α:

Πολλοί τύποι επιχειρήσεων χρησιμοποιούν την κατάτμηση της αγοράς για να βελτιστοποιήσουν την ικανότητά τους να πωλούν σε μια μεγάλη ποικιλία καταναλωτών. Από τους κατασκευαστές φροντίδας δέρματος και φροντίδας μαλλιών στις εταιρείες αυτοκινήτων, ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσαρμόζουν την ανάπτυξη των προϊόντων τους και τη διαφήμισή τους σε βασικά δημογραφικά στοιχεία για να ανταποκρίνονται καλύτερα στις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Άλλοι τύποι επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν την κατάτμηση της αγοράς είναι προμηθευτές ενδυμάτων και ενδυμάτων, τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και τηλεοπτικά δίκτυα.

Η κατάτμηση της αγοράς είναι η πρακτική της διαίρεσης των καταναλωτών σε ομάδες βάσει κοινών αναγκών, επιθυμιών και προτιμήσεων. Χρησιμοποιώντας αυτές τις κατηγορίες, μια επιχείρηση μπορεί να προσαρμόσει τις σειρές προϊόντων και τις τεχνικές μάρκετινγκ για να απευθύνει έκκληση σε κάθε ομάδα πιο αποτελεσματικά ανταποκρινόμενη στις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Αυτή η στρατηγική ονομάζεται στοχευμένο μάρκετινγκ. Αντίθετα, η μαζική εμπορία είναι όταν μια επιχείρηση χρησιμοποιεί μια εκστρατεία διαφήμισης και μάρκετινγκ για να πουλήσει το ίδιο προϊόν σε όλους.

Οι επιχειρήσεις συχνά κατατάσσουν την αγορά με βάση δημογραφικά στοιχεία όπως η ηλικία, το φύλο, το επίπεδο εισοδήματος ή η οικογενειακή κατάσταση, αλλά χρησιμοποιούν επίσης πιο συγκεκριμένες κατηγορίες για να στοχεύουν συγκεκριμένες ομάδες. Για παράδειγμα, η αλυσίδα Whole Foods των καταστημάτων παντοπωλείων υψηλών προδιαγραφών απευθύνεται σε υψηλού εισοδήματος, μορφωμένους κατοίκους πόλεων που είναι υγιείς ή οικολογικά συνειδητοί ή θέλουν να φαίνονται να είναι.

Μια ομάδα επιχειρήσεων που χρησιμοποιεί την κατάτμηση της αγοράς με μεγάλη επιτυχία είναι οι κατασκευαστές προϊόντων περιποίησης μαλλιών, ομορφιάς και άλλων καλλωπιστικών προϊόντων. Για παράδειγμα, οι ξυριστικές μηχανές που πωλούνται σε άνδρες και γυναίκες είναι ουσιαστικά οι ίδιες, αλλά έχουν πολύ διαφορετικά μηνύματα συσκευασίας και διαφήμισης. Αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα κατακερματισμού της αγοράς. Με βάση την έρευνα, οι εταιρείες σχεδιάζουν διαφορετικούς τρόπους για να πουλήσουν προϊόντα σε άντρες και γυναίκες χρησιμοποιώντας διαφορετικά χρώματα, μουσική, εκπρόσωποι και πολυλογία.

Περπατήστε σε οποιοδήποτε φαρμακείο και γρήγορα παρατηρείτε ότι η φροντίδα του δέρματος, τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών και τα καλλωπιστικά προϊόντα των γυναικών είναι συσκευασμένα σε απαλά, απαλά χρώματα, συνήθως σε ροζ χρώμα. Τα μηνύματα που χρησιμοποιούνται συχνά αναφέρονται στη φρεσκάδα, την απαλότητα ή τον ξέγνοιαστο τρόπο ζωής. Οι γυναίκες που εμφανίζονται στη συσκευασία γενικά γελάνουν ή χαμογελούν κοκέτα, ενσωματώνοντας την αβίαστη ομορφιά στην οποία φιλοδοξούν πολλές γυναίκες.

Αντίθετα, η συσκευασία για τα προϊόντα των ανδρών κυριαρχείται από μαύρους, γκρι, κόκκινα και πορτοκαλιά. Τα μηνύματα εστιάζουν στη δύναμη, την ανθεκτικότητα και την ανθεκτικότητα. Εάν περιλαμβάνεται μια φωτογραφία, το θέμα είναι συχνά ένα κοντινό πλάνο ενός μοντέλου με γρανίτη, με την άριστη ποσότητα των αγκίστρων, που φαίνονται έντονα ανεξάρτητα και περιποιημένα.

Μπορεί επίσης να παρατηρήσετε τη διαφορά τιμής μεταξύ προϊόντων ανδρών και γυναικών. Η θεωρία κατάτμησης της αγοράς δεν αφορά μόνο τον τρόπο πώλησης των προϊόντων, αλλά και το πόσο πολύτιμα είναι αυτά τα προϊόντα σε διαφορετικές ομάδες.Γενικά, οι γυναίκες είναι πρόθυμες να ξοδέψουν περισσότερα για τα προϊόντα αυτοεξυπηρέτησης λόγω της υψηλότερης πριμοδότησης που έχει τεθεί στην γυναικεία ομορφιά στη σημερινή κοινωνία. Γνωρίζοντας αυτό, οι εταιρείες μπορούν με σίγουρο τρόπο να στρέψουν ένα επιπλέον δολάριο ή δύο σε προϊόντα που απευθύνονται σε γυναίκες, γνωρίζοντας ότι πολλές γυναίκες θεωρούν ότι είναι ένα μικρό τίμημα για να πληρώσει για την ομορφιά.

Φυσικά, οι εταιρείες πρέπει να είναι πολύ προσεκτικοί ώστε να μην θεωρούνται ότι επιβάλλουν υψηλότερες τιμές σε μια ομάδα έναντι άλλης με βάση τη φυλή, τη θρησκεία, την εθνικότητα ή το φύλο. Ωστόσο, επειδή ο καθένας μπορεί να αγοράσει εύκολα το φθηνότερο προϊόν που απευθύνεται σε άντρες, αντί για το πιο ακριβό ροζ προϊόν, οι γυναίκες καταβάλλουν ένα ασφάλιστρο για την επιλογή ροζ πάνω από το μαύρο - όχι για το αν είναι γυναίκες. Αυτή η λεπτή διάκριση επιτρέπει στις εταιρείες να αποφεύγουν τις κατηγορίες για διάκριση τιμών χωρίς να θέτουν σε κίνδυνο την κατώτατη γραμμή.