Όσον αφορά τις θέσεις εργασίας που απασχολούνται από γυναίκες, η χώρα με το μεγαλύτερο χάσμα εισοδήματος μεταξύ των φύλων είναι οικονομικός σύμβουλος. Οι γυναίκες που εργάζονται ως προσωπικοί οικονομικοί σύμβουλοι διοικούν μεσαία εβδομαδιαία κέρδη ύψους $ 953 σε σύγκριση με τα $ 1, 714 άνδρες που λαμβάνουν, για εργασία πλήρους απασχόλησης. Αυτό συμβαίνει σύμφωνα με πρόσφατη ανάλυση των δεδομένων του Τμήματος Εργασίας του U. S. από το Ινστιτούτο Έρευνας για την Πολιτική Γυναικών (IWPR).

Αυτή η διαφορά στις αμοιβές μεταφράζεται σε ένα μισθολογικό χάσμα 44,4% μεταξύ οικονομικών συμβούλων γυναικών και ανδρών - οι γυναίκες στον τομέα κερδίζουν περίπου 56 σεντς για κάθε δολάριο που κερδίζει ένας άνδρας στο ίδιο επάγγελμα. Η IWPR ανέφερε επίσης ότι οι γυναίκες αντιπροσωπεύουν περίπου το 35% όλων των προσωπικών οικονομικών συμβούλων και ότι το Συμβούλιο της CFP δηλώνει ότι αποτελούν μόνο το 23% των ΟΡΚΩΤΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ^TM (CFP), ένας από τους πιο αναγνωρισμένους επαγγελματικούς τίτλους .

Από πού προέρχεται αυτό το μισθολογικό χάσμα; Ορισμένα προβλήματα που καταστέλλουν την αμοιβή των γυναικών σε άλλους τομείς βλάπτουν και εκείνους που εργάζονται ως οικονομικοί σύμβουλοι: Πολλές γυναίκες δίνουν προτεραιότητα στην ισορροπία μεταξύ εργασίας και προσωπικής ζωής σε σχέση με την εξέλιξη της σταδιοδρομίας τους και μπορούν να χάσουν τις αυξήσεις των μισθών εάν δεν τις ζητούν ειδικά. Άλλοι είναι μοναδικοί για τη βιομηχανία και έχουν να κάνουν με τους τρόπους με τους οποίους οι σύμβουλοι προσφέρουν συμβουλές και πληρώνονται, καθώς και με τη συνεχή ανδρική κυριαρχία του τομέα.

Ορισμένοι λόγοι για τους οποίους οι επαγγελματίες οικονομικοί σύμβουλοι πιστεύουν ότι οι γυναίκες κερδίζουν λιγότερα από τους άνδρες στον τομέα τους.

Η σχέση έναντι της συναλλακτικής προσέγγισης

«Οι περισσότερες γυναίκες στον τομέα μου τείνουν να εργάζονται πολύ διαφορετικά από τους άνδρες συναδέλφους μας», λέει η Annalee Leonard, εκπρόσωπος επενδυτικών συμβούλων που ειδικεύεται στη συνταξιοδότηση και τον προγραμματισμό κληρονομιών με την Financialsthe Group της Mainstay στο Pensacola, Fla .Οι άνδρες, λέει ο Leonard, τείνουν να ακολουθούν μια συναλλακτική προσέγγιση που επικεντρώνεται στην εξυπηρέτηση πολλών πελατών και στην πώληση όσο το δυνατόν περισσότερων προϊόντων. Οι γυναίκες, από την άλλη πλευρά, "γνωρίζουν πραγματικά τους πελάτες μας - τις ανάγκες, τους στόχους και τα όνειρά τους - και δημιουργούμε μια σχέση μαζί τους και βασίζουμε τις συστάσεις μας σε αυτή την βαθύτερη κατανόηση. "Αντί να ανοίξει τη συζήτηση με έναν δυνητικό πελάτη ζητώντας πόσα χρήματα έχει, ο Leonard λέει ότι προσπαθεί να μάθει για τη ζωή, την οικογένεια και τους στόχους του πελάτη του. ανησυχεί περισσότερο για το τι είναι καλύτερο για τους πελάτες της παρά για να πάρει ένα μεγαλύτερο paycheck.

Αυτή η προσέγγιση προσέγγισης είναι χρονοβόρα και σημαίνει ότι διαχειρίζεστε λιγότερους λογαριασμούς και πιθανώς κερδίζετε λιγότερα χρήματα. Σύμφωνα με τον Leonard, αν και μπορεί να είναι πιο πιθανό να διατηρήσει τους πελάτες της από έναν σύμβουλο που επικεντρώνεται στις συναλλαγές, δεν είναι πιθανό να δημιουργήσει μεγαλύτερα κέρδη. Όχι μόνο οι σύμβουλοι που επικεντρώνονται στις συναλλαγές κερδίζουν υψηλότερα ποσά από προμήθειες από εβδομάδα σε εβδομάδα. θα είναι επίσης πιθανό να προστεθούν προσφορές και κίνητρα καθ 'όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους.( Η καλύτερη οικονομική σταδιοδρομία για τις γυναίκες .)

Έλλειψη μοντέλων ρόλων και μέντορα

Δεν υπάρχουν αρκετά μοντέλα ρόλων και μέντορες για γυναίκες οικονομικούς συμβούλους, ούτε υπάρχουν αρκετές γυναίκες στο πεδίο για να υποστηρίξουν τις γυναίκες συναδέλφους τους. Τα επιτυχημένα πρότυπα ρόλων βοηθούν τις λιγότερο έμπειρες γυναίκες να βλέπουν τον εαυτό τους να αυξάνεται μέσω των τάξεων και να αυξάνεται η σταδιοδρομία τους, ενώ οι μέντορες τους καθοδηγούν στο πώς να το κάνουν. Οι υποστηρικτές συμβάλλουν στην προώθηση της συμβολής και των επιτευγμάτων των γυναικών συναδέλφων τους, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη προβολή με τους επόπτες, καθώς και σε προωθήσεις και υψηλότερες αμοιβές.

«Οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες είναι ένας τομέας που κυριαρχείται από άντρες», λέει η Giana Armano, καταχωρημένη σύμβουλος επενδύσεων με Flagship Private Wealth στο Woburn, Mass. «Όταν παρακολουθώ εκδηλώσεις στον κλάδο, είμαι συχνά η μόνη γυναίκα σύμβουλος στην αίθουσα. "Ο Paul Ruedi, Διευθύνων Σύμβουλος της Ruedi Wealth Management στην Champaign, Ill., Αντανακλά τις παρατηρήσεις της, λέγοντας ότι όταν παρακολουθεί συνέδρια συμβούλων συνήθως το 90% των συμμετεχόντων είναι λευκοί άντρες στα μέσα της δεκαετίας του '50. ( >

Αντιλήψεις για την επιτυχία

«Μεταξύ όλων των λόγων που δημιουργούν οι ανισότητες στην αμοιβή, η αντίληψη παραμένει μια από τις ισχυρότερες δυνάμεις, και αυτό ισχύει ιδιαίτερα στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ", λέει η Katie Calagui, διευθυντής διαχείρισης ταλέντων στην Hewins Financial Advisors στην πόλη Redwood City της Καλιφόρνια, στην οποία το 45% των συμβούλων είναι γυναίκες. "Οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες έχουν ιστορικά κυριαρχήσει στην καριέρα και στον πολιτισμό. Η αποδοχή των γυναικών ως παρόχων με τα ίδια επίπεδα ταλέντων και τεχνικών γνώσεων στις οικονομικές συμβουλές παραμένει ένα δύσκολο εμπόδιο για να ξεπεραστούν σε μια βιομηχανία που εξακολουθεί να κυριαρχείται από την κουλτούρα της Wall Street με υπερβολικές αυτοσυγκρασιακές και επικίνδυνες συμπεριφορές που συνήθως αποδίδονται στους άνδρες. "Ως αποτέλεσμα, λέει, τα παραδοσιακά στερεότυπα πεθαίνουν πιο αργά στον συμβουλευτικό κλάδο απ 'ό, τι σε άλλους τομείς και η φήμη της βιομηχανίας δυσκολεύει να προσελκύσει γυναικεία ταλέντα, ασκώντας λιγότερη πίεση στον καθορισμό του μισθολογικού χάσματος.

Η Calagui, όπως και ο Leonard, λέει ότι ο τρόπος με τον οποίο οι γυναίκες προτιμούν να προσφέρουν οικονομικές συμβουλές συνέβαλε στη χαμηλότερη αμοιβή τους: «Οι γυναίκες που εισήλθαν πρόσφατα στο πεδίο έχουν δείξει προτίμηση για μακροπρόθεσμο οικονομικό προγραμματισμό με συνετή επενδυτική προσέγγιση, και ως αποτέλεσμα έχουν χάσει την υψηλότερη αποζημίωση που κερδίζουν οι επαγγελματίες που διαχειρίζονται επενδύσεις υψηλού κινδύνου ή συμβούλους που διευκολύνουν την κακή συμπεριφορά των επενδυτών. Η εξυπηρέτηση, η ακεραιότητα και η εξυπηρέτηση του καλυτέρου ενδιαφέροντος των πελατών τους δυστυχώς δεν πληρώνουν ούτε πωλούν ακριβό χρηματιστηριακά προϊόντα. » Δεν χρεώνεται αρκετά Είναι φανερό, αλλά για τους ανεξάρτητους οικονομικούς σχεδιαστές που είναι σε θέση να καθορίσουν τα δικά τους ποσοστά, όχι η πλήρης χρέωση θα μπορούσε να είναι ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο οι γυναίκες κερδίζουν λιγότερο από τους άνδρες για να προσφέρουν επαγγελματικές οικονομικές συμβουλές. "Τι χρεώνουν οι σύμβουλοι δεν είναι ποτέ θέμα του τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι άνθρωποι? αυτό είναι που ο σύμβουλος είναι πρόθυμος να εργαστεί », λέει ο Ruedi.

Η Nancy Butler, 25χρονη χρηματοοικονομική εταιρεία που σχεδιάστηκε ως επιχειρηματίας, δήλωσε ότι έχει δει περισσότερες γυναίκες από τους άνδρες που δεν έχουν εμπιστοσύνη στην αξία που προσφέρουν στους πελάτες τους. Το αποτέλεσμα είναι ότι χρεώνουν χαμηλότερα τέλη από ό, τι θα έπρεπε. "Έχω δει συχνά την εκτεταμένη γνώση και τις πολύτιμες συμβουλές των γυναικών συμβούλων που δίνουν στους πελάτες τους", λέει ο Butler, "αλλά όταν βλέπω τι χρεώνουν για αυτές τις συμβουλές, είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό που πρέπει να είναι. Το έχω δει ακόμα και σε συμβούλους που έχουν εκτεταμένη κατάρτιση και χαρακτηρισμού στον τομέα τους και πολυετή εμπειρία. "

Butler λέει ότι όταν συζητά αυτό το πρόβλημα με αυτές τις γυναίκες, λένε ότι δεν αισθάνονται άνετα να χρεώνουν περισσότερο και φοβούνται να χάσουν πελάτες. Εντούτοις, σε ορισμένες περιπτώσεις οι σύμβουλοι επιβαρύνονται τόσο πολύ ώστε να τους κοστίζουν περισσότερο για να παράγουν την εργασία από ό, τι κερδίζουν μετά την παραγωγοποίηση στο δικό τους χρόνο, χρόνο προσωπικού, χρήση εξοπλισμού, κόστος εκτύπωσης και άλλα επιχειρηματικά έξοδα. "Οι πελάτες έχουν μόνο ένα πρόβλημα με το τέλος αν αισθάνονται τι παίρνουν δεν αξίζει την τιμή", λέει ο Butler. "Αν ο σύμβουλος πιστεύει αληθινά στην αξία που θα παράσχει στον πελάτη για το χρεωσμένο τέλος, δεν θα έχει κανένα πρόβλημα να βοηθήσει τον πελάτη να δει και την αξία. »

Η κατώτατη γραμμή

Δεν υπάρχει κανένας συγκεκριμένος παράγοντας που να εξηγεί γιατί η διαφορά μεταξύ των κερδών των γυναικών και των ανδρών ως οικονομικών συμβούλων είναι τόσο μεγάλη, αλλά πολλά πράγματα φαίνεται να συμβάλλουν. Μια μακροπρόθεσμη, σε βάθος, προσέγγιση που βασίζεται στις σχέσεις με συμβουλές που είναι προς το συμφέρον του πελάτη μπορεί να σημαίνει ότι κερδίζετε λιγότερα χρήματα από μια συναλλαγή που βασίζεται σε ένα που μπορεί να μην είναι προς το καλύτερο συμφέρον του πελάτη. Η έλλειψη γυναικείων προτύπων μπορεί να εμποδίσει τις γυναίκες να προχωρήσουν. Επιπλέον, η έλλειψη εμπιστοσύνης ορισμένων γυναικών στις ικανότητές τους μπορεί να τους βλάψει με δύο τρόπους: Δεν χρεώνουν αρκετά και μπορεί να φαίνονται λιγότερο ενημερωμένοι επειδή δεν θα κάνουν τολμηρές προβλέψεις ούτε θα υποσχεθούν πράγματα που δεν μπορούν να παραδώσουν - με άλλα λόγια , πείτε τι θέλει να ακούσει ο πελάτης. Είναι εναπόκειται σε όλους στον κλάδο να πραγματοποιήσουν τις αλλαγές που θα επιτρέψουν στις γυναίκες οικονομικούς συμβούλους να κερδίσουν την ισοτιμία των αποδοχών. Η μεγαλύτερη συνειδητοποίηση του μισθολογικού χάσματος και η αυξανόμενη ανάγκη μεγαλύτερης διαφάνειας μπορούν να βοηθήσουν στη διαδικασία αυτή. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Γιατί οι γυναίκες επιλέγουν γυναίκες για οικονομικές συμβουλές

.)