Ο κόσμος είναι γεμάτος με ανθρώπους που γοητεύουν για την εταιρική δουλειά τους και ονειρεύονται να βγουν από μόνοι τους ως ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, αλλά σχετικά λίγοι κάνουν την κατάδυση. Σε συνέντευξή του στο Forbes, η επιχειρηματίας Pamela Slim, συγγραφέας της εύστοχα ονομαζόμενης «Escape from Cubicle Nation», θέτει το χέρι της στο πρόβλημα: Πολλοί απλά δεν έχουν ιδέα από πού να ξεκινήσουν.

Αυτός είναι ο πρώτος και μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο πολλοί νέοι επιχειρηματίες αναλαμβάνουν μια υπάρχουσα μικρή ή μεσαία επιχείρηση, αντί να ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση από την αρχή. (Δείτε 5 εναλλακτικές λύσεις για την εκκίνηση της επιχείρησής σας .)

1. Η φάση της δοκιμής έχει περάσει

Εάν δεν είσαι κανένας ασφαλισμένος στο μωρό, μια δοκιμασμένη ιδέα μπορεί να είναι επικίνδυνη. Χρειάζεται πολύς χρόνος για να δημιουργηθεί μια επιχείρηση από την αρχή. Και το δύσκολο γεγονός είναι ότι το 80% αυτών αποτυγχάνει εντός 18 μηνών. Όταν αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, η εργασία grunt γίνεται. Η επιχείρηση λειτουργεί. Έχει πραγματικούς πελάτες και υπάρχουν χρήματα που μπαίνουν. Βάλτε το δικαίωμα και αντιμετωπίσετε την πρόκληση.

Βλέπεις την παγίδα, όμως. Εξακολουθείτε να έχετε αρκετή προετοιμασία για να προχωρήσετε.

2. Είναι ακόμα η μεγάλη σας ιδέα

Μια ιστορία επιχειρηματικής επιτυχίας ξεκινά πάντα με μια μεγάλη ιδέα. Όταν αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, μπορεί να νομίζετε ότι αγοράζετε μόνο την ιδέα κάποιου άλλου. Αυτό δεν συμβαίνει, αν το κάνετε σωστά.

Η διαδικασία ξεκινά με την εξέταση των δικών σας συμφερόντων, δεξιοτήτων και εμπειρίας. Ίσως να φανταστείτε να τρέχετε ένα ωραίο ιταλικό εστιατόριο. Αλλά αν η ιδέα σας για το μαγείρεμα τρέχει για να ανοίξετε ένα πακέτο Stove Top Stuffing, σκεφτείτε ξανά. Ή εγγραφείτε για μαθήματα μαγειρικής και δείτε αν αγαπάτε την πραγματικότητα. Ναι, μπορείτε πάντα να κρατάτε τον σεφ ή να ενοικιάσετε ένα νέο. Αλλά αν πρόκειται να τρέξετε ένα εστιατόριο, θα πρέπει να γνωρίζετε καλύτερα πώς να μαγειρεύετε.

Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) του Ηνωμένου Βασιλείου διαθέτει μια έξυπνη λίστα με άλλα πρώτα βήματα για τον εντοπισμό και την εξειδίκευση της επιλογής μιας μικρής επιχείρησης για αγορά.

Επισημαίνει επίσης ένα από τα μειονεκτήματα στην αγορά μιας καθιερωμένης επιχείρησης: Το αρχικό κόστος είναι πιθανό να είναι υψηλότερο. Πληρώνετε για μια επιτυχημένη ιδέα, μια ενσωματωμένη βάση πελατών, μια καλή τοποθεσία και τα χρόνια της legwork που την έχτισε. Παίρνετε ενσώματα περιουσιακά στοιχεία, όπως εξοπλισμό, αποθέματα και εκπαιδευμένο προσωπικό.

Ωστόσο, εξίσου σημαντικό, παίρνετε ένα ιστορικό επιτυχημένης επιτυχίας για να πάρετε σε μια τράπεζα όταν υποβάλλετε αίτηση για δάνειο μικρών επιχειρήσεων.

3. Οι αριθμοί είναι πραγματικοί

Η εκκίνηση μιας επιχείρησης από την αρχή απαιτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το ίδιο ισχύει και για το ένα, αλλά στην περίπτωση αυτή οι αριθμοί δεν είναι εικασίες, είναι πραγματικοί.

Όχι ότι μπορείτε να τα δεχτείτε με την ονομαστική τους αξία. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν κρυμμένες παγίδες που συνδέονται με τη συναλλαγή, όπως τα μη καταβληθέντα χρέη ή τα ακριβά δομικά προβλήματα.Με λίγα λόγια, ο σημερινός ιδιοκτήτης βγαίνει για κάποιο λόγο; (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. 5 λόγοι για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που πωλούν τις εταιρείες τους .)

Η δική σας εργασία μπορεί να σας δώσει τις απαντήσεις. Αναζητήστε τοπικά αρχεία πολυμέσων και μιλήστε με τους τοπικούς επιχειρηματίες για να μάθετε για τυχόν προβλήματα του παρελθόντος. Μελετήστε τα βιβλία λογαριασμών για να δείτε εάν οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται ή πέφτουν. Βεβαιωθείτε ότι ένας πληρεξούσιος αναθεωρεί τη σύμβαση για επικίνδυνα κενά.

Πρέπει επίσης να εξετάσετε τη μεγάλη εικόνα. Οι επενδυτικές προσφορές έχουν επισυναπτόμενη προειδοποιητική σημείωση: "Οι προηγούμενες επιδόσεις δεν εγγυώνται μελλοντικά αποτελέσματα. "Τα βιβλία δείχνουν το παρελθόν μιας επιχείρησης, όχι το μέλλον της, όπως επισημαίνει ο Entrepreneur.

Εάν η επιχείρηση πωλεί ένα προϊόν που οι νέοι δεν θέλουν. εάν το Amazon το πουλάει φθηνότερα. αν ο μεγάλος εργοδότης της πόλης μετακομίζει στην Κίνα, αυτό μπορεί να μην είναι η δουλειά για εσάς.

Κατά την αξιολόγηση της επιχείρησης, ένας πόρος που μπορεί να θεωρήσετε είναι το SCORE, μια μη κερδοσκοπική ομάδα που σχετίζεται με το SBA που ταιριάζει με συμβούλους με αρχάριους στον κόσμο των μικρών επιχειρήσεων. Προσφέρει πρακτικές συμβουλές σε απευθείας σύνδεση και off.

4. Επενδύεστε σε ένα εμπόρευμα

Όταν αναλαμβάνετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, αγοράζετε ένα πολύτιμο εμπόρευμα. Αλλά πόσο πολύτιμη είναι;

Η SBA περιγράφει αποδεκτές μεθόδους για τον προσδιορισμό της αξίας μιας συνεχιζόμενης επιχείρησης. Οι όροι μπορεί να είναι αποθαρρυντικοί για όλους, αλλά για λογιστές. Μέθοδος "Μέθοδος ταμειακών ροών" έναντι της μεθόδου "Ενσώματες ακινητοποιήσεις (ισολογισμός)". "Δικαίωμα … Αλλά οι ορισμοί είναι στην πραγματικότητα αρκετά απλοί:

• Μέθοδος ταμειακών ροών: Η επιχείρηση που σκέφτεστε φέρνει ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε μήνα. Αυτή η ταμειακή ροή πρέπει να καλύπτει όλα τα έξοδα, συμπεριλαμβανομένων τυχόν νέων δανείων που αναλαμβάνετε για τη χρηματοδότησή τους. Μπορεί να έχετε μεγάλα σχέδια να επεκτείνετε ή να προσελκύσετε πελάτες, αλλά εάν αυτή η ταμειακή ροή δεν είναι θετική για να ξεκινήσετε, θα βυθιστείτε προτού να μπορέσετε να συμβεί αυτό.
• Μέθοδος ενσώματων ακινητοποιήσεων: Μια επιχειρηματική επιχείρηση θα έχει στη διάθεσή της κάποιο εξοπλισμό, κάποιο απόθεμα, ίσως ακόμη και κάποια ακίνητα. Εάν αυτό είναι το ονειρικό ιταλικό εστιατόριο, μπορεί να έχει μυστική συνταγή ή δύο. Πόσο κοστίζει; Αυτή είναι η μέθοδος των ενσωμάτων παγίων.

Αυτές είναι μόνο δύο από τις πολλές μεθόδους. Ένα άρθρο από το SCORE εξηγεί τη διαδικασία λεπτομερώς από την αντίθετη άποψη, αυτή του πωλητή που προσπαθεί να καθορίσει μια ζητούμενη τιμή. Κοπή προς την καταδίωξη, το άρθρο έχει αυτό το σκληρό αριθμό: Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις που πωλούν στην περιοχή από 1,5 έως 2,5 φορές ετήσια διακριτική κέρδη. Εντάξει! Αυτός είναι ένας πραγματικός αριθμός για να εργαστείτε προς την κατεύθυνση.

Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι να το κάνετε μόνοι σας, μπορείτε να καλέσετε έναν επαγγελματία εκτιμητή επιχείρησης. BusinessAppraisers. com προσφέρει μια λίστα βασικών παραγόντων στην επιλογή ενός.

Πρέπει επίσης να γνωρίζετε πώς μπορείτε να λάβετε χρηματοδότηση. Η SBA έχει έναν οδηγό για τη συγκέντρωση μιας αίτησης δανείου με εγγύηση SBA.

5. Παίρνετε "Υπεραξία"

Ακριβώς τι είναι η "καλή θέληση" - η αξία της φήμης μιας επιχείρησης - αξίζει, όταν εξετάζουμε τη συνολική αξία μιας επιχείρησης;Γράφοντας για το SCORE, ένας επιχειρηματίας σημειώνει με ακρίβεια ότι "η καλή θέληση και αυτοί είναι τρόποι που οι άνθρωποι πρέπει να προσπαθήσουν να εξωραΐσουν την αξία της εταιρείας τους. Μπορούν να βοηθήσουν την πώληση, αλλά δεν μπορείτε να τα φάτε ή να τα πουλήσετε, ώστε να έχουν μικρή αξία όταν πρόκειται για τον υπολογισμό της αξίας της επιχείρησης. "

Αρκετά. Αλλά η έλλειψη καλής θέλησης είναι θανατηφόρα. Εάν αγοράζετε τη σωστή επιχείρηση, βασίζεστε σε μια καλή φήμη που έχει δημιουργηθεί εδώ και χρόνια. Εάν γενιές πόλεων γιορτάζουν κάθε γενέθλια στο εστιατόριο που αγοράζετε, έχει καλή θέληση πίσω από αυτό. Είναι μέρος της συμφωνίας και είναι δική σας να κρατήσετε ή να χάσετε.

Η κατώτατη γραμμή

Εάν είστε σε μια εταιρική δουλειά αλλά έχετε επιχειρηματικό πνεύμα, η ανάληψη μίας μικρής επιχείρησης, αντί να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση, μπορεί να μειώσει ορισμένους κινδύνους. Το πιο σημαντικό, μειώνει το μεγάλο χρονικό διάστημα προτού το επιχειρηματικό σας όνειρο γίνει σταθερό εισόδημα. Ή μπορεί, αν βάζετε το legwork που χρειάζεται για να επιβεβαιώσετε ότι αυτή είναι η δουλειά για εσάς.