Υπάρχουν πολλά οφέλη για την αυτοαπασχόληση. Δύο βασικά: Μπορείτε να ρυθμίσετε τις ώρες σας και δεν έχετε αφεντικό που παρακολουθεί κάθε σας κίνηση. Το πρόβλημα είναι να υπολογίσετε πώς να κερδίσετε χρήματα ως ανεξάρτητος φορέας εκμετάλλευσης. Αν δεν έχετε το δικό σας προϊόν για να πουλήσετε, όπως τα καταπληκτικά brownies της γιαγιάς σας ή μια υπηρεσία (είστε κηπουρός τοπίου ή εμπειρογνώμονας PR), ένας κοινός τρόπος να ξεκινήσετε την επιχείρηση είναι να εγγραφείτε σε μια εταιρεία που ήδη έχει μια σειρά προϊόντων, όπως η Avon ή η Mary Kay.

Η Avon, η οποία πωλεί καλλυντικά και άλλα γυναικεία προϊόντα. προμηθευτής διατροφικών προϊόντων Herbalife; Μάρυ κέϊ; αρώματα-προϊόντα εταιρεία Scentsy? και η Stella & Dot, έμπορος κοσμημάτων και αξεσουάρ μόδας, είναι πολυεπίπεδες ή δικτυακές εταιρίες μάρκετινγκ. Οι εταιρείες αυτές βασίζονται σε ανεξάρτητους επιχειρηματίες, πολλοί από τους οποίους εργάζονται με μερική απασχόληση από το σπίτι, για να εμπορευθούν τα προϊόντα τους μέσω συμβαλλόμενων μερών, εκθέσεων στο σπίτι, προσωπικών ιστοσελίδων και άλλων μη παραδοσιακών λιανικών εγκαταστάσεων που δίνουν έμφαση στην κοινωνική πώληση. Αλλά αυτό που διακρίνει το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων από άλλες μορφές αποκαλούμενων άμεσων πωλήσεων είναι ότι αυτοί οι ανεξάρτητοι πωλητές μπορούν να γίνουν διανομείς, κερδίζοντας εισόδημα όχι μόνο από τις πωλήσεις τους αλλά και από τις πωλήσεις ατόμων που προσλαμβάνουν στην εταιρεία.

Η ύπαρξη δύο τρόπων απόκτησης εισοδήματος από μια εγχώρια επιχείρηση μπορεί να ακούγεται εξαιρετικά. Αλλά το σύστημα αντιστάθμισης αυτών που φέρνουν τους νεοφερμένους κάνει επίσης αμφιλεγόμενο το μάρκετινγκ σε πολλά επίπεδα. Εδώ γιατί.

Τα εγγενή προβλήματα

Κατ 'αρχάς, όποιος προσλάβετε ως πωλητής μπορεί να καταλήξει να ανταγωνίζεται για τις πολύ πωλήσεις που προσπαθείτε να κάνετε μέσω των τοπικών εκδηλώσεων και των ιστοσελίδων ή ιστοσελίδων που παρέχουν ορισμένες εταιρείες εμπορίας πολλαπλών επιπέδων των εργαλείων πώλησης. Καθώς περισσότεροι άνθρωποι συμμετέχουν, η προσφορά προϊόντων και εκείνων που τις πωλούν μπορεί να καταλήξει σε υπερβάσεις της ζήτησης των καταναλωτών.

Μια άλλη ανησυχία είναι ότι μπορεί να υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ μιας νόμιμης πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και ενός παράνομου πυραμιδικού σχεδίου που επικεντρώνεται κυρίως στην πρόσληψη νέων συμμετεχόντων. Τα σχέδια των πυραμίδων αποσυντίθενται τελικά επειδή ο αριθμός των νέων προσλήψεων που απαιτούνται για να διατηρηθεί η επιχείρηση κερδοφόρος καθίσταται μη βιώσιμη.

«Όταν το σχέδιο καταρρέει, οι περισσότεροι άνθρωποι, εκτός από τους λίγους στην κορυφή της πυραμίδας, χάνουν τα χρήματά τους», διαβεβαιώνει ο Γενικός Εισαγγελέας του Μίτσιγκαν Bill Schuette για τα παράνομα πυραμιδικά σχήματα που περιπλέκονται ως επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Τον Αύγουστο, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) έλαβε δικαστική απόφαση για προσωρινή παύση λειτουργίας της Vemma Nutrition Company με έδρα την Αριζόνα, η οποία δήλωσε ο ομοσπονδιακός οργανισμός ότι παρασύρει φοιτητές και άλλους νέους ενήλικες με υλικά μάρκετινγκ που απαιτούν κέρδη ύψους έως και $ 50 , 000 την εβδομάδα."Ωστόσο, αντί να παρέχει στους συνεργάτες της οδηγίες για την πώληση των ποτών υγείας και ευεξίας της, η FTC χρέωσε, η εταιρεία τους ενθάρρυνε να επικεντρωθούν στην πρόσληψη. Οι εργαζόμενοι κλήθηκαν να επενδύσουν $ 500 σε $ 600 για ένα" Affiliate Pack " να αγοράσει $ 150 στα προϊόντα της Vemma κάθε μήνα και να ενθαρρύνει τους άλλους να κάνουν το ίδιο, δήλωσε η FTC. εκατομμύρια έως περίπου 53.000 άτομα που είχαν χάσει χρήματα στο BurnLounge, μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων που δύο ομοσπονδιακά δικαστήρια αποφάσισαν ήταν ένα παράνομο πυραμιδικό σχέδιο. Η εταιρεία που εδρεύει στη Νέα Υόρκη πώλησε ευκαιρίες για τους ανθρώπους να λειτουργούν σε ηλεκτρονικά καταστήματα ψηφιακής μουσικής. ένα δικαστήριο έκρινε ότι η εταιρεία «ενθάρρυνε τους συμμετέχοντες να στρατολογήσουν, όχι τις πωλήσεις προϊόντων».

Τα συστήματα πυραμίδων επιχειρηματικών ευκαιριών είναι παρόμοια με τα επενδυτικά προγράμματα Ponzi, τα οποία συνήθως υπόσχονται μεγάλες οικονομικές αποδόσεις. για να παράσχουν αυτά τα υποσχεθέντα κέρδη, μέχρις ότου, όπως και με τα πυραμιδικά σχέδια, οι επιχειρήσεις καταρρεύσουν. ( 6 τρόποι αποφυγής επενδυτικού προγράμματος Ponzi

.) Τι να προσέξετε για Πριν τοποθετήσετε χρήματα σε οποιαδήποτε επιχειρηματική ευκαιρία που χρησιμοποιεί εμπορικό πολυεπίπεδο ή οποιοδήποτε άλλο είδος άμεση πώληση, έρευνα της εταιρείας και των προϊόντων ή υπηρεσιών της προσεκτικά. Ελέγξτε τον ιστότοπο της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένης οποιασδήποτε λίστας συχνών ερωτήσεων, όρων και προϋποθέσεων και πολιτικών. Ερώτηση οτιδήποτε δεν καταλαβαίνετε και λάβετε τις απαντήσεις γραπτώς. Επίσης, δοκιμάστε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας το όνομα μιας εταιρείας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της καθώς και όρους όπως "κριτικές", "καταγγελίες" και "φόρουμ". Οι εταιρίες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων αποτελούν συχνά το επίκεντρο των σε απευθείας σύνδεση ομάδων συζήτησης που χρησιμοποιούν οι επιχειρηματίες και άλλοι για να αναζητήσουν πληροφορίες, εμπορικές συμβουλές και αεροπορικές επιθέσεις.

Εδώ είναι εννέα ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν πριν εγγραφείτε για μια επιχειρηματική ευκαιρία πολλαπλών επιπέδων μάρκετινγκ:

1. Ποια είναι η ιστορία και η φήμη της εταιρείας;

Πόσο καιρό υπάρχει στην επιχείρηση; Τι λένε οι άνθρωποι για το online; Ελέγξτε επίσης για μια έκθεση σχετικά με την εταιρεία στο Better Business Bureau (BBB). Αναζητήστε τουλάχιστον μια βαθμολογία Β, το ελάχιστο που απαιτείται για τη διαπίστευση BBB, αλλά και να εξετάσετε τυχόν παράπονα. Ελέγξτε εάν υπάρχουν καταγγελίες στο αρχείο με το κράτος ή την τοπική υπηρεσία προστασίας των καταναλωτών.

2. Η εταιρεία δίνει έμφαση στις πωλήσεις ή την πρόσληψη;

Πόση έμφαση δίνεται στην πρόσληψη νεοφερμένων σε αντίθεση με τις πωλήσεις; Τα κίνητρα συνδέονται σε μεγάλο βαθμό με τον αριθμό των πωλήσεων που θα πραγματοποιήσετε ή με τον αριθμό των συμμετεχόντων που θα έφερατε; Αν θα συνεργαστείτε με έναν διανομέα, ρωτήστε πόσο χρόνο ξοδεύει το άτομο για την πρόσληψη προϊόντων έναντι πωλήσεων. Ρωτήστε επίσης για το ποσοστό των πωλήσεων των προϊόντων του που έχει μεταφερθεί σε νέους νεοεισερχόμενους αντί για τους καταναλωτές, συμβουλεύει την Federal Trade Commission. Αλλά έχετε κατά νου ότι το άτομο που προσπαθεί να σας στρατολογήσει έχει ένα κίνητρο για να κάνει τα πράγματα φαίνεται ρόδινα.

3. Η εταιρεία πληροί τις δεοντολογικές απαιτήσεις;

Ελέγξτε τον κώδικα δεοντολογίας της Ένωσης Direct Selling Association (DSA). Παρέχει μια καλή λίστα με το τι συνιστά σωστή και ανάρμοστη συμπεριφορά μεταξύ των πολυεπίπεδων εταιρειών μάρκετινγκ και άλλων άμεσων πωλητών. Ως πρόσθετη προφύλαξη, εξετάστε το ενδεχόμενο εγγραφής μόνο σε εταιρείες που είναι μέλη της DSA, οι οποίες πρέπει να συμμορφώνονται με τα πρότυπα του οργανισμού. (Μην υποθέστε, ωστόσο, ότι η ιδιότητα μέλους είναι το μόνο που χρειάζεστε για να εξασφαλίσετε ότι η εταιρεία αξίζει να επενδύσετε χρόνο και χρήμα.) Διαβάστε επίσης τις συμβουλές της ένωσης σχετικά με τον τρόπο διάκρισης ενός πυραμιδικού σχεδίου από μια νόμιμη επιχειρηματική ευκαιρία.

4. Υπάρχει μεγάλη ζήτηση για το προϊόν;

Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να καταλήξετε με ένα υπόγειο γεμάτο από εμπορεύματα που κανείς δεν αγοράζει. Έτσι, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε αν το προϊόν είναι κάτι που οι άνθρωποι πραγματικά χρειάζονται ή είναι πιθανό να θέλουν. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Ποια είναι η αγορά αυτού του προϊόντος; Πώς είναι η τιμή του προϊόντος σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα στην αγορά; Μην βασίζεστε στην πώληση μόνο στην οικογένεια, τους φίλους, τους συναδέλφους ή τους γνωστούς. Μπορεί να είναι πρόθυμοι να πραγματοποιήσουν κάποιες αρχικές αγορές για να σας στηρίξουν στη νέα σας προσπάθεια, αλλά δεν αποτελούν μια αποτελεσματική μακροπρόθεσμη επιχειρηματική στρατηγική.

5. Ποια είναι η ποιότητα του προϊόντος;

Η εταιρεία έχει φήμη για την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας; Τα προϊόντα πραγματικά κάνουν ό, τι ισχυρίζεται η εταιρεία; Αυτό προκαλεί ιδιαίτερη ανησυχία εάν σκέφτεστε να πωλήσετε αντικείμενα υγείας, ομορφιάς και γυμναστικής τα οποία διαφημίζονται σαν να έχουν θαυμάσια συστατικά ή που υπόσχονται δραματικά αποτελέσματα. Ελέγξτε τα υλικά μάρκετινγκ της εταιρείας και βεβαιωθείτε ότι οι δηλώσεις είναι αληθείς. Μην κάνετε εγγραφή εκτός αν είστε βέβαιοι.

6. Η εταιρεία καινοτομεί;

Πόσο συχνά η εταιρεία ενημερώνει ή επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της, ώστε να έχετε πάντα κάτι νέο;

7. Πόσο ανταγωνισμός υπάρχει;

Πόσοι άλλοι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες έχει η εταιρεία και φαίνεται να κερδίζουν χρήματα; (Να είστε προσεκτικοί έναντι των φουσκωμένων δηλώσεων αποδοχών από άλλους συμμετέχοντες ή από την ίδια την εταιρεία.) Είναι η ίδια η εταιρεία που πωλεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της στη δική της ιστοσελίδα; Εάν ναι, οι αγορές αυτές ανταγωνίζονται τις αγορές που πραγματοποιούνται από τους ανεξάρτητους πωλητές της ή η εταιρεία διαθέτει σύστημα για την πίστωση των πωλητών της για τις πωλήσεις αυτές;

8. Πόσο πρέπει να επενδύσετε;

Πόσο προϊόν πρέπει να αγοράσετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας; Απαιτείται να αγοράσετε υλικό κατάρτισης ή μάρκετινγκ ή να πληρώσετε για να παρακολουθήσετε εκπαιδευτικά σεμινάρια; Υπάρχουν άλλα έξοδα εκκίνησης; Ποιο είναι το τρέχον κόστος που μπορεί να είναι; Εάν το ποσό που πρέπει να τοποθετήσετε φαίνεται υπερβολικά υψηλό, προχωρήστε με μεγάλη προσοχή.

9

. Τι συμβαίνει με το απούλητο απόθεμα;

Διαθέτει η εταιρεία μια πολιτική επαναγοράς οποιωνδήποτε στοιχείων που δεν μπορείτε να πουλήσετε; Εάν ναι, σε ποια τιμή; (Η DSA λέει ότι η εταιρεία θα πρέπει να πληρώσει τουλάχιστον το 90% του ποσού που οι πωλητές της πληρώθηκαν για οποιοδήποτε εμπόρευμα τους τελευταίους 12 μήνες.) Τι συμβαίνει με το παλιό σας απόθεμα εάν τα προϊόντα ξεπεραστούν επειδή η εταιρεία κυκλοφορεί νέα προϊόντα με βελτιωμένο σχεδιασμό; Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στην ενότητα

Αναγνωρίστε και αποφύγετε τις απάτες "Εργασία στο σπίτι".

Η κατώτατη γραμμή Η απόκτηση χρημάτων με μια επιχειρηματική ευκαιρία πολλαπλών επιπέδων μάρκετινγκ είναι σπάνια τόσο εύκολη όσο ακούγεται. Μπορεί να υπάρχει πολύς ανταγωνισμός από αυτούς που εσείς και οι άλλοι προσλαμβάνετε για να δημιουργήσετε τις δικές τους ανεξάρτητες θυγατρικές. Και μπορεί να υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ μιας νόμιμης πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ και ενός παράνομου πυραμιδικού σχεδίου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να υποβάλλετε πολλές ερωτήσεις προτού υπογράψετε.