Οι οικονομικοί σύμβουλοι που αναζητούν νέους τρόπους για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους μπορεί να βρουν επιτυχία στην σύζευξη με έναν εταίρο. Μια νέα μελέτη της PriceMetrix, μιας εταιρίας λογισμικού διαχείρισης πρακτικής στο Τορόντο, δείχνει ότι οι ομάδες χρηματοοικονομικών συμβούλων υπεραποδίδουν τον ατομικό τους ανταγωνισμό σε όλες σχεδόν τις μεγάλες κατηγορίες.

Τα ευρήματα δείχνουν τα οφέλη που μπορούν να προκύψουν όταν δύο ομοϊδεάτες σύμβουλοι συνεργάζονται για να κάνουν επιχειρήσεις - εφ 'όσον και οι δύο βρίσκονται στην ίδια σελίδα και μπορούν να λειτουργήσουν καλά μαζί. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Ψυχική ικανότητα: Πώς να χειριστείτε την απόρριψη ενός πελάτη .)

Οι μελέτες PriceMetrix, "Συμμετέχετε σε κάτι μεγαλύτερο: ομάδες στην διαχείριση του πλούτου των λιανικών πωλήσεων", απαριθμούνται πολλές βασικές διαφορές μεταξύ των επιτυχημένων συμβουλευτικών ομάδων και εκείνων που εργάζονται μόνοι τους. Η μέση ομάδα έχει περίπου 20 εκατομμύρια δολάρια περισσότερα σε περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση από ό, τι οι μεμονωμένοι σύμβουλοι (130 εκατομμύρια δολάρια έναντι 110 εκατομμυρίων δολαρίων), ενώ παράγουν περίπου $ 120.000 ετησίως περισσότερα έσοδα (950.000 δολάρια έναντι 830.000 δολάρια).

Η μελέτη αποκαλύπτει επίσης ότι οι συμβουλευτικές ομάδες απολαμβάνουν ανώτερο επίπεδο ανάπτυξης και διατήρησης πελατών, δημιουργούν υψηλότερη μέση απόδοση σε περιουσιακά στοιχεία πελατών και μπορούν να βελτιώσουν αποτελεσματικότερα τα επιχειρηματικά τους μοντέλα. Αυτά τα πλεονεκτήματα έχουν προκαλέσει πολλούς ατομικούς συμβούλους να αρχίσουν να αναζητούν αποτελεσματικούς συνεργάτες που συμπληρώνουν τις δικές τους ικανότητες. Ο αριθμός των συμβουλευτικών ομάδων αυξήθηκε κατά 25% τα τελευταία τρία χρόνια.

Οφέλη δύο κατευθύνσεων

Όταν οι σύμβουλοι συνεργάζονται, τους επιτρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στα πράγματα που μπορεί να κάνει καθένας από αυτά. Για παράδειγμα, εάν ένας συνεργάτης είναι πιο καταρτισμένος με τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων ενώ ο άλλος είναι πιο έμπειρος στην άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, τότε ο καθένας μπορεί να επωφεληθεί από την εμπειρία του άλλου. Ο συνεργάτης που φέρνει στην επιχείρηση έχει μια καλύτερη ιστορία για να πει γιατί το άλλο δημιουργεί ανώτερες αποδόσεις, και αυτό μπορεί στη συνέχεια να αυξήσει την εισροή χρημάτων στην επιχείρηση.

Η εργασία ως ομάδα σημαίνει επίσης ότι το βιοτικό επίπεδο της επιχείρησης δεν εξαρτάται από την παρουσία ενός μόνο ατόμου. Όταν ένας σύμβουλος είναι άρρωστος ή σε διακοπές, ο άλλος μπορεί να καλύψει. Έχοντας έναν εταίρο σημαίνει επίσης να έχετε λογοδοσία σε κάποιον εκτός από τον εαυτό σας. μπορεί να σας βοηθήσει να είστε πιο πειθαρχημένοι και να κάνετε τα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να κάνετε τον σύντροφό σας ευτυχισμένο. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

B

Καταγραφή Συμβουλών για Χρηματοοικονομικούς Συμβούλους

.) Η κατοχή δύο μελών μπορεί επίσης να επιτρέψει σε ομάδες να κατανείμουν πελάτες ανάλογα με το ποιοι απολαμβάνουν - απολαύσετε - να εργαστείτε με. Η κατώτατη γραμμή Η μελέτη PriceMetrix δείχνει ότι πάνω από το ήμισυ του συνόλου των χρηματοοικονομικών συμβούλων που εργάζονται σήμερα εργάζονται σε ομάδες. Αυτοί που εργάζονται μόνοι θα ήταν σοφό να εξετάσουν το ενδεχόμενο να βρουν έναν συνεργάτη με τον οποίο μπορούν να εργαστούν καλά, αλλά η εύρεση ενός συνεργάτη μόνο για χάρη ενός μπορεί να αντιστραφεί αν δύο άτομα που δεν ακολουθούν αποφασίσουν να συνεργαστούν.Η λανθασμένη συνεργασία μπορεί να καταστρέψει μια επιχείρηση. Αλλά εκείνοι που έχουν το χρόνο να βρουν κάποιον που συμπληρώνει το σύνολο δεξιοτήτων τους μπορούν να επιτύχουν ένα επίπεδο επιτυχίας και παραγωγής που δεν θα μπορούσαν ποτέ να πάρουν μόνοι τους. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Αυξήστε την οικονομική συμβουλευτική σας επιχείρηση γρήγορα με αυτές τις συμβουλές

.)