Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ισχυρό για την ενεργό επικοινωνία με τους πελάτες σας και για την ανάπτυξη των προοπτικών σας. Ωστόσο, εξακολουθείτε να βρίσκετε πολλούς οικονομικούς συμβούλους που δεν έχουν επικεντρωθεί σοβαρά στην οικοδόμηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Εάν είστε από τη νοοτροπία ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι "old-school", σκεφτείτε ξανά.

Η έρευνα από την McKinsey & Company δείχνει ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι σχεδόν 40 φορές πιο αποτελεσματικό από το Facebook Inc. και το Twitter Inc. σε συνδυασμό όταν πρόκειται για την απόκτηση πελατών. Σύμφωνα με την Ένωση Άμεσου Μάρκετινγκ, η απόδοση της επένδυσης (ROI) στο μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου υπολογίζεται σε 4,300%.

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε τη λίστα σας και να την ανανεώσετε καθώς οι επαφές γίνονται πελάτες ή όταν καταργείτε την εγγραφή σας από τις καμπάνιες σας. Ένας τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι με την προσθήκη ενός pop-up ή opt-in κουτί στον ιστοχώρο σας. Διαβάστε παρακάτω για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης ενός. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 4 κορυφαίες συμβουλές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο για συμβούλους. )

Τι είναι το κουτί επιλογής;

Ένα πλαίσιο συμμετοχής μπορεί να είναι μια φόρμα σε έναν ιστότοπο ή ένα αναδυόμενο παράθυρο που ζητά από τους επισκέπτες της τοποθεσίας να αναλάβουν δράση. Ίσως γνωρίζετε τα κουτάκια opt-in από την εμπειρία της περιήγησης, όπως αυτό το αναδυόμενο παράθυρο The Wall Street Journal . Η πρόσκληση για δράση μπορεί να έχει τη μορφή πώλησης προϊόντος, δωρεάν λήψη, προτροπή για συμμετοχή σε μια λίστα αλληλογραφίας ή οποιαδήποτε άλλη εργασία που θα θέλατε να ολοκληρώσει ο έμπορος. (Για περισσότερες πληροφορίες από τον Steve Sanduski, δείτε: Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να αναλύσουν την επισκεψιμότητα της Ιστοσελίδας με το Google Analytics .

Ο στόχος ενός κουτιού συμμετοχής είναι συνήθως η λήψη πληροφοριών, ώστε να μπορείτε να μεταφέρετε τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων. Προσφέροντας τους κάτι πολύτιμο σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνσή τους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κερδίζετε έκθεση σε αυτά και ξεκινήστε μια εκστρατεία ανατροφής για να προσγειώσετε το πρώτο ραντεβού ή να τους ενθαρρύνετε να παρακολουθήσουν την εκδήλωσή σας.

Τα κουτιά επιλογής μπορούν να μετατρέψουν έναν επισκέπτη μιας τοποθεσίας σε έναν πιστό πελάτη. Συλλέγοντας τις πληροφορίες μιας προοπτικής, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σχέση και να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα σας.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα επιλογής με διαφορετικές προσκλήσεις για δράση:

Από τη συμμετοχή γυναικών σε πλούτο

Από το FinancialFocus 401 (k).

Βασικοί οδηγοί ενός αποτελεσματικού πλαισίου συμμετοχής

Ένα αποτελεσματικό κουτί συμμετοχής πρέπει να είναι ελκυστικό, ελκυστικό για τον επισκέπτη και εύκολο να συμπληρώσει γρήγορα τον επισκέπτη. Βεβαιωθείτε ότι περιορίζετε τα πεδία των πληροφοριών που ζητάτε μόνο σε όσα πρέπει να ακολουθήσετε - σας συνιστώ να ζητήσετε μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το όνομα της επαφής. Ναι, τα αναδυόμενα παράθυρα και τα πλαίσια συμμετοχής είναι ενοχλητικά όταν επισκέπτεστε έναν ιστότοπο, αλλά από την εμπειρία, δουλεύουν για να καταλάβουν τους οδηγούς και να δημιουργήσουν τη λίστα σας. Το κλειδί είναι πάντα να προσφέρουμε κάτι που αξίζει. Παρέχοντας ένα συναρπαστικό άγκιστρο, οι επισκέπτες σας θα είναι λιγότερο πιθανό να κλείσουν το αναδυόμενο παράθυρο προτού διαβάσετε την προσφορά σας.

Επικεντρωθείτε στα οφέλη για τον επισκέπτη με μερικές απλές λέξεις και γράψτε έναν τίτλο που είναι πιο πιθανό να τους δελεάσει, όπως "Αποφύγετε αυτά τα 5 κοινά λάθη κοινωνικής ασφάλισης" αντί για την "πιο χαλαρή" εγγραφή στο ενημερωτικό μας δελτίο. "(Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι εκμεταλλεύονται τα κοινωνικά μέσα. )

Ένας ελκυστικός μαγνήτης μολύβδου

Για να προσελκύσουν οι επισκέπτες την ηλεκτρονική τους διεύθυνση, αξία στις προοπτικές σας. Ο Digital Marketer προσφέρει μια εξαιρετική περιγραφή του τι κάνει έναν επιτυχημένο οδηγό μαγνήτη: "Απλά πρέπει να λύσετε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα με μια συγκεκριμένη λύση για ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς", πρόσφατα διαβάστηκε.

Να είστε βέβαιος να αποφύγετε την προσφορά πόρων εκτός στόχου. Για παράδειγμα, αν παρουσιάσετε έναν δωρεάν κατάλογο με τους "20 τρόπους για να ζήσετε με $ 50, 000 ανά έτος", θα δημιουργήσετε μια λίστα ανθρώπων που πιθανώς δεν έχουν πολλά χρήματα για να επενδύσουν. Ο μαγνήτης μολύβδου σας πρέπει να είναι εξειδικευμένος στο κοινό-στόχο σας και πρέπει να περιλαμβάνει κάτι που σχετίζεται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα ισχυρών μαγνητών οδηγήσεως για τους συμβούλους:

Από τη μαμά και τον μπαμπά χρήματα

Από τα οικονομικά για τους δασκάλους

Από τους Rich Life Advisors

Τα ελκυστικά οπτικά

-in box θα μεταφέρει πληροφορίες σχετικά με το εμπορικό σήμα και την εταιρεία σας. Παρέχετε ένα οπτικό που είναι απλό, επαγγελματικό και σαφώς επώνυμο. Εδώ είναι μερικά εξαιρετικά παραδείγματα:

Από το μερίδιο των δεξιοτήτων

Από τις οικονομικά σοφές γυναίκες

Μια πρόσκληση για δράση

Αφού συνδέσετε τον επισκέπτη του ιστότοπου με έναν σχετικό και σωστά διατυπωμένο μαγνήτη μολύβδου, ήρθε η ώρα να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Κρατήστε το απλό. Οι μελέτες δείχνουν ότι οι φόρμες συμμετοχής με περισσότερα από τρία πεδία προκαλούν σημαντική πτώση στις ολοκληρώσεις. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το μόνο που χρειάζεστε πραγματικά. Ζητήστε μόνο έναν αριθμό τηλεφώνου εάν πρέπει - απαιτώντας έναν αριθμό τηλεφώνου προκαλεί μείωση 5% στα ποσοστά μετατροπής, σύμφωνα με το Unbounce. com.

Μόλις υποβληθούν οι πληροφορίες σας, ανακατευθύνετε τον συνδρομητή σε μια σελίδα ευχαριστιών όπου μπορείτε να δώσετε οδηγίες για την απόκτηση του μαγνήτη μολύβδου, να σας ενημερώσετε για το τι θα περιμένετε στη συνέχεια και να αρχίσετε να δημιουργείτε τη σχέση σας μαζί τους. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς να είστε κορυφαίος χρηματοοικονομικός σύμβουλος. )

Πώς να δημιουργήσετε το κουτί συμμετοχής

Η προσθήκη ενός κουτιού συμμετοχής στον ιστότοπό σας μπορεί να γίνει με ποικιλία εργαλείων και ολοκλήρωσης. Για να προσθέσετε ένα αναδυόμενο παράθυρο λήψης, ένα δημοφιλές εργαλείο είναι το SumoMe. com. Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες για να εγκαταστήσετε το δωρεάν εργαλείο:

1. Πηγαίνετε στο SumoMe. com και εισάγετε τη διεύθυνση URL του ιστοτόπου σας, και στη συνέχεια κάντε κλικ στο κουμπί "Δοκιμάστε το τώρα. "

2. Καταχωρίστε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον κωδικό πρόσβασής σας για να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό SumoMe.

3. Τώρα πρέπει να συνδέσετε το λογαριασμό SumoMe στον ιστότοπό σας. Αν έχετε έναν ιστότοπο Wordpress, απλά κάντε κλικ στο εικονίδιο Wordpress για να εγκαταστήσετε το SumoMe για το Wordpress. Αν δεν διαθέτετε έναν ιστότοπο Wordpress, θα χρειαστεί να αντιγράψετε τον κώδικα HTML που παρέχεται από το SumoMe και να τον επικολλήσετε στο "Head" της ιστοσελίδας σας και να τον δημοσιεύσετε. Αυτό μπορεί να βρίσκεται στην περιοχή "Design" της ιστοσελίδας σας.Αν δεν είστε σίγουροι πού να προσθέσετε τον κώδικα, ρωτήστε τον σχεδιαστή ιστού σας.

4. Μόλις εγκαταστήσετε το SumoMe, επιστρέψτε στο SumoMe. com στο πρόγραμμα περιήγησής σας και κάντε κλικ στην επιλογή "Επίσκεψη ιστότοπου" στο κάτω μέρος της σελίδας.

5. Στο δικτυακό σας τόπο, κάντε κλικ στο εικονίδιο Κορώνα SumoMe στην επάνω δεξιά γωνία του ιστότοπού σας. Αυτό θα σας μεταφέρει στο "Sumo Store". "

6. Από το εσωτερικό του καταστήματος, προσθέστε την εφαρμογή Δημιουργία ελεύθερης λίστας.

7. Ανοίξτε την εφαρμογή και επιλέξτε την δωρεάν έκδοση όταν σας ζητηθεί. Στη συνέχεια, προσαρμόστε το αναδυόμενο παράθυρο ώστε να ταιριάζει με τα χρώματα του ιστότοπού σας, προσθέστε τον τίτλο σας και κατευθυνθείτε τους συνδρομητές στον μαγνήτη μολύβδου σας, εάν υπάρχει. Για να χρησιμοποιήσετε ένα προηγμένο οπτικό πρότυπο, θα χρειαστεί να κάνετε αναβάθμιση σε SumoMe Pro.

8. Αποσυνδεθείτε από το SumoMe. com και μεταβείτε στον ιστότοπό σας για να δοκιμάσετε τη νέα σας λειτουργία.

Αφού έχετε ενεργοποιήσει το κουτάκι συμμετοχής, πιθανόν να θέλετε να το ενσωματώσετε στο σύστημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το οποίο θα επιτρέψει την αυτόματη προσθήκη νέων χρηστών στη λίστα επαφών σας. Οι περισσότεροι πελάτες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σάς επιτρέπουν να ρυθμίσετε έναν αυτόματο ανταποκριτή, ώστε να στέλνετε νέους συνδρομητές ένα μήνυμα καλωσορίσματος, κάτι που δεν χρειάζεται να σκεφτείτε. (Ο αυτόματος αποκριτής είναι ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να προ-συμπληρώσετε μια σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται αυτόματα σε έναν συγκεκριμένο συνδρομητή βάσει συγκεκριμένων ενεργοποιήσεων.)

Η κατώτατη γραμμή

Χρειάζεται σκληρή δουλειά για να φτάσετε οι επισκέπτες σας δικτυακός τόπος. Μην χάσετε αυτή την προσπάθεια μη καταγράφοντας τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Ρυθμίστε ένα κουτί επιλογής, δημιουργήστε έναν μαγικό οδηγό και θα αρχίσετε να προσθέτετε νέους οδηγούς στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να καλλιεργήσετε και τελικά να μετατραπούν σε πρώτα ραντεβού. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Κορυφαίες άκρες ψηφιακού μάρκετινγκ για οικονομικούς συμβούλους. )

Αποθήκευση Αποθήκευση

Αποθήκευση Αποθήκευση Αποθήκευση Αποθήκευση Αποθήκευση Αποθηκεύστε