α:

Οι δόσεις πωλήσεων και οι πωλήσεις πιστώσεων είναι αρκετά παρόμοιες, καθώς το καθένα παρέχει έναν τρόπο να παραδοθούν τα εμπορεύματα και να αναβληθεί η πληρωμή. Οι βασικές διαφορές είναι ο χρόνος αποπληρωμής και οι εξασφαλίσεις. Μια πιστωτική πώληση είναι μια επιλογή αναβολής βραχυπρόθεσμης πληρωμής, ενώ μια πώληση δόσεων γενικά τεντώνεται επί χρόνια.

Οι πωλήσεις πιστώσεων είναι ένας τρόπος που οι επιχειρήσεις μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες μια επιλογή αναβολής πληρωμής για σύντομο χρονικό διάστημα. Το τυπικό χρονικό πλαίσιο για μια πώληση πίστωσης είναι 90 ημέρες ή λιγότερο. Συχνά, γίνεται μια έκπτωση σε μια πώληση πίστωσης, εάν λαμβάνεται πλήρης πληρωμή εντός συγκεκριμένου αριθμού ημερών. Για παράδειγμα, αν μια επιχείρηση αγοράζει από τον κατασκευαστή ένα απόθεμα σε μια πώληση πίστωσης με 5/10 καθαρές 30, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία έχει 30 ημέρες για να κάνει την πλήρη πληρωμή. Ωστόσο, αν η πληρωμή γίνει εντός 10 ημερών, ο πελάτης λαμβάνει έκπτωση 5%. Μια πώληση πιστώσεων είναι επίσης οριστική και η κυριότητα των αγαθών μεταφέρεται στο σημείο πώλησης. Δεν υπάρχει επίμονο ενδιαφέρον από τον πωλητή.

Οι πωλήσεις δόσεων επιτρέπουν επίσης την αναβολή πληρωμής, αλλά δεν προσφέρουν εκπτώσεις για πρόωρη πληρωμή. Οι πωλήσεις των δόσεων περιλαμβάνουν πολύ μεγαλύτερες χρονικές περιόδους και ο πωλητής διατηρεί ένα ενδιαφέρον για τα πωληθέντα αγαθά μέχρι να ληφθεί πλήρως το οφειλόμενο υπόλοιπο. Για παράδειγμα, αν ένα αυτοκίνητο αγοράζεται από έναν αντιπρόσωπο βάσει σύμβασης πληρωμής λιανικής πώλησης, ο αγοραστής πραγματοποιεί πληρωμές στο όχημα απευθείας στον αντιπρόσωπο. Ο πελάτης ονομάζει επίσης τον έμπορο ως ενδιαφερόμενο μέρος για τον τίτλο, επομένως κρατείται για εξασφάλιση. Εάν ο πελάτης σταματήσει να κάνει πληρωμές, ο αντιπρόσωπος μπορεί να επαναλάβει το όχημα ως άμεση πληρωμή.