α:

Τα Ex Works και τα Free on Board (FOB) είναι Incoterms που χρησιμοποιούνται για να περιγράψουν καταστάσεις όπου οι πωλητές παραδίδουν αγαθά. Η Ex Works περιγράφει την κατάσταση κατά την οποία ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την ετοιμότητα των εμπορευμάτων στο χώρο της επιχείρησής του. Το Free on Board είναι μια κατάσταση στην οποία ο πωλητής είναι υποχρεωμένος να παραδώσει τα εμπορεύματα. Αν και αυτοί οι όροι είναι παρόμοιοι, οι ευθύνες και οι υποχρεώσεις μεταβιβάζονται σε διαφορετικά μέρη στην EXW και FOB.

Η Ex Works ορίζει ότι ο πωλητής αγαθών είναι υπεύθυνος για την άμεση διάθεση των προϊόντων για παραλαβή από τον αγοραστή στον τόπο όπου ασκεί τις δραστηριότητές του. Ωστόσο, ο πωλητής δεν ευθύνεται για το κόστος μεταφοράς και τους κινδύνους. ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τις ρυθμίσεις μεταφοράς. Η εμπορική συμφωνία EXW είναι ευνοϊκή για τον πωλητή, επειδή ο αγοραστής είναι υπεύθυνος αν κάτι συμβαίνει κατά τη μεταφορά των αγαθών, όπως τα εμπορεύματα που χάνονται κατά τη μεταφορά.

Για παράδειγμα, ένας πωλητής ηλεκτρονικών προϊόντων βρίσκεται στο Σαν Φρανσίσκο της Καλιφόρνια. Ο αγοραστής βρίσκεται στη Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη. Ο αγοραστής και ο πωλητής συμφωνούν για την τιμή αυτών των προϊόντων και υπογράφουν μια εμπορική συμφωνία Ex Works. Ο αγοραστής θέλει να παραλάβει τα προϊόντα σε δύο εβδομάδες και ο πωλητής πρέπει να έχει τα προϊόντα έτοιμα για παραλαβή στο χώρο της επιχείρησής του. Ωστόσο, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλα τα περαιτέρω έξοδα που συνδέονται με την παράδοση των εμπορευμάτων στη Νέα Υόρκη. Ο αγοραστής πληρώνει για το σύνολο των εξόδων μεταφοράς και εάν τα προϊόντα χάνονται στην πορεία, ο πωλητής δεν ευθύνεται για τα χαμένα προϊόντα.

Αντίθετα, όταν ένας αγοραστής και ένας πωλητής εισάγουν μια εμπορική συμφωνία FOB, ο πωλητής είναι υποχρεωμένος να παραδώσει τα εμπορεύματα σε έναν προορισμό για μεταβίβαση σε έναν μεταφορέα που ορίζει ο αγοραστής. Ο προσδιορισμός θέσης της εμπορικής συμφωνίας FOB είναι το σημείο στο οποίο μεταβιβάζεται η κυριότητα από τον πωλητή στον αγοραστή. Η ευθύνη μετατοπίζεται σε αυτήν την τοποθεσία. ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη μεταφορά εμπορευμάτων μέχρι αυτό το σημείο και ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλες τις ρυθμίσεις μεταφοράς από το σημείο αυτό μέχρι την τοποθεσία του.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας αγοραστής που βρίσκεται στο Λος Άντζελες, Καλιφόρνια θέλει να αγοράσει υπολογιστές από έναν πωλητή που βρίσκεται στο Σικάγο του Ιλινόις. Ο αγοραστής και ο πωλητής υπογράφουν εμπορική συμφωνία FOB. Ο αγοραστής δηλώνει ότι οι υπολογιστές θα μεταφερθούν με αεροπλάνο και ο πωλητής είναι υποχρεωμένος για τα έξοδα μεταφοράς που σχετίζονται με τη μεταφορά των υπολογιστών προς το αεροδρόμιο που βρίσκεται στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια. Σε αυτό το σημείο, η μετατόπιση ευθυνών και ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλες τις περαιτέρω δαπάνες που συνδέονται με τη μεταφορά των υπολογιστών στον τελικό προορισμό.Ο αγοραστής είναι επίσης υπεύθυνος για τυχόν ζημιές που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αποστολής.