Οι τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης μπορεί να μην χρησιμοποιούνται τόσο ευρέως στη χρηματοδότηση όσο ήταν κάποτε, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι αδίστακτοι οικονομικοί επαγγελματίες δεν χρησιμοποιούν ακόμα αυτές τις τεχνικές. Ενώ αυτό που εξέρχεται από τα λεβητοστάσια μπορεί να είναι το πιο βασικό παράδειγμα αυτών των τύπων τακτικής, διάφοροι επαγγελματίες ειδικοί σε χρηματοοικονομικούς κλάδους, από τους μεσίτες χρηματιστηριακών εταιρειών έως τους πωλητές ασφαλίσεων, μπορούν να χρησιμοποιούν παρόμοιες στρατηγικές για την πώληση χρηματοπιστωτικών προϊόντων.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε έξι τρόπους για να αποφύγετε τις τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης στην πώληση τίτλων ή πολιτικών. (Για σχετική ανάγνωση δείτε: SEC-Regulated Options Brokers. )

Αν είναι πολύ καλό να είμαστε αληθινές …

Η παλιά παροιμία "αν είναι πολύ καλό για να είναι αλήθεια, είναι ίσως η καλύτερη συμβουλή για την αναγνώριση τακτικών πωλήσεων υψηλής πίεσης χρησιμοποιώντας παραπλανητικές πληροφορίες. Για παράδειγμα, ένας μεσίτης που υπόσχεται επιστροφές τριπλών ψηφίων σε σύντομο χρονικό διάστημα είναι εξαιρετικά απίθανο να προσφέρει αυτά τα αποτελέσματα και μάλλον χρησιμοποιεί μια μη ρεαλιστική υπόσχεση για να πραγματοποιήσει μια πώληση. Αυτές οι ενέργειες ενδέχεται επίσης να είναι παράνομες σύμφωνα με το άρθρο 10β-5 της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς και να τιμωρούνται με πρόστιμο και ποινική δίωξη.

-> ->

Χρησιμοποιήστε το Μη Μη Καλέστε Μητρώο

Το Εθνικό Μη Καλέστε Μητρώο επιτρέπει στους καταναλωτές να επιλέξουν να μην λαμβάνουν τηλεματικές κλήσεις στο σπίτι, συμπεριλαμβανομένων κλήσεων από επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα. Πριν από την κλήση σε κρύο, όλοι οι τηλεπωλητές υποχρεούνται να αναζητούν τον κατάλογο κάθε 30 ημέρες και να καταργούν τους καταχωρημένους αριθμούς από τις λίστες τηλεμάρκετινγκ τους. Οι παραβάτες ενδέχεται να υπόκεινται σε πρόστιμα έως και 16.000 δολάρια ανά παράβαση, με κάθε χωριστή κλήση να θεωρείται παραβίαση.

Πάντοτε να διεξάγετε Due Diligence

Πολλές τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης περιστρέφονται γύρω από την οδήγηση ενός πελάτη να κάνει μια αγορά επιτόπου με περιορισμένες πληροφορίες. Με την έγκαιρη δέσμευση να μην λαμβάνουν ποτέ επιτόπου αποφάσεις - ακόμα κι αν σημαίνει χαμένες ευκαιρίες - τα άτομα μπορούν να αποφύγουν αυτά τα προβλήματα για να πάρουν το χρόνο να ελέγξουν το γεγονός και να συμβουλευτούν τη δέουσα επιμέλεια στην επιχείρηση. Η FINRA παρέχει ένα χρήσιμο εργαλείο που ονομάζεται BrokerCheck, το οποίο καθιστά εύκολο τον έλεγχο των χρηματοπιστωτικών επιχειρήσεων για παραβιάσεις. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Είναι ο κτηματομεσίτης σας; 6 βήματα για να βεβαιωθείτε ότι )

Κατανοήστε τις τακτικές

Η μάθηση και η αναγνώριση των τακτικών πωλήσεων υψηλής πίεσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποφευχθούν. Μετά την αναγνώριση αυτών των τακτικών που χρησιμοποιούνται, οι πελάτες μπορεί απλά να θέλουν να κλείσουν το τηλέφωνο ή να απορρίψουν την προσφορά. Οι πωλητές που χρησιμοποιούν αυτές τις στρατηγικές δεν είναι συνήθως οι οικονομικοί επαγγελματίες που οι πελάτες θα ήθελαν να διαχειριστούν τα χρήματά τους ούτως ή άλλως. Ο ιστότοπος της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς απαριθμεί πολλές ενδείξεις τακτικών πωλήσεων υψηλής πίεσης που πρέπει να λάβουν υπόψη οι επενδυτές.

Αποκοπή τους εκτός λειτουργίας

Οι πωλήσεις υψηλής πίεσης συχνά περιστρέφονται γύρω από τη διεξαγωγή μιας συνομιλίας ενώ ψάχνετε για μια πώληση, η οποία μπορεί να είναι τόσο εκφοβιστική όσο και ενοχλητική για έναν πελάτη που είναι πολύ ευγενικός για να κλείσει. Οι πελάτες δεν έχουν καμία ευθύνη να εξηγούν ή να συζητούν τους λόγους για τις αποφάσεις τους, ενώ οι πωλητές που αποφεύγουν τις ερωτήσεις γενικά δεν αξίζει να μιλάμε καθόλου. Όταν ένας πωλητής αντιλαμβάνεται ότι ένας πελάτης έχει αποφασίσει, συνήθως θα παραιτηθεί από την πώληση.

Αναγνωρίστε την συναισθηματική κατάσταση

Οι τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης θωρακίζουν τα συναισθήματα ενός ατόμου για να τον ωθήσουν να πάρει αποφάσεις που δεν θα έκανε διαφορετικά. Αναγνωρίζοντας πότε αισθάνεστε φοβισμένοι, ανήσυχοι ή θυμωμένοι, οι πελάτες μπορούν να κάνουν ένα βήμα πίσω ή / και να κλείσουν το τηλέφωνο. Το αίσθημα εντέρου του πελάτη μπορεί να είναι σωστό σε αυτές τις περιπτώσεις και είναι συνήθως μια καλή ένδειξη ότι δεν πρέπει - τουλάχιστον αυτή τη στιγμή - να περάσουν με μια αγορά ή επένδυση επί τόπου.

Η κατώτατη γραμμή

Οι τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται στη βιομηχανία χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών από αδίστακτους οικονομικούς επαγγελματίες για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους με κάθε κόστος. Παρόλο που δεν είναι όλοι οι πωλητές κακόβουλοι, οι υποψήφιοι πελάτες πρέπει να τηρούν αυτές τις έξι συμβουλές για να αποφύγουν να γίνουν θύματα και να κάνουν κακές αποφάσεις που θα μπορούσαν να γίνουν πολύ δαπανηρές. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Επιλογή οικονομικού συμβούλου: Κατάλληλο έναντι καταπιστευματικών προτύπων )