Όταν έρχεται χρόνος να πουλήσετε το σπίτι σας, η σκέψη της φύτευσης ενός σημείου "Προς Πώληση από τον Ιδιοκτήτη" στο μπροστινό χορτοτάπητα και να κάνει τη δουλειά σας έχει σίγουρα την έφεσή της. Κορυφαία μεταξύ αυτών είναι η εξοικονόμηση που θα τσέπης - ενδεχομένως δεκάδες χιλιάδες ή και περισσότερο - εάν κόψετε τον κτηματομεσίτη. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά περισσότερα στη δουλειά από το να κολλήσετε ένα σημάδι έξω στο γκαζόν και, για κάποιους, ο πονοκέφαλος και η εργασία μπορεί να μην αξίζουν τις οικονομίες. Μάθετε πώς μπορείτε να διαπιστώσετε εάν θα μπορέσετε να πωλήσετε με επιτυχία το δικό σας σπίτι και τι να περιμένετε εάν επιλέξετε αυτή τη διαδρομή. (Για να μάθετε περισσότερα, διαβάστε το Κόψτε τις προμήθειες με τις πωλήσεις και Χρειάζεστε έναν πράκτορα για ακίνητα; )

TUTORIAL: Πώς να αγοράσετε το πρώτο σας σπίτι

Έκθεση Η πρώτη σας σκέψη πρέπει να είναι αν μπορείτε να πάρετε τη λέξη έξω. Σίγουρα, μπορείτε να βάλετε ένα σημάδι στο γκαζόν και να κάνετε μια σειρά από σχετικές δημοσιεύσεις στο διαδίκτυο, αλλά να γνωρίζετε ότι θα χάσετε τα παρακάτω:

• Μια εδραιωμένη μεσιτεία ακινήτων θα έχει ένα δίκτυο που υπερβαίνει το την πόλη ή την πόλη στην οποία βρίσκεστε. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορεί να προμηθεύσει εξειδικευμένους αγοραστές τόσο σε περιφερειακό όσο και σε διεθνές επίπεδο και μπορεί να διατηρηθεί ακόμη και από μεγάλες εταιρείες για το κυνήγι των εκτελεστικών καταλυμάτων. Αυτά τα δίκτυα είναι καλά προϋπολογισμένα και διαχειρίζονται, και διαθέτουν ένα επαγγελματικό προσωπικό αφιερωμένο στην εξασφάλιση ότι θα παράγουν πωλήσεις για τους πελάτες τους.
• Τα περισσότερα χρηματιστήρια θα πληρώσουν για εκτυπώσεις σε τοπικά και σε ορισμένα εθνικά μέσα ενημέρωσης. Μπορούν επίσης να στοχεύουν και να διανέμουν εγκυκλίους σε όλη την πόλη σας. Εξετάστε το κόστος αυτό.
• Οι εταιρείες ακινήτων διαθέτουν εσωτερικούς στρατηγικούς μάρκετινγκ που γνωρίζουν ποιοι αγοραστές θέλουν να δουν και μπορούν να συσκευάσουν το σπίτι σας κατάλληλα, παράγοντας έγχρωμες φωτογραφίες, φύλλα στοιχείων και άλλα υλικά τόσο για τους μεσίτες όσο και για τους δυνητικούς αγοραστές.

Η μη επαρκής έκθεση μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα να παραμείνει η ιδιοκτησία σας στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αν το κάθονται αρκετό καιρό, πιθανόν να αναγκαστείτε να το πουλήσετε σε χαμηλότερη τιμή. Ένα σπίτι που κάθεται πολύ στην αγορά μπορεί επίσης να γίνει στιγματισμένο, αφήνοντάς σας χωρίς κίνηση. Οι άνθρωποι σκέφτονται "Πρέπει να υπάρχει κάτι λάθος σε αυτό, αν δεν έχει ήδη πωληθεί." (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε Πωλείται το σπίτι σας σε μια αγορά κάτω .)

Πληροφορίες για την αγορά

Η αγορά ακινήτων είναι ένα δυναμικό φαινόμενο, πάντα σε ροή, με τις τιμές να κινούνται συνεχώς, μερικές φορές γρήγορα, μερικές φορές λιγότερο. Εάν δεν μπορείτε να μετρήσετε σωστά την κατεύθυνση και την ταχύτητα της αγοράς, ίσως αποτύχετε να αξιολογήσετε τη σωστή αξία του σπιτιού σας. Αυτό στην πραγματικότητα σας κάνει "εκτός αγοράς" και έχει ως αποτέλεσμα την πώληση άσκοπα φτηνά ή - μέχρι να αξιολογήσετε σωστά την αξία του σπιτιού σας - υπερτιμώντας και περιμένοντας. Αντίθετα με την άμεση πρόσβαση ενός κτηματομεσίτη στις πληροφορίες πωλήσεων στο σπίτι. Τα περισσότερα γραφεία ακινήτων είναι εξοπλισμένα με λογισμικό που μπορεί να παράγει άμεση συγκριτική τιμολόγηση ανάλυσης αγοράς, ένα σύστημα που απομακρύνει την υποκειμενικότητα από τη διαδικασία και παρέχει μια άμεση σειρά πωλήσεων λαμβάνοντας υπόψη τις δυναμικές παραμέτρους μιας συγκεκριμένης αγοράς. Στις ενεργές αγορές, αυτό είναι ένας πολύτιμος πόρος. (Πριν από την λίστα του σπιτιού σας, δείτε

Πέντε πράγματα που πρέπει να γνωρίζει ο κάθε επενδυτής ακινήτων .) Δυνατότητα διαπραγμάτευσης

Αυτό μπορεί να είναι το πιο συχνά παραβλεπόμενο μέρος του do-it-yourself ) και μία που δεν πρέπει να θεωρείται ελαφρά. Διαθέτετε το απαραίτητο σύνολο δεξιοτήτων για να διαπραγματευτείτε με επιτυχία την πώληση μιας από τις πιο πολύτιμες κατοχές σας; Μπορείτε να διαχειριστείτε αποτελεσματικά τη διαδικασία μέχρι να κλείσει ενάντια σε έναν έμπειρο μεσίτη ή δικηγόρο ακινήτων; Να θυμάστε ότι μπορεί να είστε εναντίον επαγγελματιών που είναι διαπραγματευτές και γνωρίζετε πολύ καλά τη διαδικασία πώλησης. Ως εκ τούτου, μπορεί να προτείνει όλους τους τύπους όρων και προϋποθέσεων που ακούγονται λογικοί, αλλά πραγματικά δεν είναι προς το συμφέρον σας. Ακόμα και ένας απροσδόκητος κτηματομεσίτης είναι πιθανό να γνωρίζει τις συνέπειες των διαφόρων όρων και προϋποθέσεων - θα σας;

Εάν ποτέ δεν έχετε εμπλακεί σε σοβαρές διαπραγματεύσεις με καταξιωμένους επαγγελματίες, έχετε σοβαρό μειονέκτημα. Η έλλειψη εμπειρίας σας θα μπορούσε να αναιρέσει οποιοδήποτε από τα οφέλη από το να το κάνετε μόνοι σας.

Εάν επιλέξετε να έχει ο δικηγόρος σας να διαπραγματευτεί την πώληση, οι αμοιβές σας μπορεί να είναι ακόμη υψηλότερες από εκείνες ενός μεσίτη. το εμπόριο είναι ότι μπορείτε να αποκτήσετε ένα υψηλότερο επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε

Τα οφέλη από τη χρήση ενός δικηγόρου ακίνητης περιουσίας .) Νομικά θέματα

Ίσως η πιο επικίνδυνη πτυχή της διαδικασίας πώλησης στο σπίτι συνεπάγεται συμβάσεις και κλεισίματα, τις υπηρεσίες ενός εμπειρογνώμονα που κατανοεί τις συμβάσεις και μπορεί να οδηγήσει τη διαδικασία σε ένα νομικά ορθό συμπέρασμα. Πολλές κλεισίματα έχουν παραβιαστεί από νομικές ευκολίες που οδήγησαν σε απροσδόκητα αποτελέσματα ή, χειρότερα, αγωγές, και τελικά σε αποτυχία πώλησης σε τιμή και χρόνο της δικής σας επιλογής. Εκτός και αν είστε δικηγόρος, αυτή είναι μια πτυχή της διαδικασίας που δεν πρέπει να αναληφθεί χωρίς επαγγελματική βοήθεια. (999) Υπηρεσίες Προστιθέμενης Αξίας Μεγάλες εταιρείες παροχής ακινήτων προσφέρουν τώρα πολλές υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, όπως οι προκριματικοί αγοραστές για χρηματοδότηση - και σε ορισμένες περιπτώσεις την ίδια τη χρηματοδότηση. Εάν δεν χρησιμοποιείτε μια τέτοια επιχείρηση, συνειδητοποιήστε ότι η συμφωνία σας μπορεί να περιμένει μέχρι να εξασφαλιστεί η χρηματοδότηση και ότι οι χρονικές καθυστερήσεις συχνά προκαλούν τη λύπη του αγοραστή - μια προϋπόθεση που βλέπει τους πιθανούς αγοραστές να μιλάνε από μια συμφωνία το λεπτό που βγαίνουν από την πόρτα σας. Καλύτερα πάντα να κλειδώνετε τη συμφωνία όσο το δυνατόν συντομότερα. Αυτό σημαίνει να έχετε τους πόρους που διαθέτετε για να το κάνετε αυτό. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε Βασικά Χρηματοδοτικά Μέσα για Αγοραστές για πρώτη φορά

.) Ο Παράγοντας Εκκεντρότητας Μειώνετε τον αριθμό των πιθανών αγοραστών επειδή δεν έχετε καταχωρίσει με έναν πράκτορα;Ορισμένοι αγοραστές σπιτιών θα ανησυχούν για τη δέσμευση ενός "προς πώληση από τον ιδιοκτήτη" απλά επειδή δεν είναι ο κανόνας. Θα υπάρξουν ανησυχίες και ανησυχίες που θα οδηγήσουν τους ανθρώπους μακριά από το να πληρώσουν το σπίτι σας μια επίσκεψη. Για πολλούς αγοραστές, ένα καθιερωμένο εμπορικό σήμα και επαγγελματίας πωλήσεων με στιλβωτικά είναι πιο ευχάριστο. Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν η απόφασή σας σας μεταφέρει έξω από το κτήμα "mainstream". Ο χρόνος σας

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι μπορείτε να γεμίσετε τα παπούτσια ενός πράκτορα και να πουλήσετε το σπίτι σας - αλλά θα προετοιμαστούν για να το κάνουν με επιτυχία. Πόσο χρόνο έχεις? Και τι αξίζει η ώρα σου; Στο τέλος, θα πρέπει να καθορίσετε εάν η επένδυσή σας για χρόνο και ενέργεια θα επιστραφεί από την επιτροπή που εξοικονομήσετε. Συμπέρασμα

Φυσικά μπορείτε να πουλήσετε το δικό σας σπίτι. Αν κάνετε τη δέσμευση, το κάνετε σωστά. η ανταμοιβή μιας καλής δουλειάς και μερικά επιπλέον δολάρια στην τσέπη σας μπορεί να σας κάνει να χαίρεσαι που κάνατε. Απλά μην πάτε σε τυφλό και θεωρείτε ότι μπορεί να καταλήξετε με περισσότερα χρήματα στην τράπεζα και λιγότερους πονοκεφάλους αφήνοντας τη δουλειά σε κάποιον άλλο. Για περισσότερα, διαβάστε

12 χειρότερα σφάλματα Homeseller για πρώτη φορά
.