Για μερικούς μεσίτες, οι πωλήσεις ζωντανών online ασφάλισης ζωής είναι πιο ελκυστικές από το κρύο καλώντας, να χτυπήσουν πόρτες ή να οδηγήσουν σε πολυάριθμες συναντήσεις. Δυστυχώς, η διαδικασία είναι πιο περίπλοκη από τη δημιουργία ενός δικτυακού τόπου και την παρακολούθηση των ανακοινώσεων πωλήσεων roll in. Μεσίτες που έχουν επιτυχία στην πώληση της ασφάλισης ζωής σε απευθείας σύνδεση τη μεταχειρίζονται όπως μια άλλη μέθοδο παραγωγής μολύβδου - συχνά, πρωταρχική τους - και όχι ως set-it -και-ξεχάστε-αυτό τεχνική πωλήσεων.

Προσέγγιση πωλήσεων χωνιού

Ο δικτυακός τόπος ασφάλισης ζωής πρέπει να θεωρείται ως εργαλείο παραγωγής μολύβδου και όχι ως εργαλείο παραγωγής πωλήσεων. Ακριβώς όπως το διαφημιστικό ταχυδρομείο ή η τηλε-εμπορία, ο στόχος μιας ιστοσελίδας είναι να βάλει τον μεσίτη μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερες προοπτικές. Από εκεί, ο μεσίτης έχει ακόμα τη δουλειά να μετατρέψει αυτές τις προοπτικές σε πωλήσεις. Η διαδικασία πωλήσεων ξεκινά με αμέτρητες προοπτικές. Μια προοπτική είναι ο καθένας που επικοινωνεί με τον πωλητή. Ένα μικρό ποσοστό αυτών των προοπτικών μετατρέπεται σε ειδικευμένους οδηγούς. Στη συνέχεια, με βάση την ικανότητα κλεισίματος του πωλητή, ένα ποσοστό αυτών των πελατών οδηγεί σε πωλήσεις.

Οι επισκέπτες του ιστότοπου αντιπροσωπεύουν προοπτικές για τον μεσίτη. Ένας ιστότοπος που λαμβάνει 1, 000 μοναδικούς επισκέπτες ανά μήνα αποφέρει 1.000 προοπτικές. Εάν το 10% των επισκεπτών εισάγει τα στοιχεία επικοινωνίας τους στη σελίδα δημιουργίας μολύβδου του ιστότοπου, αυτό οδηγεί σε 100 μηνιαίους πελάτες ή σε 100 άτομα που ο μεσίτης μπορεί να επικοινωνήσει και να προχωρήσει σε ασφάλιση ζωής. Με μια ισοτιμία κλεισίματος 20%, ο μεσίτης μπορεί να κάνει 20 πωλήσεις το μήνα που ξεκίνησαν με τον ιστότοπο.

Ως εκ τούτου, οι μεσίτες μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις ασφάλισης ζωής στο διαδίκτυο τρεις τρόπους. Μπορούν να βάλουν περισσότερες προοπτικές στη διοχέτευση αυξάνοντας τους επισκέπτες της ιστοσελίδας. Μπορούν επίσης να μετατρέψουν περισσότερους επισκέπτες της ιστοσελίδας σε καταρτισμένους πελάτες. Τέλος, μπορούν να βελτιώσουν την ισοτιμία κλεισίματος για να μετατρέψουν περισσότερους πελάτες σε πωλήσεις.

Αυξάνοντας την επισκεψιμότητα του ιστότοπου

Ο ευκολότερος τρόπος με τον οποίο ένας μεσίτης μπορεί να πουλήσει περισσότερη ασφάλεια ζωής online χωρίς να αλλάξει τίποτα σχετικά με την ιστοσελίδα του ή τη διαδικασία πώλησης, είναι να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους στην περιοχή. Υποθέτοντας ότι ο συντελεστής μετατροπής του επισκέπτη προς το μολύβι παραμένει στο 10% και το ποσοστό κλεισίματος 20%, ο μεσίτης μπορεί να διπλασιάσει τις μηνιαίες πωλήσεις του από 20 σε 40, λαμβάνοντας κάθε μήνα 2 000 επισκέπτες μοναδικά στον ιστότοπό του αντί για (SEM): Οι μηχανές αναζήτησης όπως το Google και το Bing έχουν πληρώσει διαφημιστικά προγράμματα όπου οι ιδιοκτήτες ιστότοπων μπορούν να υποβάλουν προσφορά για λέξεις-κλειδιά και να πληρώσουν για κάθε μία από αυτές. επισκέπτη που δημιουργείται από αναζητήσεις στο διαδίκτυο. Το SEM μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση της επισκεψιμότητας, αλλά ο ανταγωνισμός είναι απότομος για λέξεις-κλειδιά υψηλής επισκεψιμότητας, με αποτέλεσμα τις υψηλές τιμές προσφοράς.

Οργανική βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO): Η SEO περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση μιας ιστοσελίδας για να εμφανίζεται στην κορυφή της οργανικής κατάταξης για ορισμένες λέξεις-κλειδιά.Οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων μπορούν να το επιτύχουν μόνοι τους ή να προσλάβουν ειδικούς SEO για να το κάνουν γι 'αυτούς.

Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων: Η ενσωμάτωση ενός ιστότοπου με κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, όπως το Facebook, το Twitter και το YouTube, είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση της επισκεψιμότητας.

Μετατροπή επισκεπτών σε οδηγούς

Η απόκτηση μεγάλων αριθμών επισκεψιμότητας είναι μάταιη, εάν αυτοί οι επισκέπτες δεν μετατρέψουν τους πελάτες. Ως εκ τούτου, οι μεσίτες θα πρέπει να βελτιστοποιήσουν τις ιστοσελίδες τους όχι μόνο για να εμφανιστούν υψηλές στις μηχανές αναζήτησης, αλλά και να αναγκάσουν τους επισκέπτες να κάνουν το επόμενο βήμα και να υποβάλουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Αποτελεσματικοί τρόποι για να μετατρέψετε τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σε οδηγούς περιλαμβάνουν την προσφορά δωρεάν έκθεσης σχετικά με την ασφάλεια ζωής για την εισαγωγή ονόματος και διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή την παροχή δωρεάν προσφορών που οι επισκέπτες μπορούν να λάβουν μόνο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αύξηση του τέλους κλεισίματος

Ανεξάρτητα από το πόσα εξειδικευμένα συμβόλαια ζωής οδηγεί ένας μεσίτης, ο μεσίτης πρέπει να τα κλείσει για να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Ο καλύτερος και πιο ορατός ιστότοπος στην επιχείρηση δεν σημαίνει τίποτα σε έναν μεσίτη που δεν είναι σε θέση να δουλέψει σωστά τη διοχέτευση πωλήσεων, μετατρέποντας τις προοπτικές σε οδηγούς και οδηγεί σε πωλήσεις. Κανένας ιστότοπος ή στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ δεν είναι επαρκώς αποτελεσματική για να αποφευχθεί η ανάγκη για κορυφαία πωλήσεις.