Πριν από ένα χρόνο ήρθε η Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45 47-1 09% δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 με μια τακτοποιημένη ιδέα για τις αγορές της Βόρειας Αμερικής: θα εισάγει μικρότερες μερίδες από το εικονικό αναψυκτικό της με την ελπίδα να προωθήσει την ανάπτυξη. Για την Coca-Cola, η πώληση περισσότερων ζαχαρωδών ποτών σε μικρότερα μεγέθη ήταν εξαιρετική για τις επιχειρήσεις.

-

Καταναλωτές που έχουν συνείδηση ​​της υγείας

Τα αναψυκτικά, όπως πολλά προϊόντα ζάχαρης και υδατάνθρακες, έχουν κακοποιηθεί στα μέσα ενημέρωσης ως αιτία της επιδημίας της παχυσαρκίας στην Αμερική. Με πανεθνικά ποσοστά παχυσαρκίας ήδη σε ιστορικά επίπεδα και ανερχόμενα, οι άνθρωποι σκέφτονται δύο φορές για να τσιμπήσουν ένα νοστιμότατο αναψυκτικό. Η Αμερική έπληξε την αιθέρια σόδα το 1998 και η κατανάλωση μειώνεται σταθερά από τότε. Τι μπορεί να κάνει μια εταιρεία όπως η Coca-Cola για να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους να πίνουν Coke;

AD:

Μια ιδέα ήταν να προωθηθούν προϊόντα χωρίς ζάχαρη και χωρίς θερμίδες. Τα προϊόντα πωλούν καλά, αν και δεν δοκιμάζουν το ίδιο και δεν πωλούν καθώς και το πρωτότυπο Coke. Η λύση στην πώληση του αρχικού κωκ σε καταναλωτές που είχαν συνείδηση ​​της υγείας ήταν τα μικρά μεγέθη των μερίδων: 7,5 ουγγιές σε σύγκριση με 12 ουγγιές για τα δοχεία και οκτώ ουγγιές σε σύγκριση με 20 ουγγιές για φιάλες. (Δείτε επίσης: Πώς η Coca-Cola κάνει πραγματικά χρήματα ;)

AD:

Φαίνεται αντιφατικό. Γιατί τα μεγέθη των μερίδων θα έχουν ως αποτέλεσμα μεγαλύτερες πωλήσεις; Είναι αξιοσημείωτο ότι η έρευνα έδειξε ότι η προσφορά των μικρότερων τμημάτων σε μικρές μερίδες τελειώνει στο μεγαλύτερο όγκο του προϊόντος που πωλείται συνολικά. Σε τηλεδιάσκεψη τον Ιούλιο του 2015, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Coca-Cola παραδέχτηκε ότι η μικρή ανάπτυξη του μεριδίου του προϊόντος είναι στα διψήφια, πολύ ταχύτερη από την ανάπτυξη που παρατηρείται στα κανονικά μεγέθη προϊόντων.

Νέοι Πελάτες

Δεν είναι γνωστή η αύξηση των πωλήσεων που βλέπει η Coca-Cola από υφιστάμενους ή νέους πελάτες. Λογικά όμως θα υπήρχε σίγουρα νέα πελατεία για τα μικρότερα προϊόντα οπτάνθρακα.

Σκεφτείτε τη μαμά που θέλει να δώσει στα παιδιά της μια απόλαυση ή ο ενήλικας που αποφεύγει τη ζάχαρη αλλά νοσταλγεί για τη γεύση του οπτάνθρακα. Αυτοί οι πελάτες είναι απίθανο να αγοράσουν ένα μεγάλο μπουκάλι Coke, αλλά βλέπουν το μικρό κουτάκι, οκτώ πακέτα ως ωραίο συμβιβασμό - οι πελάτες παίρνουν μερικές γουλιές Coca-Cola με μέτρο, χωρίς να έχουν τον πειρασμό να πίνουν μια ολόκληρη ποσότητα 12 ουγκιών. Όπως λέει ένας καταναλωτής: "Το Coca-Cola Mini-Can […] είναι τέλειο όταν θέλετε λίγο να πιείτε, αλλά δεν θέλετε να χάνετε μισό κουτάκι από κόλα. » Τα σημεία τιμών Το καλύτερο για την Coca-Cola για τις μικρότερες μερίδες είναι το κόστος τους. Η κοινή λογική θα σας έλεγε ότι η ευκολία να έχετε μικρότερες μερίδες θα οδηγούσε σε μια υψηλότερη τιμή, με τον ίδιο τρόπο που ένα μικρό μπουκάλι νερό πωλεί για $ 0.50 όταν ένα διπλάσιο του μεγέθους πωλεί για $ 0. 69.

AD:

Πέραν του συνολικού όγκου πωλήσεων οπτάνθρακα που αυξάνεται από τότε που εισήχθησαν μικρότερα μεγέθη, η Coca-Cola χρεώνει ένα απίστευτο ασφάλιστρο για τα "χαριτωμένα" κουτάκια και τα μπουκάλια: τα μικρά κουτιά κοστίζουν περισσότερο από δύο φορές κόστος ανά ουγγιά των κανονικών κονσερβών, σε $ 0. 053 ανά ουγγιά για τα μικρά κουτιά και $ 0. 026 ανά ουγγιά για τα κουτιά των 12 ουγκιών. Ο διπλασιασμός της τιμής ενός προϊόντος, του οποίου οι πωλήσεις αυξάνονται ταχύτερα από το πρωτότυπο, αποτελεί έναν ασφαλή τρόπο αύξησης των κερδών.

AD:

Αυτή η υψηλή τιμή ανά ουγγιά ήταν μεγάλη για την κατώτατη γραμμή της Coca-Cola. Στο φθινόπωρο του 2015, οι πωλήσεις βιολογικών προϊόντων στη Βόρεια Αμερική αυξήθηκαν κατά 4% και αν και η Coke Zero και τα εμφιαλωμένα νερά ήταν οι νικητές της πραγματικής ανάπτυξης, ο πρώτος Coke, που ήταν ήδη ηγέτης στην αγορά αναψυκτικών, αύξησε τον όγκο κατά 1%. Αυτή η αύξηση του όγκου βοήθησε να συμβάλει στην αύξηση κατά 3% του εισοδήματος της Βόρειας Αμερικής (όταν παραγωγοί από το ισχυρό δολάριο ΗΠΑ). (Δείτε επίσης:

Γιατί ένα ισχυρό δολάριο ΗΠΑ είναι κακό για τους επενδυτές

.) Η κατώτατη γραμμή Η Αμερική ίσως έχει φτάσει στην αιχμή της σόδα πριν από περίπου είκοσι χρόνια, αλλά αυτό δεν μπορεί να σταματήσει την καινοτομία της Coca-Cola. Από τα εμφιαλωμένα τσάγια, μέχρι το εμφιαλωμένο νερό, η Coca-Cola απελευθερώνει συνεχώς προϊόντα που απευθύνονται στον καταναλωτή που έχει συνείδηση ​​της υγείας. Τα μικρά δοχεία και τα μπουκάλια επιτρέπουν σε μια σειρά καταναλωτών να απολαύσουν μια μικρή γεύση από το Coke χωρίς ενοχή - και να πληρώσουν ένα μεγάλο ασφάλιστρο για το προνόμιο.