Με την ανακοίνωσή της για την εξαγορά της LinkedIn Corporation (NYSE: LNKD) σε συμφωνία συνολικού ύψους $ 26. 2 δισ. Ευρώ και η CEO Satya Nadella έλαβαν το πρώτο σημαντικό βήμα για τη μετάβαση από την κορυφή της αγοράς, Κόσμο των Windows. Η συμφωνία σε μετρητά, ύψους 196 δολαρίων ανά μετοχή, η οποία ανακοινώθηκε στις 13 Ιουνίου 2016, εκτελέστηκε με προσαύξηση 50% έναντι του επιπέδου διαπραγμάτευσης της LinkedIn πριν από την ανακοίνωση.

Αντί να πληρώσει το 35% ποσοστό εταιρικού φόρου για να επαναπατριστεί υπεράκτιο κεφάλαιο για την αγορά, η οποία θα ανερχόταν σε περίπου 9 δισεκατομμύρια δολάρια, η Microsoft χρηματοδοτεί την αγορά χρησιμοποιώντας χρέη. Εκτός από την εξοικονόμηση φόρου, η πιστοληπτική αξιολόγηση AAA της Microsoft θα διευκολύνει πιθανώς ένα χαμηλότοκο δάνειο με ποσοστό περίπου 3%, το οποίο μπορεί να διαγραφεί για περαιτέρω μείωση του κόστους των κεφαλαίων. Αλλαγή οδηγιών

Για την Microsoft, η απόκτηση του LinkedIn είναι μια έντονη απόκλιση από τη στρατηγική που υιοθέτησε ο πρώην διευθύνων σύμβουλος Steve Ballmer, ο οποίος ανέπτυξε μια σειρά προϊόντων μόνο για Windows σε μια προσπάθεια να χτίσει μια τάφρο γύρω από τα εξασθενημένα παράθυρα προνόμιο. Παραδείγματα αυτής της αποτυχημένης στρατηγικής είναι η συσκευή αναπαραγωγής Zune MP3, το Windows Phone και η κινητή έκδοση του Office, η οποία εργάστηκε μόνο στα Windows Phone.

Η αγορά του LinkedIn, από την άλλη, θα ωφελήσει πιθανώς περιοχές έξω από το σύμπαν των Windows, συμπεριλαμβανομένων των πρωτοβουλιών cloud της Microsoft, της πλατφόρμας διαχείρισης σχέσεων με πελάτες (CRM) και της σουίτας προϊόντων και υπηρεσιών του Office. Αυτές οι περιοχές θα τροφοδοτηθούν από τη βάση των 433 εκατομμυρίων χρηστών του LinkedIn, που ταιριάζουν απόλυτα με το δημογραφικό προφίλ της αγοράς-στόχου της Microsoft στον χώρο της επιχείρησης.

Η διαχείριση της Microsoft μίλησε για την απόκτηση ως σύνδεση του «κορυφαίου επαγγελματικού σύννεφου στον κόσμο» με το «επαγγελματικό δίκτυο» της LinkedIn. Το βραχυπρόθεσμα, το πιο σημαντικό πλεονέκτημα για τις πρωτοβουλίες cloud της Microsoft είναι πιθανό να είναι η μετάβαση των δραστηριοτήτων του LinkedIn, που φιλοξενούνται ως ιδιωτικό σύννεφο σε αρκετά κέντρα δεδομένων που μισθώνονται, στην υπηρεσία cloud Azure. Η LinkedIn εξέφρασε την ανάγκη να επεκτείνει τη χρήση του κέντρου δεδομένων και Η πλεονάζουσα χωρητικότητα της Azure παρέχει μια λύση με χαμηλότερο συνολικό κόστος.

Η ενσωμάτωση των μοναδικών μετρήσεων κοινωνικής γραφικής παράστασης κάθε εταιρίας είναι πιθανό να ωφελήσει το Azure, καθώς τα γράμματα έχουν πολύ μικρή επικάλυψη. Για παράδειγμα, τα γραφήματα της Microsoft είναι γενικά γραφειοκεντρικά, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης του ημερολογίου, των ηλεκτρονικών μηνυμάτων, των επαφών και των εγγράφων. Τα γραφήματα του LinkedIn, από την άλλη, παρακολουθούν επικοινωνίες, επαγγελματικές σχέσεις, μάθηση και στρατολόγηση.Ο συνδυασμός γραφικών παραδειγμάτων παρέχει την ευκαιρία στη Microsoft να παρουσιάσει προσαρμοσμένες λύσεις παραγωγικότητας που βασίζονται σε σύννεφο με βάση μια ολιστική άποψη των δεδομένων των χρηστών.

Με δεδομένα που διαδίδονται σε μια ποικιλία υπηρεσιών και εφαρμογών, ένας από τους στόχους της Microsoft είναι να γίνει ο κεντρικός κόμβος για τα επαγγελματικά προφίλ των χρηστών συγκεντρώνοντας πληροφορίες στη λύση Dynamics CRM. Οι επαγγελματικοί κόμβοι είναι πιθανό να περιλαμβάνουν εξαιρετικά σημαντικές ροές ειδήσεων, πληροφορίες για επαφές, προηγούμενες συνεργασίες και τάσεις της βιομηχανίας.

Στο πλαίσιο της δυναμικής, οι χρήστες θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση σε πολύ λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές καθώς και τους τρέχοντες πελάτες, προκειμένου να βοηθήσουν στην ανάπτυξη προτάσεων, προϊόντων και παρουσιάσεων προσαρμοσμένων στις ανάγκες του πελάτη. Στην παρουσίασή του για την εξαγορά, η Nadella τόνισε την επέκταση των δυνατοτήτων στο πλαίσιο της πλατφόρμας Dynamics, ώστε να συμπεριλάβει τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων και των λογιστικών εφαρμογών πέρα ​​από το CRM, το οποίο θα ανταγωνίζεται άμεσα τα προϊόντα της Salesforce. com Inc. (NYSE: CRM

CRMSalesforce.com Inc102.81 + 0.10%

Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6

).

Η σουίτα προϊόντων της Microsoft Office ήδη κυριαρχεί στο χώρο με 1. 2 δισεκατομμύρια χρήστες παγκοσμίως από τον Ιούνιο του 2016. Ωστόσο, η παρουσίαση λύσεων που βασίζονται σε δεδομένα κοινωνικής γραφής μπορεί να ωθήσει τις πωλήσεις περαιτέρω . Το Office 365, το μοντέλο συνδρομής που βασίζεται στο σύννεφο του Office, μπορεί να δει μια πιο απότομη ράμπα πωλήσεων, καθώς οι καταναλωτές επιλέγουν από μια ποικιλία οικονομικά αποδοτικών επιπέδων υπηρεσιών για την αντιμετώπιση των αναγκών τους. Η ενοποίηση του Office 365 με την πλατφόρμα Dynamics CRM είναι πιθανό να ενισχύσει και τις πωλήσεις.

Βασικά σημεία

Η αγορά LinkedIn σηματοδοτεί την πρόθεση της Microsoft να εκμεταλλευτεί ευκαιρίες σε περιοχές με υψηλό αναπτυξιακό δυναμικό. Η συμφωνία είναι πιθανό να οδηγήσει σε σημαντικά οφέλη και αυξανόμενη ροή εσόδων στην πλατφόρμα cloud της Azure, η οποία παρουσίασε πτώση των πωλήσεων το α 'τρίμηνο του 2016. Η συμφωνία επωφελείται επίσης από τη λύση Dynamics CRM και τη σουίτα του Office, ενώ επεκτείνει τα κανάλια πωλήσεων στη μάθηση και την πρόσληψη . Ίσως το πιο σημαντικό σημείο είναι ότι η εταιρεία έχει κάνει ένα βασικό βήμα για τη διαφοροποίηση της από το franchise των Windows, η υπεράσπιση της οποίας οδήγησε σε μια σειρά αποτυχημένων πρωτοβουλιών και χαμένων ευκαιριών, ενώ τα Android και iOS παρουσίασαν ταχεία ανάπτυξη καθώς οι καταναλωτές συνέχισαν τη μετάβασή τους στο κινητό χρήση υπολογιστή.