Η πώληση του σπιτιού σας - ειδικά αν δεν το έχετε κάνει ποτέ πριν - μπορεί να είναι εκπληκτικά χρονοβόρα και συναισθηματικά προκλητική. Οι ξένοι θα έρθουν στο σπίτι σας και θα πετάξουν στα ντουλάπια και τα ντουλάπια σας. Θα ασκήσουν κριτική σε έναν τόπο που πιθανότατα θα γίνει περισσότερο από τέσσερις τοίχους και μια στέγη σε σας, και στη συνέχεια, για να το ξεπεράσετε όλα, θα σας προσφέρουν λιγότερα χρήματα από ότι νομίζετε ότι το σπίτι σας αξίζει. Χωρίς εμπειρία και περίπλοκη συναισθηματική συναλλαγή στα χέρια σας, είναι εύκολο για τους πρώτους πωλητές σπιτιού να κάνουν πολλά λάθη, αλλά με λίγη τεχνογνωσία, πολλές από αυτές τις παγίδες μπορούν να αποφευχθούν εντελώς. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς μπορείτε να πάρετε την υψηλότερη δυνατή τιμή για το σπίτι σας εντός εύλογου χρονικού πλαισίου - χωρίς να χάσετε το μυαλό σας.

Λάθος αριθ. 1: Λήψη συναισθηματικής εμπλοκής

Μόλις αποφασίσετε να πουλήσετε το σπίτι σας, μπορεί να είναι χρήσιμο να αρχίσετε να σκέφτεστε τον εαυτό σας ως επιχειρηματία και πωλητή στο σπίτι, ιδιοκτήτης. Με την εξέταση της συναλλαγής από μια καθαρά οικονομική προοπτική, θα αποστασιοποιηθείτε από τις συναισθηματικές πτυχές της πώλησης της περιουσίας που έχετε αναμφίβολα δημιουργήσει πολλές αναμνήσεις.

Επίσης, προσπαθήστε να θυμηθείτε πώς αισθανθήκατε όταν ψωνίζατε για αυτό το σπίτι. Οι περισσότεροι αγοραστές θα είναι επίσης σε συναισθηματική κατάσταση. Εάν μπορείτε να θυμηθείτε ότι πουλάτε όχι μόνο ένα κομμάτι ιδιοκτησίας αλλά και μια εικόνα, ένα όνειρο και έναν τρόπο ζωής, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να βάλετε την επιπλέον προσπάθεια σταδιοδρομίας και ίσως κάποια μικρή αναδιαμόρφωση για να πάρετε το κορυφαίο δολάριο για το δικό σας Σπίτι. Αυτές οι αλλαγές στην εμφάνιση δεν θα βοηθήσουν μόνο την τιμή πώλησης, αλλά θα σας βοηθήσουν επίσης να δημιουργήσετε αυτή τη συναισθηματική απόσταση επειδή το σπίτι θα φαίνεται λιγότερο εξοικειωμένο. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις ανακαινίσεις, βλ. Fix it and Flip it: Η αξία της αναδιαμόρφωσης και Πέντε λάθη που κάνουν το House να σπρώχνει ένα flop . - 3 ->

Λάθος αριθ. 2: Δεν προσλαμβάνετε έναν πράκτορα

Παρόλο που οι κτηματομεσίτες διοικούν μια βαριά προμήθεια (συνήθως 5-6% της τιμής πώλησης του σπιτιού σας) το δικό σας, ειδικά αν δεν το έχετε κάνει πριν, πιθανότατα δεν σας συμβουλεύεται. Ένας καλός πράκτορας θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια δίκαιη και ανταγωνιστική τιμή πώλησης για το σπίτι σας που θα αυξήσει τις πιθανότητές σας για μια γρήγορη πώληση. Ένας πράκτορας μπορεί επίσης να βοηθήσει να πάρει μέρος της υψηλής συγκίνησης από τη διαδικασία αλληλεπιδρώντας άμεσα με τους πιθανούς αγοραστές, οπότε δεν χρειάζεται να εξαλείψετε τους λάτρεις των ελαστικών που θέλουν μόνο να δουν την ιδιοκτησία σας αλλά δεν έχουν καμία πρόθεση να βάλουν μια προσφορά .

Ένας πράκτορας θα έχει επίσης μεγαλύτερη εμπειρία διαπραγμάτευσης των πωλήσεων στο σπίτι από ό, τι εσείς, ενδεχομένως βοηθώντας σας να πάρετε περισσότερα χρήματα από ό, τι θα μπορούσατε μόνοι σας. Επιπλέον, εάν προκύψουν προβλήματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας - και συνήθως κάνουν - ένας έμπειρος επαγγελματίας θα είναι εκεί για να τα χειριστεί για εσάς. Τέλος, οι πράκτορες είναι εξοικειωμένοι με όλες τις γραφειοκρατικές διαδικασίες και τις παγίδες που εμπλέκονται στις συναλλαγές με ακίνητα και μπορούν να βοηθήσουν στην ομαλή διεξαγωγή της διαδικασίας.(

και Εύρεση πράκτορα .) Λάθος αριθ. 3: Υποθέτοντας ότι πρέπει να είναι > Μίσθωση αντιπροσώπου

Από την άλλη πλευρά, μερικοί άνθρωποι καταφέρνουν να πουλήσουν τα σπίτια τους. Θα χρειαστεί να κάνετε τη δική σας έρευνα σχετικά με τα πρόσφατα πωλούμενα ακίνητα στην περιοχή σας και τα ακίνητα που βρίσκονται επί του παρόντος στην αγορά για να καθορίσετε μια ελκυστική τιμή πώλησης, έχοντας κατά νου ότι οι περισσότερες τιμές σπιτιών έχουν προμήθεια ενός πράκτορα και μπορεί να χρειαστεί να εκπτώσετε την τιμή σας σαν άποτέλεσμα. Θα είστε υπεύθυνοι για το δικό σας μάρκετινγκ, οπότε θα θέλατε να βεβαιωθείτε ότι θα έχετε το σπίτι σας στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS) στη γεωγραφική περιοχή σας για να φτάσετε στον ευρύτερο δυνατό αριθμό αγοραστών. Επίσης, θα είστε αυτός που δείχνει το σπίτι και διαπραγματεύεται την πώληση με τον πράκτορα του αγοραστή, η οποία μπορεί να είναι χρονοβόρα, αγχωτική και συναισθηματική για μερικούς ανθρώπους. Εάν παραλείπετε έναν πράκτορα, θεωρήστε έναν πληρεξούσιο ακίνητης περιουσίας να σας βοηθήσει με τα καλύτερα σημεία της συναλλαγής και μεσεγγύησης. Ακόμη και με τις αμοιβές των δικηγόρων, όμως, η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες άτομα. Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι ο πράκτορας του αγοραστή αναμένεται να αποζημιωθεί, οπότε δεν θα είστε σε θέση να εξοικονομήσετε ολόκληρη την προμήθεια, καθώς θα χρειαστεί να πληρώσετε 1-3% της τιμής πώλησης του σπιτιού στον αντιπρόσωπο του αγοραστή. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα, ανατρέξτε στην ενότητα: Κοπές προμηθειών με πωλήσεις

Λάθος αριθ. 4: Ρύθμιση μιας μη ρεαλιστικής τιμής Είτε εργάζεστε με έναν πράκτορα ή να πάει μόνος του, ο καθορισμός της σωστής τιμής είναι καθοριστικός. Θυμηθείτε την ανάλογη ανάλυση της αγοράς που κάνατε όταν αγοράσατε ένα σπίτι για να υπολογίσετε μια δίκαιη τιμή προσφοράς; Οι αγοραστές θα το κάνουν αυτό και για το σπίτι σας, έτσι ώστε ως πωλητής θα πρέπει να είστε ένα βήμα μπροστά από το παιχνίδι. Απούσα μια φυσαλίδα της κατοικίας. υπερτιμημένα σπίτια δεν πωλούν. Μην ανησυχείτε πάρα πολύ για τον καθορισμό μιας τιμής που είναι στην χαμηλή πλευρά, διότι, θεωρητικά, αυτό θα δημιουργήσει πολλαπλές προσφορές και προσφορά της τιμής μέχρι την πραγματική αγοραία αξία του σπιτιού. Στην πραγματικότητα, η υποτίμηση του σπιτιού σας λίγο μπορεί να είναι μια στρατηγική για να δημιουργήσετε επιπλέον ενδιαφέρον για την καταχώρισή σας. (Διαβάστε περισσότερα για τις φυσαλίδες των κατοικιών σε

Γιατί η αγορά κατοικιών Bubbles Pop

και

Το καύσιμο που τροφοδοτήθηκε με την υποβάθμιση της υποεπένδυσης .) Σφάλμα αριθ. 5: Αναμονή λήψης τιμής > Οποιοσδήποτε έξυπνος αγοραστής θα διαπραγματευτεί και αν θέλετε να ολοκληρώσετε την πώληση, θα πρέπει να παίξετε το παιχνίδι. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να απαριθμήσουν τα σπίτια τους σε μια τιμή που θα προσελκύσει τους αγοραστές, αφήνοντας ακόμα αρκετό χώρο αναπνοής για διαπραγματεύσεις. Αυτό θα επιτρέψει στον αγοραστή να αισθάνεται όπως αυτός ή αυτή παίρνει μια καλή αξία και σας επιτρέπουν να πάρετε το ποσό των χρημάτων που χρειάζεστε από την πώληση. Φυσικά, αν καταλήγετε περισσότερο ή λιγότερο από την τιμή που ζητάτε, θα εξαρτηθεί πιθανότατα από το αν βρίσκεστε στην αγορά ενός αγοραστή ή μια αγορά πωλητή και από το πόσο καλά οργανώσατε το σπίτι σας. Λάθος αριθ. 6: Πώληση το χειμώνα (όταν έχετε την επιλογή να μην το κάνετε) Ο χειμώνας, ειδικά γύρω από τις διακοπές, είναι συνήθως μια αργή εποχή του χρόνου για τις πωλήσεις στο σπίτι.Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι με κοινωνικές δεσμεύσεις, και ο κρύος καιρός το καθιστά πιο ελκυστικό μόνο για να μείνει σπίτι. Επειδή λιγότεροι αγοραστές είναι πιθανό να ψάχνουν, μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να πουλήσετε το σπίτι σας, και ίσως να μην λάβετε τόσα χρήματα. Ωστόσο, μπορείτε να πάρετε κάποια παρηγοριά γνωρίζοντας ότι, ενώ μπορεί να μην υπάρχουν τόσα ενεργά αγοραστές, δεν θα υπάρχουν και πολλοί ανταγωνιστικοί πωλητές.

Λάθος αριθ. 7: Skimping on Photos Listing

Τόσοι πολλοί αγοραστές ψάχνουν για σπίτια σε απευθείας σύνδεση αυτές τις μέρες και τόσες πολλές από αυτές τις σπίτια έχουν φωτογραφίες που θα κάνετε τον εαυτό σας μια πραγματική κακή εξυπηρέτηση εάν δεν προσφέρετε φωτογραφίες επίσης. Ταυτόχρονα, υπάρχουν τόσες πολλές κακές φωτογραφίες σπίτια προς πώληση ότι εάν κάνετε μια καλή δουλειά, θα θέσει την καταχώρισή σας χωριστά και θα βοηθήσει να δημιουργήσει επιπλέον ενδιαφέρον. Οι καλές φωτογραφίες θα πρέπει να είναι τραγανές και ξεκάθαρες, θα πρέπει να λαμβάνονται κατά τη διάρκεια της ημέρας όταν υπάρχει άφθονο φυσικό φως και πρέπει να παρουσιάζουν τα καλύτερα περιουσιακά στοιχεία του σπιτιού σας. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα ευρυγώνιο φακό αν είναι δυνατόν - αυτό θα σας δώσει τη δυνατότητα να δώσετε στους πιθανούς αγοραστές μια καλύτερη ιδέα για το πώς μοιάζουν ολόκληρα τα δωμάτια.

Λάθος αριθ. 8: Δεν είναι σωστά ασφαλισμένο

Με τον μέσο όρο των ατόμων που θα βρίσκονται στην ιδιοκτησία σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είστε ασφαλισμένος σε περίπτωση που κάποιος έχει ατύχημα στις εγκαταστάσεις του και προσπαθεί σάς παρακαλώ για αποζημίωση. Επίσης, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν προφανείς κίνδυνοι στο ακίνητο ή ότι λαμβάνετε μέτρα για να τα μετριάσετε (για παράδειγμα, κρατώντας τα παιδιά των πιθανών αγοραστών μακριά από την πισίνα σας και βγάζοντας τα σκυλιά σας έξω από το σπίτι κατά τη διάρκεια προβολής). (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ασφάλεια των ιδιοκτητών σπιτιού, ανατρέξτε στο

Οδηγός για αρχάριους για ασφάλειες ιδιοκτητών κατοικιών

και

Ασφαλιστικές συμβουλές για ιδιοκτήτες σπιτιού

.) Λάθος αριθ. 9: Προσπάθεια απόκρυψης σημαντικών προβλημάτων < Οποιοδήποτε πρόβλημα με το ακίνητο θα αποκαλυφθεί κατά την επιθεώρηση του αγοραστή, οπότε δεν υπάρχει καμία χρήση να το κρύβετε. Είτε να διορθώσετε το πρόβλημα μπροστά από το χρόνο, να τιμολογήσετε το ακίνητο κάτω από την αγοραία αξία για να αντιληφθείτε το πρόβλημα ή να αναφέρετε την ιδιοκτησία σε κανονική τιμή, αλλά να προσφέρετε στον αγοραστή πίστωση για να διορθώσετε το πρόβλημα. Συνειδητοποιήστε ότι αν δεν διορθώσετε το πρόβλημα εκ των προτέρων, μπορείτε να απομακρύνετε έναν καλό αριθμό αγοραστών που θέλουν σπίτι με κλειδί στο χέρι. Έχοντας το σπίτι σας επιθεωρηθεί πριν από την καταχώριση είναι μια καλή ιδέα αν θέλετε να αποφύγετε τις δαπανηρές εκπλήξεις μόλις το σπίτι είναι υπό σύμβαση. Λάθος αριθ. 10: Δεν προετοιμάζετε το σπίτι σας προς πώληση Οι πωλητές που δεν καθαρίζουν και δεν σκηνίζουν τα σπίτια τους ρίχνουν χρήματα κάτω από την αποχέτευση. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να προσλάβετε έναν επαγγελματία, αυτό είναι εντάξει - υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας. Εάν δεν κάνετε αυτά τα πράγματα, δεν θα μειώσετε μόνο την τιμή πώλησής σας, αλλά μπορεί επίσης να σας εμποδίσει να πάρετε μια πώληση καθόλου. Για παράδειγμα, αν δεν έχετε παρακολουθήσει μικρά θέματα όπως ένα σπασμένο πόμολο, ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να αναρωτηθεί εάν το σπίτι έχει μεγαλύτερα, δαπανηρότερα θέματα που δεν έχουν αντιμετωπιστεί. Έχετε έναν φίλο ή έναν πράκτορα με ένα καινούργιο ζευγάρι μάτια να επισημαίνουν περιοχές του σπιτιού σας που χρειάζονται εργασία. Εξαιτίας της εξοικείωσής σας με το σπίτι. μπορεί να έχετε αποκτήσει ανοσία στα σημάδια προβλημάτων του.Η έκφρασή σας, ο καθαρισμός, η τοποθέτηση ενός νέου στρώματος βαφής στους τοίχους και η απαλλαγή από οσμές θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια καλή εντύπωση στους αγοραστές. Λάθος αριθ. 11: Δεν φιλοξενεί πιθανούς αγοραστές

Αν κάποιος θέλει να δει το σπίτι σας, πρέπει να φιλοξενήσει αυτό το άτομο, ακόμα και αν είναι ενοχλητικό για εσάς. Και ναι, πρέπει να καθαρίσετε και να πιάσετε το σπίτι πριν από κάθε επίσκεψη. Ένας αγοραστής δεν θα ξέρει και δεν θα νοιάζει αν το σπίτι σας ήταν καθαρό την περασμένη εβδομάδα εάν δεν είναι καθαρό όταν το βλέπει. Είναι πολύ δουλειά, αλλά μείνετε στο επίκεντρο του βραβείου.

Λάθος Αρ. 12: Υπογραφή Συμβολαίου Αγοράς με Ακατηγορία Αγοραστή

Είναι περισσότερο από εύλογο να περιμένουμε από έναν αγοραστή να φέρει μια επιστολή προπληρωμής από έναν δανειστή υποθηκών (ή απόδειξη χρημάτων για αγορές μετρητών) ή έχει τα χρήματα για να αγοράσει το σπίτι. Η υπογραφή σύμβασης με έναν αγοραστή, του οποίου η αγορά του σπιτιού σας εξαρτάται από την πώληση της δικής του περιουσίας, μπορεί επίσης να σας θέσει σε σοβαρή δέσμευση εάν πρέπει να κλείσετε μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

TUTORIAL: Βασικά στοιχεία για τα ενυπόθηκα δάνεια

Η κατώτατη γραμμή

Ακόμα κι αν κάνετε όλα αυτά τα πράγματα όταν πουλάτε το σπίτι σας, καλό είναι να προετοιμάζεστε διανοητικά και οικονομικά για σενάρια λιγότερο από τα ιδανικά. Το σπίτι μπορεί να καθίσει στην αγορά για πολύ περισσότερο από ό, τι περιμένετε, ειδικά σε μια φθίνουσα αγορά. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν αγοραστή εγκαίρως, ίσως καταλήξετε να προσπαθήσετε να πληρώσετε δύο στεγαστικά δάνεια, έχοντας να νοικιάσετε το σπίτι σας μέχρι να βρείτε κάποιον αγοραστή ή σε δύσκολες καταστάσεις στον αποκλεισμό. Ωστόσο, εάν αποφύγετε τα δαπανηρά λάθη που αναφέρονται εδώ, θα προχωρήσετε σε μεγάλο χρονικό διάστημα για να σας βοηθήσουμε να βάλετε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός και να επιτύχετε αυτή την απρόσκοπτη, κερδοφόρα πώληση που κάθε εγχώριος πωλητής ελπίζει. (Για να διαβάσετε σχετικά με το τι έρχεται μετά την πώληση του σπιτιού σας, ανατρέξτε στο

Κατανόηση της διαδικασίας μεσεγγύησης