Η ανεξάρτητη εργασία προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα: μόνωση από απρόσμενες απολύσεις, φορητότητα (συνήθως μπορείτε να εργαστείτε από οποιαδήποτε θέση) και τη δυνατότητα να ρυθμίσετε το δικό σας πρόγραμμα. Μια δύσκολη πρόκληση, ειδικά για κάποιον νέο στην επιχείρηση, είναι να υπολογίσει πόσο να χρεώσει. Παρόλο που καμία σωστή απάντηση δεν ισχύει σε κάθε περίπτωση - ή ακόμα και σε όλους τους ελεύθερους επαγγελματίες σε μια συγκεκριμένη εξειδίκευση - αυτές οι οδηγίες θα σας βοηθήσουν να βρείτε ένα σημείο εκκίνησης.

Πώς να ορίσετε τιμές Freelance

Οι τιμές είναι ρευστές. Συνειδητά ή με ένστικτο, οι έξυπνοι αυτοαπασχολούμενοι αναθεωρούν τακτικά τις τιμές από έξι γωνίες.

1. Υπολογίστε το σκληρό κόστος.

Κάνετε το απλό μαθηματικό για να υπολογίσετε ένα ελάχιστο ωριαίο ποσοστό βασικής γραμμής. Εξετάστε τα όλα τα κόστη. Ο πιο πρόσφατος μισθός σας (ή ο μέσος μισθός για το είδος της εργασίας σας) είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης, αλλά και παράγοντας για το κόστος που σχετίζεται με τη δουλειά σας, που επωμίστηκε από τον πρώην εργοδότη σας. Τα έξοδα ποικίλλουν, αλλά εδώ είναι μερικά κοινά:

-

- Προσωπικά (τα συνήθη προσωπικά στοιχεία του προϋπολογισμού σας):

• Υποθήκη / ενοικίαση
• Παντοπωλεία
• Παιδική φροντίδα
• Χρέος )
• Διακριτικές δαπάνες

- Επιχειρήσεις (απαραίτητα επιχειρηματικά έξοδα, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πληρώθηκαν προηγουμένως από τους εργοδότες):

• Εγκαταστάσεις και έπιπλα
• , χαρτί, μελάνι και ούτω καθεξής)
• Επιχειρησιακό τηλέφωνο και φαξ
• Ασφάλειες (συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης αστικής ευθύνης και της πολύ σημαντικής ασφάλισης υγείας που μπορεί να έχει προηγουμένως καταβληθεί από τον εργοδότη)
• (ως υπάλληλος, η εταιρεία σας κατέβαλε μισό · οι ελεύθεροι επαγγελματίες είναι υπεύθυνοι για το 100% - διαβάζετε
• Φορολογικοί φόροι ως ελεύθεροι επαγγελματίες ) Επαγγελματικά ταξίδια
• Μάρκετινγκ και διαφήμιση
• Άδειες
• Συνδρομές
• Εγγεγραμμένες επαγγελματικές ενώσεις
• Στολές
• Εργαλεία και μηχανήματα
• Ve hicle, αν είναι απαραίτητο
• -
• - Προσωπικά / Επιχειρήσεις (δαπάνες που μπορεί να χωριστούν μεταξύ προσωπικής και επαγγελματικής χρήσης):

Κινητό τηλέφωνο

Υπηρεσία Διαδικτύου

• Utilities
• το έτος, διαιρέστε τον αριθμό με 12 για να δείτε πόσα έσοδα πρέπει να δημιουργούνται κάθε μήνα. Χωρίστε το μηνιαίο αριθμό με τον αριθμό των χρεώσιμων ωρών που σκοπεύετε να εργάζεστε κάθε μήνα. Αυτή είναι η επιθυμητή ωριαία σας τιμή.
• Ποτέ δεν μπορείτε να αποκαλύψετε την ωριαία σας χρέωση σε έναν πελάτη επειδή η τιμολόγηση του έργου είναι πιο κοινή σήμερα. Αλλά για να υπολογίσετε την αξία του έργου σας, ταιριάζει με την ωριαία ισοτιμία με μια εκτίμηση του χρόνου που απαιτείται για την ολοκλήρωση της εργασίας. Η τιμολόγηση του έργου είναι μια δεξιότητα που θα βελτιωθεί με την πάροδο του χρόνου, παράλληλα με αποτελεσματικές, φιλικές προς το χρήστη επικοινωνιακές δεξιότητες πριν από την προσφορά.

2.

Συγκρίνετε τις τιμές της βιομηχανίας.

Μάθετε τι χρεώνουν οι άλλοι στη γραμμή εργασίας σας και ποια είναι η σειρά πληρωμών για διάφορες εργασίες κάτω από μια ενιαία ομπρέλα. Ελέγξτε τις δημοσιεύσεις του κλάδου. Για τους συγγραφείς, αρκετές εκθέσεις του κλάδου δημοσιεύουν την ακριβή αμοιβή για πολλά καταστήματα και είδη αποστολών. Το "Ξύλινο άλογο" και η "Αγορά συγγραφέων" αποτελούν δύο πηγές για τέτοιες εκθέσεις (έναντι αμοιβής). Ερευνήστε τη δική σας βιομηχανία για να μάθετε αν υπάρχουν άλλες παρόμοιες αναφορές.

Ρωτήστε τους συναδέλφους και τους συμβούλους στο επάγγελμά σας που με επιτυχία εργάζονται ελεύθερα.

• Συζητήστε με εργολάβους που προσλαμβάνονται από την τρέχουσα ή την προηγούμενη εταιρεία σας. Μπορεί να είναι πρόθυμοι να μοιραστούν κάποια διορατικότητα και καθοδήγηση, ακόμη και αν επιλέξουν να μην αποκαλύψουν την ακριβή ωριαία τιμή τους.
• Καλέστε μερικούς ανταγωνιστές και ζητήστε ένα απόσπασμα. Μάθετε τι περιλαμβάνουν, συγκεκριμένα, για την τιμή που χρεώνουν. Σε κάθε κλάδο, το επίπεδο υπηρεσίας και η αξία ποικίλλει από τον πάροχο στο επόμενο. Η απαίτηση λεπτομερών εισαγωγικών από ανταγωνιστές μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για τη σύγκριση μήλων με μήλα.
• 3.
• Παράγοντας στην εμπειρία σας και την αξία της.

Τα ποσοστά πληρωμής για τα περισσότερα επαγγέλματα βασίζονται στην τεχνογνωσία, την εμπειρία και την έξοδο. Εναπόκειται σε εσάς να δικαιολογήσετε με βεβαιότητα τα τέλη που χρεώνετε. Ορισμένοι ελεύθεροι επαγγελματίες λαμβάνουν τις πρώτες θέσεις εργασίας για χαμηλότερο από το επιθυμητό επιτόκιο, προκειμένου να δημιουργήσουν ένα χαρτοφυλάκιο. Ακόμα και οι επαγγελματίες που είναι επαρκώς καταρτισμένοι για να χρεώνουν την κορυφαία τιμή, μπορεί να μην το αποκτήσουν χωρίς να δείξουν πρώτα μια πειστική συλλογή δειγμάτων που υποστηρίζονται από ισχυρές δεξιότητες μάρκετινγκ. Εξετάστε τους κινδύνους που ενυπάρχουν στις υποσχέσεις εργασίας και υπηρεσίας που γίνονται στους πελάτες. Είστε προγραμματιστής που δημιουργεί μια ασφαλή εφαρμογή πρόσληψης ασθενούς για ιατρική κλινική; Ένας προγραμματιστής γάμου που ειδικεύεται σε γάμους προορισμού; Οι εξειδικευμένες γνώσεις σας, ο βαθμός στον οποίο είστε πρόθυμοι - ή αναμένετε - να παραμείνετε σε επαφή με το έργο μετά την ολοκλήρωσή του για να εξασφαλίσετε την επιτυχία και τη διαρκή αξία που παρέχουν οι γνώσεις και οι δεξιότητές σας θα πρέπει να επηρεάζουν την τιμή.

4.

Εξετάστε τον πελάτη.

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες είναι συχνά πρόθυμοι να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές σε φίλους και οικογένειες ή σε φιλανθρωπικούς οργανισμούς. Ίσως να κερδίσετε την πρώτη σας δουλειά για έναν μεγάλο εργολάβο υπεράσπισης θα σας προσγειώσει στον προτιμώμενο κατάλογο προμηθευτών, οδηγώντας σε περισσότερη δουλειά με καλύτερες τιμές στο δρόμο. Ή ο πελάτης μπορεί να είναι ιδιαίτερα διάσημος, επιτρέποντάς σας να χρεώνετε περισσότερο σε άλλους πελάτες κάτω από το δρόμο. Όποιο κι αν είναι το κίνητρο, σκεφτείτε εάν και πότε ο τύπος πελάτη θα επηρεάσει την τιμή. 5.

Τιμή το έργο, όχι το καθήκον.

Ορισμένες εργασίες έχουν χαμηλότερη αντιληπτή αξία από άλλες. Ο αρχιτέκτονας που σχεδιάζει το σπίτι σας μπορεί επίσης να είναι σε θέση να το ζωγραφίσει, αλλά είναι απίθανο να πάρει την κανονική του ωριαία τιμή για την εργασία ζωγραφικής. Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες βρίσκουν ότι προσφέρουν διαφορετικές τιμές για διαφορετικούς τύπους εργασίας. Προσοχή! Η τιμολόγηση κομμάτι αλεύρου μπορεί να είναι μια παγίδα. Βάλτε την αξία στον εαυτό σας, όχι στο καθήκον. Ο χρόνος σας αξίζει πάντα την ωριαία σας τιμή. Εάν μια μεμονωμένη εργασία δεν εγγυάται την κανονική ωριαία σας χρέωση, ίσως δεν είστε το σωστό άτομο για την εργασία.Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για να δείτε ολόκληρη την εργασία, όχι μόνο τα εξαρτήματά της. Αντισταθείτε στην ανάγκη να υποτιμηθεί ο χρόνος σας όταν ένας πελάτης θέλει να μειώσει την τιμή, αναθέτοντας χαμηλότερου επιπέδου και πιθανώς χαμηλότερες τιμές για τα οποία είστε υπερτιμημένοι. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να παρουσιάσετε ένα ολόκληρο έργο με ένα κατ 'αποκοπή ποσοστό και να συμπεριλάβετε όλες τις απαιτούμενες εργασίες, τόσο πολύπλοκες όσο και απλές. Η εξήγηση των λεπτομερειών εργασίας στον πελάτη μπορεί να ρίξει το απαιτούμενο φως στο ποσό της προσπάθειας που αφορά το έργο συνολικά και να βοηθήσει τον πελάτη να κατανοήσει το άθροισμα της αξίας που παρέχετε.

Η ανάλυση των λεπτομερειών της εργασίας δεν σημαίνει ότι πρέπει να προσφέρετε να κάνετε κομμάτια της για ένα μέρος της τιμής.

Ένα πλεονέκτημα της τιμολόγησης του έργου είναι ότι αντανακλά εγγενώς την αποτελεσματικότητα. Εάν ένας εμπειρογνώμονας μπορεί να ολοκληρώσει σε μια ώρα μια δουλειά που παίρνει έναν αρχάριο τέσσερις ώρες για να ολοκληρωθεί, ο εμπειρογνώμονας στην ουσία μπορεί να κερδίσει τέσσερις φορές την ωριαία τιμή για το ίδιο έργο, υποθέτοντας ότι οι δύο ελεύθεροι επαγγελματίες χρεώνουν το ίδιο ποσοστό για τη δουλειά. Εάν η μεταβαλλόμενη τιμή για μια συγκεκριμένη εργασία οδηγεί σε πολύ χαμηλό ωριαίο επιτόκιο, η πρόκληση του ελεύθερου επαγγελματία είναι να βελτιώσει τις δεξιότητές της, προκειμένου να ολοκληρώσει περισσότερες εργασίες σε λιγότερο χρόνο και να παραμείνει ανταγωνιστική.

Η ωριαία τιμολόγηση έχει τα πλεονεκτήματά της (σας προστατεύει από το ερπυσμό της εμβέλειας) και τα μειονεκτήματα (χάνετε την αξία της απόδοσης σας).

Πραγματικά προηγμένοι ειδικοί στη βιομηχανία θα πρέπει επίσης να εξετάσουν ένα μοντέλο τιμολόγησης που λαμβάνει υπόψη τη διαρκή, συνεχή αξία που δημιουργείται από μια καλή δουλειά. Για παράδειγμα, ένας καλά εκτελούμενος ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να ανοίξει το δρόμο για υψηλότερες πωλήσεις και κέρδη. Ο Mike McDerment και ο Donald Cowper στο FreshBooks έγραψαν ένα εξαιρετικό βιβλίο, "Breaking the Barrier Time: Πώς να ξεκλειδώσετε το πραγματικό σας δυναμικό κέρδους" που εξηγεί την έννοια. Το βιβλίο διατίθεται δωρεάν στην ιστοσελίδα FreshBooks.

6.

Διαπραγμάτευση.

Η διαπραγμάτευση είναι πιο αποτελεσματική όταν έχετε την απαραίτητη έρευνα στο χέρι. Γνωρίστε την αξία σας, ξέρετε τι περιλαμβάνει το πακέτο σας και ξέρετε τι προσφέρει ο ανταγωνισμός σας και τιμολόγια. Πάντα να παρουσιάζετε τον εαυτό σας επαγγελματικά. Έχετε μια μεγάλη, χωρίς λάθη ιστοσελίδα. Δείξτε την εργασία στο παρελθόν, όχι μόνο τα λογότυπα των εταιρειών για τις οποίες εργάσατε. Για κάθε μελλοντική δουλειά, ρωτήστε πολλές ερωτήσεις. Ξεκινήστε με ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε αν η εργασία και ο πελάτης είναι κατάλληλα για εσάς.

"Ρωτήστε," Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας; 'πριν ονομάσετε μια τιμή. Συχνά, η τιμή που έχουν στο μυαλό τους είναι πολύ μεγαλύτερη από ό, τι θα πρότεινα », λέει η Carol Tice, ιδρυτής του Freelance Writers Den.

Αν αντιστρόφως, εάν ο προϋπολογισμός είναι μη ρεαλιστικά χαμηλός, μπορείτε να αποφύγετε πριν περάσετε άσκοπα την ανάπτυξη μιας προσφοράς. Αλλά πάντα να γλιστρήσετε χαριτωμένα. Ο πελάτης μπορεί να επανεμφανιστεί.

Μην αναφέρετε ένα δολάριο μέχρι να γνωρίζετε όλα τα σχετικά στοιχεία του έργου. Καθορίστε σαφώς το εύρος και το χρονοδιάγραμμα, καθώς και τις προσδοκίες για τα τελικά αποτελέσματα. Κατανοήστε το επιθυμητό κοινό για την εργασία σας και ποια εμπόδια έχει ήδη συναντήσει η εταιρεία. Μάθετε πόση υποστήριξη θα λάβετε από τον πελάτη και ούτω καθεξής.

Όλες αυτές οι λεπτομέρειες θα πρέπει να καταγράφονται σε γραπτή σύμβαση πριν αρχίσει η εργασία.

Στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, πειραματιστείτε με στρατηγικές τιμολόγησης. Για παράδειγμα, ορισμένοι ελεύθεροι επαγγελματίες προσφέρουν επιλογές σε διαβαθμισμένες τιμές, με κορυφαία, μεσαία και πακέτα ευκαιριών. Αυτή η τακτική δίνει στον πελάτη την αίσθηση του ελέγχου της αγοράς και βοηθά τον freelancer να απεικονίσει και να διαχειριστεί το επίπεδο προσπάθειας για κάθε βαθμίδα εξυπηρέτησης. Και αυξήστε τις τιμές όταν το ημερολόγιο είναι γεμάτο. Ο βασικός νόμος της προσφοράς και της ζήτησης υποδεικνύει ότι οι πολυάσχολοι ελεύθεροι επαγγελματίες θα πρέπει να πειραματιστούν με υψηλότερες τιμές σε νέες έρευνες μέχρι να γίνουν δυσκολότερες οι νέες θέσεις εργασίας.

Η κατώτατη γραμμή

Αναλύστε τους αριθμούς προτού εγκατασταθείτε σε μια τιμή, είτε φαίνεται υψηλή είτε χαμηλή. "Περάστε τη διαδικασία της πραγματικής υπολογισμού μιας προσωπικής τιμής, αντί να τραβήξετε έναν τυχαίο αριθμό από το μπλε χρώμα", συμβουλεύει ο Shel Perkins, βετεράνος γραφίστας, συγγραφέας και πρώην μέλος του διοικητικού συμβουλίου του Αμερικανικού Ινστιτούτου Γραφικών Τεχνών (AIGA). Στο βιβλίο του, «Το Ταλέντο δεν είναι αρκετό: τα επιχειρηματικά μυστικά για τους σχεδιαστές», ο Perkins θέτει μια απλή διαδικασία για τον καθορισμό ενός ωριαίου ποσοστού χρέωσης και συμβουλές για την προσαρμογή του όταν είναι απαραίτητο.

Ακολουθώντας αυτά τα βήματα θα σας οδηγήσει σε μια σειρά τιμών: το ελάχιστο σας επιτόκιο, το επιτόκιο που επιθυμείτε, το όνειρο, το επιτόκιο. Είναι εντάξει. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, το ποσοστό σας είναι πιθανό να κυμαίνεται από τον έναν πελάτη στο επόμενο, από το ένα έργο στο άλλο και καθώς οι ικανότητές σας βελτιώνονται. Κάποιος ελπίζει ότι η διακύμανση είναι σε γενικά ανοδική τροχιά.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το freelancing ως σταδιοδρομία, διαβάστε το

Ελεύθερος επαγγελματίας ή υπάλληλος: Αναγνώριση της επόμενης καριέρας σας

Καριέρα Freelance: Κοιτάξτε προτού πηδήσετε και Με Freelancing . Δείτε επίσης τα 10 φορολογικά οφέλη για τους αυτοαπασχολούμενους.