Αν βρίσκεστε στην αγορά για να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα σπίτι, οι πιθανότητες είναι να συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσίτη για να σας βοηθήσει στη διαδικασία. Σύμφωνα με το Προφίλ των αγοραστών και πωλητών κατοικιών του 2013 που δημοσιεύθηκε από την Εθνική Ένωση Realtors, 88% των αγοραστών αγόρασαν το σπίτι τους μέσω ενός κτηματομεσίτη ή μεσίτη, ποσοστό που αυξάνεται σταθερά από 69% το 2001. Η συντριπτική πλειοψηφία οι πωλητές βασίστηκαν επίσης σε κτηματομεσίτες. μόνο το 9% των πωλητών πώλησε τα σπίτια τους μόνοι τους.

AD:

Κατά τη διάρκεια του 2013, ο μέσος ετήσιος μισθός για τους πράκτορες πωλήσεων ακινήτων ήταν 50, 940 δολάρια, σύμφωνα με στοιχεία για την απασχόληση από το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας. Πόσα χρήματα κάνουν οι πράκτορες κάθε χρόνο εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των συναλλαγών που ολοκληρώνουν, της προμήθειας που καταβάλλεται στον μεσίτη και του παράγοντα που χύνεται με τον μεσίτη χορηγών. Εδώ, εξετάζουμε πώς πληρώνονται οι κτηματομεσίτες.

AD:

Κτηματομεσιτικά

Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες κερδίζουν χρήματα μέσω προμηθειών - πληρωμές που γίνονται απευθείας σε μεσίτες ακινήτων για υπηρεσίες που παρέχονται κατά την πώληση ή αγορά ακινήτων. Μια προμήθεια είναι συνήθως ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του ακινήτου, αν και μπορεί να είναι μια κατ 'αποκοπή αμοιβή. Για να κατανοήσουμε πώς πληρώνονται οι κτηματομεσίτες, βοηθά να γνωρίζουμε τη σχέση μεταξύ ενός πράκτορα και ενός μεσίτη. Τόσο οι πράκτορες όσο και οι μεσίτες έχουν άδεια από το κράτος στο οποίο εργάζονται. Οι πράκτορες είναι πωλητές με άδεια χρήσης για και κάτω από την ομπρέλα ενός καθορισμένου μεσίτη. Οι πράκτορες δεν μπορούν να εργαστούν ανεξάρτητα και απαγορεύεται να τους καταβάλει προμήθεια απευθείας από τους καταναλωτές. Οι μεσίτες, από την άλλη πλευρά, είναι σε θέση να εργάζονται ανεξάρτητα και / ή να προσλαμβάνουν μεσίτες ακινήτων (πωλητές). Όλες οι προμήθειες ακινήτων πρέπει να καταβάλλονται απευθείας σε έναν μεσίτη, κατόπιν ο μεσίτης κατανέμει την προμήθεια με οποιονδήποτε άλλο αντιπρόσωπο που συμμετέχει στη συναλλαγή.

AD:

Η αποζημίωση του μεσίτη καθορίζεται στη σύμβαση καταχώρησης, μια σύμβαση μεταξύ ενός πωλητή και του μεσίτη καταλόγου που διευκρινίζει τους όρους της καταχώρισης. Το ποσοστό της προμήθειας του μεσίτη είναι διαπραγματεύσιμο σε κάθε περίπτωση. στην πραγματικότητα, αποτελεί παραβίαση των ομοσπονδιακών αντιμονοπωλιακών νόμων για τα μέλη του επαγγέλματος να επιχειρούν, όσο λεπτότερα, να επιβάλλουν ενιαία ποσοστά προμηθειών. Οι προμήθειες απορροφώνται από τα έσοδα από την πώληση και συνήθως είναι ο πωλητής που πληρώνει την προμήθεια, εκτός εάν ο αγοραστής και ο πωλητής διαπραγματευθούν μια διάσπαση. Οι περισσότεροι πωλητές παράγοντας την προμήθεια στην ζητούμενη τιμή, έτσι μπορεί να υποστηριχθεί ότι ο αγοραστής πληρώνει τουλάχιστον μέρος της προμήθειας σε κάθε περίπτωση (λόγω της υψηλότερης ζητούμενης τιμής).

Επιτροπές κοινής χρήσης

Οι επιτροπές ακινήτων συχνά μοιράζονται μεταξύ πολλών ανθρώπων. Σε μια τυπική συναλλαγή ακίνητης περιουσίας, η επιτροπή μπορεί να χωριστεί με τέσσερις τρόπους, μεταξύ των:

• Agent Listing - ο πράκτορας που έλαβε την καταχώρηση από έναν πωλητή
• Μεσίτης Κατατάξεως
• Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή - Ο αντιπρόσωπος που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή
• Ο μεσίτης του πράκτορα του αγοραστή - Ο μεσίτης για τον οποίο ο πράκτορας του αγοραστή λειτουργεί

Για να το δείξουμε, ένα σπίτι $ 200, 000 με ποσοστό προμήθειας 6%.Το σπίτι πωλεί για την ζητούμενη τιμή, και ο μεσίτης και ο μεσίτης του πράκτορα του αγοραστή λαμβάνουν το ήμισυ της προμήθειας ή $ 6, 000 το καθένα ($ 200.000 τιμή πώλησης χ 0,6 προμήθεια ÷ 2). Στη συνέχεια οι μεσίτες χωρίζουν τις προμήθειες με τους πράκτορες. Μια κοινή διαίρεση της προμήθειας δίνει το 60% στον πράκτορα και το 40% στον μεσίτη, αλλά ο διαχωρισμός μπορεί να είναι 50/50, 60/40, 70/30 ή οτιδήποτε άλλο έχει συμφωνήσει ο πράκτορας και ο μεσίτης. Σε ένα split 60/40, κάθε πράκτορας στο παράδειγμά μας θα λάβει $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), και κάθε μεσίτης θα κρατήσει $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Η τελική κατανομή των προμηθειών θα είναι:

• Καταχωρητής - $ 3, 600
• Μεσίτης καταλόγου - $ 2, 400
• - $ 2, 400 Μερικές φορές οι προμήθειες χωρίζονται από λιγότερα κόμματα. Εάν ένας μεσίτης παραθέσει ένα ακίνητο και μετά βρει έναν αγοραστή, για παράδειγμα, αυτός ή αυτή θα κρατήσει την πλήρη προμήθεια 6% (ή άλλου συμφωνημένου επιτοκίου). Ή, εάν ένας πράκτορας εγγραφής επίσης πωλεί το ακίνητο (ενεργώντας ταυτόχρονα ως πράκτορας στο κατάλογο και ως πράκτορας του αγοραστή), αυτός θα χωρίσει την προμήθεια μόνο με τον μεσίτη χορηγών του. Αν η προμήθεια ήταν $ 12, 000 όπως στο προηγούμενο παράδειγμα, ο μεσίτης θα κρατούσε $ 4, 800 και ο πράκτορας θα έλαβε $ 7, 200, υποθέτοντας την ίδια διαίρεση 60/40.
• Φυσικά, όπως και σε άλλα επαγγέλματα, τα κέρδη συχνά διαβρώνουν με φόρους και επιχειρηματικά έξοδα. Ομοσπονδιακοί, κρατικοί και αυτοαπασχολούμενοι φόροι, μαζί με τα έξοδα επιχειρηματικής δραστηριότητας (ασφάλιση, τέλη και αμοιβές, αμοιβές MLS, διαφήμιση κλπ.), Μπορούν να καταλήξουν να παίρνουν μεγάλες ποσότητες από διαφορετικά σημαντικές προμήθειες. Όχι Διακανονισμός = Καμία αμοιβή (αλλά όχι πάντα)

Σε γενικές γραμμές, οι προμήθειες καταβάλλονται μόνο αν και όταν μια συναλλαγή διευθετηθεί. Υπάρχουν περιπτώσεις, ωστόσο, όταν ο πωλητής είναι τεχνικά υπεύθυνος για την προμήθεια του μεσίτη ακόμα και αν η συναλλαγή δεν είναι κλειστή. Εάν ο μεσίτης έχει μια προσφορά από έναν έτοιμο, πρόθυμο και ικανό αγοραστή, ο μεσίτης μπορεί να δικαιούται προμήθεια αν ο πωλητής:

έχει αλλάξει το μυαλό του και αρνείται να σας πουλήσει.

Έχει σύζυγο που αρνήθηκε να υπογράψει την πράξη (αν ο σύζυγος είχε υπογράψει τη συμφωνία εισαγωγής).

Έχει έναν τίτλο που περιέχει μη διορθωμένα ελαττώματα.

• Δέχεται απάτη σε σχέση με τη συναλλαγή.
• Δεν μπορεί να παραδοθεί στον αγοραστή εντός εύλογου χρονικού διαστήματος.
• Επιμένει σε όρους που δεν περιλαμβάνονται στη συμφωνία εισαγωγής.
• Έχει συμφωνήσει αμοιβαία με τον αγοραστή να ακυρώσει τη συναλλαγή τους.
• Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι κτηματομεσίτες απασχολούνται και πληρώνουν μισθό από τον μεσίτη τους. Redfin. com, για παράδειγμα, είναι μια ηλεκτρονική ιστοσελίδα αναζήτησης ακινήτων που απασχολεί προσωπικό πλήρους κτηματομεσίτη που πληρώνει μισθό συν μια προμήθεια που εξαρτάται από τις βαθμολογίες ικανοποίησης πελατών που συλλέγονται από την εταιρεία. Ωστόσο, είναι πολύ συνηθέστερο για τους αντιπροσώπους να καταβάλλεται ένα ποσοστό της προμήθειας.
• Η κατώτατη γραμμή
• Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες κερδίζουν χρήματα μέσω προμηθειών που καταβάλλονται απευθείας στους μεσίτες όταν διευθετούνται οι συναλλαγές. Μια ενιαία προμήθεια διαχωρίζεται συχνά από πολλαπλούς τρόπους μεταξύ του πράκτορα και του μεσίτη, και του πράκτορα και του μεσίτη του αγοραστή.Η επιτροπή που χωρίζει έναν συγκεκριμένο πράκτορα λαμβάνει εξαρτάται από τη συμφωνία που έχει ο πράκτορας με τον χρηματοδότη του. Είναι σύνηθες για πιο έμπειρους και κορυφαίους πράκτορες να λαμβάνουν μεγαλύτερο ποσοστό της προμήθειας.