Από την ίδρυσή της το 2008, η Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc.5,4 + 3,61% το όνομα του νοικοκυριού μεταξύ των κυνηγών παζάρι. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν αγαθά και υπηρεσίες με εκπτώσεις άνω του 50 έως 60%. Η Groupon παράγει έσοδα χρησιμοποιώντας ένα από τα παλαιότερα επιχειρηματικά μοντέλα: είναι ο μεσάζων.

Πώς η Groupon Works

Η Groupon πωλεί ποικίλα προϊόντα σε βαθιές εκπτώσεις, όπως είδη μόδας και ομορφιάς, πακέτα διακοπών, υπηρεσίες σπα και πιστοποιητικά δώρων σε μπαρ και εστιατόρια. Αν και οι καταναλωτές μπορούν εύκολα να αγοράσουν τα ίδια προϊόντα απευθείας από τις επιχειρήσεις που τους προσφέρουν, η Groupon συχνά προσφέρει τιμές πολύ κάτω από το λιανικό. Ουσιαστικά, η Groupon λειτουργεί ως ισχυρός μηχανισμός διαφήμισης, δημιουργώντας πωλήσεις και ισχυρότερη αναγνώριση της μάρκας για την επιχείρηση έναντι ανταμοιβής.

Παρόλο που οι επιχειρήσεις λαμβάνουν λιγότερα για αγαθά και υπηρεσίες από ό, τι κανονικά χρεώνουν, η Groupon χρησιμεύει ως διαφημιστής με τεράστια απήχηση.

Η Groupon απευθύνει έκκληση στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, υπόσχεται να αυξήσει την κυκλοφορία και να εξασφαλίσει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος. Οι συμφωνίες Groupon δεν ισχύουν έως ότου υπογράψουν ορισμένοι άνθρωποι, έτσι οι συμμετέχουσες επιχειρήσεις γνωρίζουν ότι έχουν έναν ελάχιστο αριθμό πελατών που μπαίνουν.

Το Groupon προσφέρει εντυπωσιακές εκπτώσεις και κουπόνια, χρησιμεύει ως διαφημιζόμενος, παράγει πωλήσεις, εγγυάται τα ελάχιστα έσοδα και βοηθά τις συμμετέχουσες επιχειρήσεις με προετοιμασίες. Σε αντάλλαγμα για τις διαφημιστικές υπηρεσίες και τις πωλήσεις, η Groupon λαμβάνει μια μείωση όλων των πωλήσεων που πραγματοποιούνται στην ιστοσελίδα. Το ποσό αυτό είναι συχνά περίπου 50%, ανάλογα με τον πωλητή.

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι ένα τοπικό σαλόνι αντιμετωπίζει πτώση των πωλήσεων και αποφασίζει να χρησιμοποιήσει τη Groupon για να τροφοδοτήσει νέους πελάτες. Ο ιδιοκτήτης σαλόνι αποφασίζει να προσφέρει μια μειωμένη κοπής και έγχρωμη υπηρεσία, κανονικά σε τιμή 100 δολάρια, για $ 50. Η Groupon εισπράττει το 50% των εσόδων από την πώληση ως αμοιβή υπηρεσιών. Η συμφωνία θα αποφέρει $ 1, 500 σε έσοδα, και από αυτό το ποσό $ 750 πηγαίνει στο σαλόνι και 750 δολάρια πηγαίνουν στο Groupon. Μόλις διαφημιστεί μια συμφωνία, οι καταναλωτές που αγόρασαν το Groupon το λαμβάνουν ανεξάρτητα από τον αριθμό των αγορασθέντων.

Από τον Σεπτέμβριο του 2016, η πλειοψηφία των εσόδων της Groupon, σχεδόν 70%, προέρχεται από τη Βόρεια Αμερική. Ο δωδεκάμηνος επόμενος αριθμός ενεργών πελατών είναι 50, 753, 000 σύμφωνα με την τελευταία τριμηνιαία έκθεση της εταιρείας. Στις οικονομικές καταστάσεις της, η Groupon προσδιορίζει δύο τύπους εισοδήματος: ακαθάριστες χρεώσεις και έσοδα. Ο αριθμός ακαθάριστων λογαριασμών είναι οι συνολικές αγορές αγαθών και υπηρεσιών, εξαιρουμένων των φόρων και των επιστροφών. Τα έσοδα αντιπροσωπεύουν το άθροισμα των συναλλαγών όπου η Groupon ενήργησε ως αγορά μείον το τμήμα της υπηρεσίας ή του παρόχου προϊόντων. Η εταιρεία λαμβάνει επίσης άμεσα έσοδα από πωλήσεις αποθέματος εμπορευμάτων μέσω των online αγορών της.Για τους εννιά μήνες που έληξαν στις 30 Σεπτεμβρίου 2016, η Groupon παρουσίασε $ 4, 397, 047, 000 σε ακαθάριστες χρεώσεις και $ 2, 208, 469, 000 σε έσοδα. Παρά τους αριθμούς αυτούς, σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις της, η εταιρεία ανέφερε αρνητικό καθαρό εισόδημα για το τρίτο τρίμηνο του 2016.

Το μοντέλο Groupon ωφελεί τις επιχειρήσεις

Παρά το αρνητικό καθαρό εισόδημα, η Groupon προσέδωσε αξία στις επιχειρήσεις. Ένα βασικό πλεονέκτημα είναι η πρόσβαση σε νέους πελάτες. Το σαλόνι στο παραπάνω παράδειγμα θα έκανε περισσότερα χρήματα - επιπλέον έσοδα $ 3, 000 - εάν τα ίδια 30 άτομα είχαν πληρώσει το πλήρες κόστος για τις υπηρεσίες τους. Εντούτοις, είναι πιθανό αυτοί οι πελάτες κυνηγιού να μην είχαν έρθει στο σαλόνι, αν δεν ήταν για την έκπτωση. Οι επιχειρήσεις είναι συχνά πρόθυμες να ανταλλάξουν μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους προς όφελος της ταχείας εισροής νέων πελατών.

Επιπλέον, πολλοί πελάτες καταλήγουν να ξοδεύουν περισσότερο από την αξία του Groupon που αγοράζουν. Για παράδειγμα, ένας πελάτης που αγοράζει το κουπόνι σαλόνι στο παραπάνω παράδειγμα μπορεί να θεραπεύσει και σε ένα πεντικιούρ, δεδομένου ότι έσωσε τόσο πολύ στην αρχική υπηρεσία. Εάν η επιχείρηση παρέχει προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, οι πελάτες που αρχικά εισέρχονται λόγω μιας συμφωνίας Groupon μπορεί να καταλήξουν να γίνονται τακτικοί πελάτες.

Η μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα του επιχειρηματικού μοντέλου της Groupon είναι ένα θέμα πολλών συζητήσεων. Για ορισμένες επιχειρήσεις, μια τεράστια εισροή πελατών που πληρώνουν μόνο ένα κλάσμα της λιανικής τιμής μπορεί στην πραγματικότητα να είναι περισσότερη δουλειά από ό, τι αξίζει. Επιπλέον, ορισμένοι επικριτές αναφέρουν μια υποτιθέμενη πτώση στην ποιότητα των προσφορών του Groupon τα τελευταία χρόνια ως ένδειξη της επικείμενης κατάργησής του. Παρ 'όλα αυτά, η Groupon παραμένει ένας από τους πιο δημοφιλείς πόρους για τις εκπτώσεις σε απευθείας σύνδεση και ένας πολύ καλός τρόπος για τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τη διαφήμισή τους.