Με τις κανονιστικές οδηγίες και τους κανόνες συμμόρφωσης, οι οικονομικοί σύμβουλοι ίσως δεν θέλουν να ενοχλούνται από τη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την επιχείρησή τους, αλλά η αλήθεια είναι ότι είναι καλό μέρος για να δουλέψετε.

Οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να βρίσκονται σε κοινωνικά μέσα για πολλούς λόγους, από την καλύτερη βρεθεί στους αλγορίθμους μηχανών αναζήτησης στην οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες. Είναι μια νέα εποχή για τους οικονομικούς συμβούλους και για να πάρετε μια παραπομπή ή να κλείσετε μια συμφωνία που πρέπει να κάνετε περισσότερο από ό, τι συναντάτε για ένα φλιτζάνι καφέ και μια χειραψία.

AD:

Εδώ είναι τρεις λόγοι για τους οποίους οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει τώρα να βρίσκονται στα κοινωνικά μέσα. (999) Υψηλότερη κατάταξη στις Αναζητήσεις Google Αν θέλετε να βρεθείτε στην κορυφή των αναζητήσεων Google (και να με εμπιστευτείτε, κάνετε ), τότε πρέπει να είστε σε κοινωνικά μέσα. Πάρτε ένα λεπτό στο Google τον εαυτό σας τώρα - τι βλέπετε; Το πρώτο πράγμα που επιστρέφει η Google είναι οι φωτογραφίες, το δεύτερο είναι τα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ο τελευταίος είναι ο ιστότοπός σας και πατήστε ότι έχετε κάνει ή ιστοσελίδες όπου παρουσιάσατε. Γιατί είναι αυτό?

AD:

Η Google επιστρέφει αποτελέσματα αναζήτησης ακριβούς αντιστοίχισης πριν από οτιδήποτε άλλο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εμφανίζονται πρώτα οι φωτογραφίες από εσάς και τα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης - επειδή συνδέονται άμεσα με το σωστό σας όνομα. Ο δικτυακός τόπος του συμβούλου σας ενδέχεται να βρίσκεται κάτω από το όνομα της επιχείρησής σας και παρόλο που οι μηχανές αναζήτησης είναι αρκετά έξυπνες ώστε να γνωρίζουν ότι εσείς και οι συγγενείς τους δεν είναι τόσο υψηλές.

Ο δεύτερος λόγος για τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας επειδή οι πιο ενεργές πηγές είναι υψηλότερες από τις στατικές ιδιότητες στο διαδίκτυο. Τα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημερώνονται πολλές φορές καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας (τουλάχιστον θα πρέπει να είναι), ενώ ο ιστότοπός σας μπορεί να ενημερώνεται μόνο κάθε λίγους μήνες. Επομένως, η ενεργή συμμετοχή στα κοινωνικά μέσα βοηθά τους πιθανούς πελάτες να σας βρουν εύκολα - και αυτό είναι καλό για την επιχείρησή σας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Google Essentials for Financial Advisors.

)

AD:

Διδάξτε στους Πελάτες περισσότερα για εσάς

Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να είναι στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι επειδή είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ. Η ανταλλαγή ειδήσεων, οι πληροφορίες αγοράς και οι προσωπικές συμβουλές χρηματοδότησης στα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι ένας εύκολος τρόπος να προβάλλετε την εμπειρία σας, να στοχεύσετε σε μια αγορά εξειδικευμένων μέσων και να μεταδώσετε τις υπηρεσίες σας. Πόσο καιρό θα σας χρειαζόταν να επικοινωνήσετε με 10 πιθανούς πελάτες μέσω τηλεφώνου; Ίσως μια ώρα. Σκεφτείτε πόσοι δυνητικοί πελάτες μπορείτε να φτάσετε σε απευθείας σύνδεση σε μια ώρα-είναι πολύ περισσότερο από 10.

Το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων δεν είναι δύσκολο. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να μοιραστείτε πληροφορίες που σχετίζονται με την εμπειρία σας και είναι χρήσιμη για τους πελάτες σας. Όταν το κάνετε αυτό, το δίκτυό σας θα μοιραστεί τις πληροφορίες με τα δίκτυά τους-αυτό ονομάζεται εφέ Facebook.Είναι δωρεάν μάρκετινγκ και παίρνει μόνο μια μόνο ενέργεια από εσάς. Μια καλή δημοσίευση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να συνεχιστεί και επάνω και αυτό είναι εξαιρετικά επωφελής για την κατώτατη γραμμή σας.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε 500 συνδέσεις στο LinkedIn και μοιράζεστε ένα άρθρο σχετικά με τα οφέλη της επένδυσης σε έναν IRA. Αν κάθε μία από τις 500 συνδέσεις σας μοιράζεται το άρθρο με το δίκτυό τους και το καθένα έχει δική του 500, τότε έχετε μόλις φτάσει 250, 000 δυνητικούς πελάτες. Πόσο μεγάλη είναι αυτή; (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

Οι Συμβουλές Εργαλεία Twitter πρέπει να λάβουν υπ 'όψιν.

) Επικοινωνία με νέο τρόπο Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι μόνο ένα μέρος της συνολικής στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ του οικονομικού συμβούλου. Είναι ένα άλλο σημείο επικοινωνίας για να μπορείτε να μοιράζεστε μηνύματα με τους πελάτες μαζί με ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και θέσεις blog.

Εάν θέλετε να παρέχετε στους πελάτες σας ανώτερο επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών, τότε πρέπει να είστε σε κοινωνικά μέσα. Είναι ένας άλλος τρόπος για τους πελάτες να επικοινωνούν μαζί σας και αυτό είναι καλό για την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων. Είμαι βέβαιος ότι το τελευταίο πράγμα που θέλεις είναι οι πελάτες να δυσκολεύονται να έρθουν σε επαφή μαζί σου - ξέρω ότι ήταν για μένα όταν ήμουν σύμβουλος. Το να είσαι δύσκολο να φτάσεις δεν είναι καλό για τις επιχειρήσεις και σίγουρα δεν είναι καλή εξυπηρέτηση πελατών.

Η κατώτατη γραμμή

Η ύπαρξη σε κοινωνικά μέσα επιτρέπει στους πελάτες σας, τους δυνητικούς πελάτες, τους συνεργάτες και τους συναδέλφους σας να γνωρίζουν ότι είστε προσβάσιμοι και τους λέει επίσης ότι είναι εύκολο να συνεργαστείτε μαζί σας. Η ευκολία της επιχειρηματικής δραστηριότητας μπορεί να είναι ο αποφασιστικός παράγοντας όταν ένας νέος πελάτης επιλέγει μεταξύ δυο μελλοντικών οικονομικών συμβούλων. Η πρόσβαση σε κοινωνικά μέσα μπορεί να σας βοηθήσει να είστε η πρώτη επιλογή του πελάτη. (Για περισσότερες πληροφορίες:

LinkedIn / Microsoft Deal: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι σύμβουλοι

)