Τα βασικά στοιχεία που επηρεάζουν τον καθορισμό των καθαρών πωλήσεων περιλαμβάνουν τα έσοδα, τις αποδόσεις των πωλήσεων, τις αποζημιώσεις και τις εκπτώσεις. Κατ 'ουσίαν, οι καθαρές πωλήσεις είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων που πραγματοποίησε μια εταιρεία, αφού αγνοούσε όλες τις αποδόσεις που σχετίζονταν με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, καθώς και τυχόν εκπτώσεις που εφαρμόζονταν στην πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της.
Οι καθαρές πωλήσεις αντιπροσωπεύονται από την ακόλουθη εξίσωση:
Καθαρές πωλήσεις = (έσοδα) - (αποδόσεις πωλήσεων) - (δικαιώματα) - (εκπτώσεις)
Οι καθαρές πωλήσεις είναι συνήθως το συνολικό ποσό εσόδων που μια επιχείρηση αναγνωρίζει στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της, αντί των ακαθάριστων πωλήσεων. Εάν μια εταιρεία επιλέξει να εμφανίσει τις ακαθάριστες πωλήσεις στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της, πρέπει να δείξει αυτόν τον αριθμό ως ξεχωριστό στοιχείο γραμμής και έπειτα να έχει αρνητικά στοιχεία γραμμής κάτω από αυτό για επιστροφές πωλήσεων, δικαιώματα και εκπτώσεις. Οι καθαρές πωλήσεις είναι πάντα ένα ξεχωριστό στοιχείο γραμμής.
Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, οι καθαρές πωλήσεις μπορεί να είναι παρόμοιες ή να διαφέρουν σημαντικά από τις ακαθάριστες πωλήσεις, δηλαδή οι ενέργειες της ομάδας πωλήσεων μιας εταιρείας ή της καταναλωτικής βάσης μιας εταιρείας είναι επίσης παράγοντες για τον προσδιορισμό των καθαρών πωλήσεων. Είναι ουσιαστικά οι οδηγοί των επιστροφών, των επιδομάτων και των εκπτώσεων.
Εάν μια εταιρεία έχει προϊόν ή υπηρεσία με υψηλές αποδόσεις ή επιτρέπει στην ομάδα πωλήσεών της να προσφέρει ένα μεγάλο ποσό εκπτώσεων και επιδομάτων, έχει ως αποτέλεσμα καθαρό ποσό πωλήσεων πολύ χαμηλότερο από το ακαθάριστο ποσό των πωλήσεών της . Αυτό σημαίνει ότι εάν μια εταιρεία θέλει να διαχειριστεί αποτελεσματικά τις καθαρές πωλήσεις της, θα πρέπει να αναζητήσει τη διαχείριση των υποκείμενων παραγόντων των καθαρών πωλήσεων. Από την άλλη πλευρά, οι πολιτικές χαλαρής απόδοσης και οι χαλαρές πολιτικές έκπτωσης θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να λειτουργήσουν για να αυξήσουν τις καθαρές πωλήσεις, δεδομένου ότι μπορούν να προσελκύσουν έναν καταναλωτή ο οποίος διαφορετικά δεν θα αγόραζε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να κάνει μια αγορά.AD:
Θα πρέπει να με ανησυχεί εάν μια εταιρεία μειωθεί κατά ένα ή δύο τρίμηνα στις καθαρές πωλήσεις παρά την πολυετή τάση αύξησης των καθαρών πωλήσεων;
Ανακαλύψτε αν θα πρέπει να ανησυχείτε αν μια εταιρεία παρουσιάζει μείωση στις καθαρές πωλήσεις παρά την πολυετή τάση αύξησης των καθαρών επιδόσεων των πωλήσεων.
Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ των πωλήσεων δόσεων και των πωλήσεων πιστώσεων;
Καθορίζουν τις διαφορές μεταξύ πωλήσεων πιστώσεων και πωλήσεων δόσεων, τις οποίες οι επιχειρήσεις συχνά προσφέρουν στους πελάτες τους για επιλογές αναβολής πληρωμής.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της αναφοράς των ακαθάριστων εσόδων και της αναφοράς των καθαρών εσόδων;
Κατανοούν τι σημαίνει να αναφέρουν τα έσοδα ως καθαρά ή ακαθάριστα και ποιες εταιρείες είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν είτε τη μέθοδο υποβολής εκθέσεων.