Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αξιολογήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρουν οι ανταγωνιστές της βιομηχανίας για να δουν εάν το φαινόμενο υποκατάστασης προσφέρει όφελος για το νέο προϊόν. Εάν οι τιμές για το νέο προϊόν είναι χαμηλότερες από τα παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες που ήδη διατίθενται στην αγορά, πολλοί καταναλωτές θα αρχίσουν να επιλέγουν το φθηνότερο προϊόν. Η ζήτηση για το ακριβότερο είδος θα πέσει. Το φαινόμενο υποκατάστασης εμφανίζεται κάθε φορά που η ζήτηση για ακριβότερο προϊόν πέφτει επειδή ένας ανταγωνιστής μείωσε τις τιμές ή ένα φθηνότερο προϊόν μπήκε στην αγορά. Στο πλαίσιο του επιχειρηματικού σχεδιασμού, οι ιδιοκτήτες επιχειρηματιών και εγκατεστημένων επιχειρήσεων πρέπει να μελετήσουν προσεκτικά τις αγορές τους για να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο η επίδραση υποκατάστασης μπορεί να επηρεάσει τις σειρές προϊόντων τους.
Σε μια οικονομία ελεύθερης αγοράς, η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες υποκινείται από τις καταναλωτικές δαπάνες. Συνήθως, οι περισσότεροι πελάτες βελτιστοποιούν τις αποφάσεις αγοράς τους και επιλέγουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες υψηλότερης ποιότητας και οικονομικότερης ποιότητας. Οι επιχειρήσεις ανταποκρίνονται στη ζήτηση των καταναλωτών αναπτύσσοντας και πωλώντας προϊόντα σε ποσότητες που ικανοποιούν τη ζήτηση των καταναλωτών και δημιουργούν κέρδη. Καθώς η ζήτηση αυξάνεται, οι τιμές γενικά αυξάνονται καθώς η έλλειψη αναπτύσσεται εντός της οικονομίας για ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία. Οι υψηλές τιμές συχνά παρέχουν στις επιχειρήσεις μια καλύτερη ευκαιρία για υγιή περιθώρια κέρδους. Οι επιχειρήσεις, στη συνέχεια, έχουν κίνητρο να ανταποκριθούν στη ζήτηση. Καθώς ο ανταγωνισμός αυξάνεται εντός της αγοράς, πολλές επιχειρήσεις μειώνουν τις τιμές. Αυτές οι μειωμένες τιμές, με τη σειρά τους, επηρεάζουν τις αποφάσεις αγορών πελατών.
Όταν οι επιχειρήσεις αξιολογούν την αγορά, πρέπει να εντοπίζουν τους ανταγωνιστές τους και να καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες ικανοποιούν τις δικές τους ανάγκες με ανταγωνιστικά προϊόντα. Εάν τα νέα προϊόντα είναι πολύ παρόμοια με αυτά που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά και είναι πιο ακριβά, το φαινόμενο υποκατάστασης μπορεί να ωθήσει τους καταναλωτές μακριά από νέα προϊόντα. Οι χαμηλότερες τιμές από εκείνες που προσφέρουν οι ανταγωνιστές συνήθως προσελκύουν πελάτες. Το φαινόμενο υποκατάστασης αλλάζει συνεχώς μαζί με την αγορά. Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να είναι ευαίσθητες στις αλλαγές και είναι έτοιμες να ανταποκριθούν με τρόπους που βελτιώνουν την κερδοφορία.
5 λόγοι να εγκαταλείψετε την επιχείρηση και να εκτελέσετε μια μικρή επιχείρηση
Είστε σε μια εταιρική δουλειά αλλά φαγούρα για να φουσκώνετε τους επιχειρηματικούς σας μύες. Εδώ γιατί η ανάληψη μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να έχει νόημα από την έναρξη μιας.
Πώς ο Howard Schultz δημιούργησε το Starbucks από μια μικρή επιχείρηση σε μια αυτοκρατορία;
Μάθουν πώς ο Χάουαρντ Σουλτς δημιούργησε το Starbucks σε ένα παγκόσμιο φαινόμενο και στη συνέχεια το έφερε σχεδόν με θαυμασμό πίσω από το χείλος της κατάρρευσης.
Έχω μια μικρή επιχείρηση (LLC), την οποία δουλεύω με μερική απασχόληση. Επίσης εργάζομαι με πλήρες ωράριο για μια εταιρεία και εγώ είμαι εγγεγραμμένος σε ένα σχέδιο 401 (k). Είμαι ακόμα επιλέξιμος να καταβάλω εισφορές σε ένα άτομο 401 (k) από τα κέρδη της μερικής απασχόλησής μου LLC;
Αρκεί δεν έχετε ιδιοκτησία στην εταιρεία για την οποία εργάζεστε με πλήρη απασχόληση και η μόνη σχέση που έχετε με την εταιρεία είναι ως υπάλληλος, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ανεξάρτητο 401 (K) για την περιορισμένη ευθύνη σας (LLC) και να χρηματοδοτήσετε το σχέδιο από τα κέρδη που λαμβάνετε από την εταιρεία.