για επιτυχημένες επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Αλλά πόσο μπορεί να συνεχιστεί αυτό το μονοπώλιο; Δεν είναι απεριόριστα, αλλιώς θα οδηγήσει και πάλι σε οικονομική και κοινωνική στασιμότητα. Χωρίς κυβερνητική παρέμβαση με τη μορφή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η κερδοφορία συνεχίζεται έως ότου οι ανταγωνιστές αρχίσουν να προσφέρουν παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες. Χωρίς διπλώματα ευρεσιτεχνίας, η αγορά καθίσταται ανοικτή και ανταγωνιστική όταν εμφανίζονται περαιτέρω καινοτομίες και νέες παραλλαγές ή αναβαθμισμένες τροποποιημένες προσφορές. Οι επιχειρηματίες παρακολουθούν συνήθως τέτοιες εξελίξεις και είναι αρκετά προσεκτικοί για να αναβαθμίσουν τα προϊόντα τους και να διατηρήσουν το ανώτερο χέρι τους στην αγορά.

Στην περίπτωση των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η προστασία είναι διαθέσιμη για ορισμένο χρονικό διάστημα που μπορεί να διαρκέσει μερικούς μήνες έως μερικά χρόνια. (Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας συνήθως διαρκούν 20 χρόνια.) Ανάλογα με τους τοπικούς νόμους, τα δικαιώματα μπορούν να ισχύουν και μετά την παύση του διπλώματος ευρεσιτεχνίας, αλλά το παλαιότερα κατοχυρωμένο με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας προϊόν χάνει κερδοφορία, καθώς δεν παραμένει πλέον «ατομική επίδειξη». "

Αυτό ενθαρρύνει και πάλι τον υγιή ανταγωνισμό: είτε οι επιχειρηματίες αρχίζουν να εργάζονται σε κάτι νέο είτε υποκύπτουν στο δαρβινισμό της αγοράς.

Πού και πότε κάνουν οι επιχειρηματίες χρήματα;

Όταν πρόκειται για χρήματα, ο χρόνος είναι πολύ σημαντικός. Παρακάτω παρουσιάζεται ένα επεξηγηματικό γράφημα που δείχνει όλες τις πιθανές ταμειακές ροές και το χρονοδιάγραμμά τους κατά τη διάρκεια των διαφόρων φάσεων ενός επιχειρηματικού εγχειρήματος:

Όρος 1 έως Όρος 4 (Περίοδος Πόνου) - Αυτή είναι η αρχική επενδυτική περίοδος, να συμπεριληφθούν, χωρίς όμως να περιορίζονται σε αυτά, την ανάπτυξη ιδεών για προϊόντα, τη μελέτη σκοπιμότητας και αγοράς, την κατασκευή πρωτοτύπων και την αναγνώριση των πελατών. Η παραγγελία μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την επιχείρηση, αλλά οι έννοιες παραμένουν οι ίδιες. Θεωρείται ότι η χρηματοδότηση από επενδυτές αγγέλων είναι διαθέσιμη στο Περίοδο 4.

Όρος 5 έως Όρος 6 (Η περίοδος εισαγωγής) - Οι δραστηριότητες που καλύπτονται εδώ μπορεί να ζητούν και να κατοχυρώνουν διπλώματα ευρεσιτεχνίας, να δημιουργούν κανάλια πωλήσεων και μοντέλο διανομής εισαγωγή τελικού προϊόντος στην αγορά.

Όρος 7 έως Όρος 9 (Περίοδος κέρδους) - Αυτοί οι όροι είναι οι περίοδοι "μονοπωλίου" που λαμβάνουν κέρδη - είτε προστατεύονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας είτε από μη ανταγωνιστικά σενάρια.

Ο όρος 9 θεωρείται ότι είναι η μέγιστη περίοδο κέρδους, λίγο πριν οι ανταγωνιστές που έρχονται στην αγορά. Κατά τη διάρκεια αυτού του όρου, ξεκίνησε περαιτέρω ανάπτυξη για την εισαγωγή νέων παραλλαγών προϊόντων στην αγορά και, κατά συνέπεια, απαιτούνται επενδύσεις για το ίδιο. Ωστόσο, η επανεπένδυση και η έρευνα και ανάπτυξη μπορούν να γίνουν νωρίτερα ανάλογα με τον κύκλο ζωής του προϊόντος και άλλους παράγοντες. Αυτό μπορεί επίσης να είναι η στιγμή να εισαχθεί αυτή η προσφορά σε νέες αγορές.

Όρος 10 - Όρος 11 (Περίοδος ηλιοβασιλέματος) - Πολλές επιλογές είναι διαθέσιμες εδώ. Είτε βγείτε έξω από αυτό το εγχείρημα, κλείνοντας την προσφορά, πουλώντας την επιχείρηση στα ενδιαφερόμενα μέρη είτε συνεχίζοντας με νέες παραλλαγές.Τα κέρδη θα διαφέρουν ανάλογα με όλους τους εξωτερικούς παράγοντες, τα σενάρια αγοράς και τους ανταγωνιστές.

Η κατώτατη γραμμή

Τα παραπάνω είναι μια απεικόνιση ενός γενικού επιχειρηματικού κύκλου. Η διάρκεια και οι δραστηριότητες που αναφέρονται θα διαφέρουν ανάλογα με τη φύση του προϊόντος και τις αγορές. Για παράδειγμα, ένα φαρμακευτικό φάρμακο μπορεί να έχει μεγαλύτερη περίοδο μονοπωλίου λόγω του διπλώματος ευρεσιτεχνίας, ενώ μια κινητή τεχνολογία μπορεί να αναπαραχθεί μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

Όλες οι επιχειρηματικές δραστηριότητες στοχεύουν στην κερδοφορία. Λόγω των σεναρίων υψηλού κινδύνου, υψηλών ανταμοιβών επιχειρηματικών επιχειρήσεων, οι επιχειρηματίες αναμένεται να πραγματοποιήσουν απροσδόκητα κέρδη, υπό την προϋπόθεση ότι σχεδιάζουν προσεκτικά τις δραστηριότητές τους με τη δέουσα επιμέλεια.