Οι σύμβουλοι γνωρίζουν ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποτελούν πολύτιμο μέρος μιας στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Είναι ένας χρόνος και οικονομικά αποδοτικός τρόπος να παραμείνετε σε επαφή με τους πελάτες σας και να μοιράζεστε πληροφορίες τάσης ή χρήσιμες πληροφορίες. Η περίπτωση που χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως κανάλι επικοινωνίας και εργαλείο πωλήσεων είναι ισχυρή, αλλά μετά την έναρξη των συμβουλών, η επόμενη ερώτηση είναι συνήθως: "Πώς μπορώ να το βελτιώσω; "

Εδώ είναι έξι στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την ενίσχυση των ενημερωτικών δελτίων σας. (Για περισσότερες πληροφορίες: Συμβουλές κορυφαίας ψηφιακής εποχής για οικονομικούς συμβούλους )

Συνεχίστε την ανάπτυξη της λίστας σας

Δεν μπορείτε να έχετε ποτέ αρκετούς αναγνώστες. Συνεχίστε την ανάπτυξη της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, εγγραφείτε νέοι πελάτες, δυνητικοί πελάτες και κέντρα επιρροής. Όσο περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν τις συμβουλές και τις γνώσεις σας μέσω του περιεχομένου, τόσο καλύτερα είναι για την επιχείρησή σας.

Οι σύμβουλοι μπορούν να προωθήσουν το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους προσθέτοντας ένα κουμπί εγγραφής στην ιστοσελίδα και το ιστολόγιό τους καθώς και την κοινή χρήση τους σε δίκτυα κοινωνικών μέσων. Μόλις ένα ενημερωτικό δελτίο βγει στους πελάτες, μπορείτε να το μοιραστείτε με το Facebook για να ενθαρρύνετε τους φίλους σας να εγγραφούν (π.χ. "5 εύκολες συμβουλές αποταμίευσης συνταξιοδότησης στο ενημερωτικό δελτίο σήμερα.") Και πρέπει να εγγραφούν με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους συμβουλές. Είναι η κλασική διοχέτευση μάρκετινγκ - δώστε κάτι μακριά δωρεάν για να προσεγγίσετε τους πελάτες να πουλήσουν αργότερα.

Η συζήτηση με τους πελάτες σχετικά με τα ενημερωτικά δελτία κατά τη διάρκεια προσωπικών συναντήσεων είναι ένας άλλος τρόπος να αναπτυχθεί η λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και έτσι είναι ο δικός σας λογαριασμός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προσθέστε έναν σύνδεσμο για να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας στην υπογραφή του ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου. Ποιος καλύτερος τρόπος να δίνετε στους πελάτες πληροφορίες παρά μέσω ενός καναλιού που χρησιμοποιούν ήδη για να επικοινωνήσουν μαζί σας;

Εξατομίκευση της εμπειρίας του αναγνώστη

Δώστε στους πελάτες σας την εξατομικευμένη εμπειρία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουν εξοικειωθεί με τη συνάντηση σας προσωπικά. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι σύμβουλοι μπορούν να προσαρμόσουν περιεχόμενο σε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ενισχύσουν την εμπειρία του αναγνώστη και να τους κάνουν να νιώθουν αξιέπαινοι. Πολλές υπηρεσίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το Aweber ή το MailChimp, επιτρέπουν στους συμβούλους να προσαρμόζουν πεδία όπως ο χαιρετισμός. Γιατί θα στείλατε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το "Αγαπητέ Πελάτη" όταν μπορείτε να το στείλετε με "Good Morning Mrs. Smith. "(Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 6 βήματα για να ξεκινήσετε μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ .)

Ένας άλλος τρόπος για να εξατομικεύσετε την εμπειρία του αναγνώστη είναι να τμηματοποιήσετε τα ενημερωτικά σας δελτία, όπως η αποστολή σχετικού περιεχομένου στο κοινό που στοχεύει. Δεν θέλετε να στέλνετε περιεχόμενο που δεν βοηθά τους πελάτες, επειδή το email σας θα καταστεί άσχετο και θα αντιμετωπιστεί όπως το spam.

Μπορεί να θέλετε να τμηματοποιήσετε το κοινό σας κατά ηλικία - i. μι. συνταξιούχος έναντι συνταξιοδότησης ή από προϊόντα όπως ασφαλιστικοί πελάτες έναντι επενδυτών. Θα ήταν πολύ αντιεπαγγελματική η αποστολή ασφαλιστικών ενημερώσεων σε έναν πελάτη που δεν έχει ασφαλιστήριο συμβόλαιο μαζί σας.Η εξατομίκευση συμβάλλει στην οικοδόμηση σχέσεων και αυτό είναι πάντα καλό για την επιχείρησή σας.

Μάθετε για τους πελάτες σας

Όταν γνωρίζετε ποιοι τύποι περιεχομένου επιθυμούν να διαβάσουν οι πελάτες και πώς έχουν πρόσβαση, μπορείτε να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το Analytics σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό. Μπορείτε να μάθετε τον τύπο των τίτλων που απευθύνονται στους πελάτες σας και ποια θέματα είναι τα πιο δημοφιλή, εξετάζοντας ποιες συνδέσεις κάνουν κλικ στο ενημερωτικό δελτίο σας. Αυτό μπορεί να βελτιώσει την εμπειρία του πελάτη και να σώσει τον χρόνο των συμβούλων.

Δεν χρειάζεται να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε ένα ενημερωτικό δελτίο αν κανείς δεν το διαβάζει. Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία για να μάθετε τη συμπεριφορά των αναγνωστών σας και από εκεί μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. ( ) Προσαρμογή με δεδομένα

Οι οικονομικοί σύμβουλοι είναι αριθμοί ανθρώπων και ανθρώπων του κόσμου, ώστε να μάθουν για τους πελάτες σας από τα αναλυτικά στοιχεία και η προσαρμογή του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για την ενίσχυση της εμπειρίας των πελατών θα πρέπει να είναι δεύτερη φύση. Θα χρειαστεί να στείλετε ορισμένα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (τέσσερα έως έξι είναι ένα καλό δείγμα) πριν συλλέξετε αναλυτικά δεδομένα, αλλά μέχρι τότε θα πρέπει να μπορείτε να εντοπίζετε τις τάσεις.

Δώστε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν. Μάθετε ποιες θεματικές γραμμές παίρνουν το πιο ανοικτό και ποια θέματα παίρνουν τους περισσότερους πελάτες. Οι σύμβουλοι μπορούν επίσης να συγκεντρώσουν δεδομένα σχετικά με το πότε και πώς οι πελάτες διαβάζουν το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Ίσως τη Δευτέρα στις 3 π.μ. m. έχει υψηλό ανοικτό επιτόκιο, αλλά τα μηνύματα αποστέλλονται την Τετάρτη στις 7 π.μ. m. δεν ανοίγουν τόσο πολύ. Μόλις μάθετε για τους πελάτες σας, μπορείτε να κάνετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας καλύτερο, αποτελεσματικότερο και να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Είναι εύκολο να πουλήσετε στους αναγνώστες όταν ξέρετε τι τους αρέσει.

Βελτιστοποίηση περιεχομένου για την προσβασιμότητα σε κινητά

Σύμφωνα με το δημοφιλή ψηφιακό μάρκετινγκ Marketing Cloud, το 66% όλων των email ανοίγει σε smartphones (50%) ή δισκία (16%). Αυτό είναι σημαντικό επειδή επιτρέπει στους συμβούλους να γνωρίζουν ότι ένα πρότυπο ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρέπει να ανταποκρίνεται και να προσαρμόζεται σε οποιαδήποτε συσκευή. Οι περισσότερες υπηρεσίες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσφέρουν αυτό το χαρακτηριστικό.

Εάν οι πελάτες σας διαβάζουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις κινητές τους συσκευές, είναι καλή ιδέα να κρατήσετε το περιεχόμενο σύντομο και γλυκό, επειδή οι οθόνες είναι μικρότερες και οι πελάτες είναι πιο πιθανό εν κινήσει όταν λαμβάνουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Το τελευταίο πράγμα που οι σύμβουλοι θέλουν να κάνουν είναι να χάσουν μια πιθανή πώληση επειδή οι πελάτες δεν θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες από το smartphone τους. Πρόσκληση για δράση Ρωτήστε τον εαυτό σας, ποιο είναι το τελευταίο πράγμα που θέλετε οι παραλήπτες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να διαβάσουν; Ποια είναι η διατροφή με την οποία θέλετε να τα αφήσετε; Αυτή είναι η έκκλησή σας για δράση. Μπορεί να είναι "Ακολουθήστε με στο LinkedIn για να μείνετε συνδεδεμένοι" ή "Επικοινωνήστε μαζί μου σήμερα για να ξεκινήσετε το σχέδιο συνταξιοδότησης σας. "Αυτός είναι ο τόπος που πρέπει να είμαστε άμεσοι και να πούμε στους πελάτες μας για το επόμενο βήμα που πρέπει να κάνουν για να βελτιώσουν την οικονομική τους κατάσταση.

Τα ενημερωτικά δελτία

που αποστέλλονται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποτελούν σημαντικό μέρος μιας στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ.Οι σύμβουλοι που επιθυμούν να ενισχύσουν την ψηφιακή τους εμβέλεια στους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες θα πρέπει να εξετάσουν την εφαρμογή ορισμένων ή όλων των έξι στρατηγικών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παραπάνω. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Inbound Marketing για να μεγαλώσουν.

)