Εάν έχετε σκεφτεί ποτέ να αποκτήσετε ένα εμπορικό λεωφορείο ή ένα πρόγραμμα διαπραγμάτευσης ή να αγοράσετε ένα βιβλίο σχετικά με το εμπόριο, αυτό το θέμα μπορεί να έχει περάσει από το μυαλό σας. Αν ο "προπονητής" ξέρει τόσο πολύ για το εμπόριο, γιατί διδάσκει άλλους; Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση και σχετίζεται με την παλιά παροιμία: Όσοι δεν μπορούν … να διδάξουν . Σημαίνει όσους απέτυχαν σε μια προσπάθεια να προχωρήσουν στη διδασκαλία για να προπονήσουν τους άλλους. Πολλοί άνθρωποι δεν συμπαθούν την ιδέα ότι ένας έμπορος που δεν μπορεί να κάνει μεγάλα χρήματα θα πρέπει να διδάσκει άλλους. Αλλά η προσωπική επιτυχία του προπονητή σας έχει πράγματι σημασία; Με άλλα λόγια, είναι ένας έμπορος πλήρους απασχόλησης σε καλύτερη θέση να σας βοηθήσει από κάποιον που δεν ασχολείται πλέον ή ποτέ δεν διαπραγματεύεται; Όταν καταργούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, μπορείτε να συνειδητοποιήσετε ότι δεν δώσατε στους ανθρώπους την αξιοπιστία που τους αξίζει και πιθανόν να δίνουν υπερβολική πίστωση σε άλλους. (Για γενικές πληροφορίες επένδυσης ανατρέξτε σε Top 10 Εντολές Επένδυσης .)
Επιχειρήματα και για τις δύο πλευρές
Ένας προπονητής που είναι έμπορος θα ισχυριστεί ότι έχει συγκεκριμένο πλεονέκτημα έναντι κάποιας που δεν εμπορεύεται. Αυτό μπορεί να ισχύει αν ο προπονητής έχει το ιστορικό για να υποστηρίξει αυτή την αξίωση, αλλά μόνο και μόνο επειδή ένα άτομο είναι επιτυχημένο στο εμπόριο δεν σημαίνει ότι αυτός ή αυτή μπορεί να αναμεταδώσει αποτελεσματικά την ικανότητα αυτή σε κάποιον άλλο.

Από την άλλη πλευρά, ένας προπονητής που δεν ασκεί πλέον το επάγγελμά του μπορεί ακόμα να προσφέρει μεγάλο όφελος αν αυτός ή αυτή είναι αποτελεσματικός δάσκαλος. Ένας μη εμπορικός προπονητής μπορεί να ήταν επιτυχής ως έμπορος στο παρελθόν, αλλά επέλεξε να εγκαταλείψει τις συναλλαγές. Οι λόγοι γι 'αυτό είναι πολυάριθμοι: ορισμένοι έμποροι προτιμούν την προπόνηση για διαπραγμάτευση, έχουν βρει συναλλαγές πολύ αγχωτικές, θέλουν να βοηθήσουν άλλους ή έχουν ήδη επιτύχει και θέλουν μια νέα πρόκληση, για να απαριθμήσουν μερικές πιθανές αιτίες. Εντούτοις, μπορεί επίσης να είναι ότι ο έμπορος απέτυχε ασίστως. Αρχικά μπορεί να φαίνεται ότι αυτό το άτομο δεν θα ήταν καλός προπονητής, αλλά αυτό δεν είναι κατ 'ανάγκη αληθινό. μπορούμε να μάθουμε πολλά από τις αποτυχίες άλλων ανθρώπων. Επιπλέον, παρόλο που κάποιος δεν μπόρεσε να εφαρμόσει ένα συγκεκριμένο σύστημα λόγω έλλειψης πειθαρχίας, ψυχολογικών ή φυσιολογικών λόγων, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα διαφορετικό άτομο δεν μπορεί να επιτύχει χρησιμοποιώντας την ίδια μέθοδο.

Και οι δύο πλευρές είναι πιθανό να συμφωνήσουν στο γεγονός ότι για να προπονηθεί κάποιος άλλος, ένας δάσκαλος πρέπει να έχει εμπειρία σε ό, τι θα περάσουν οι μαθητές. Ουσιαστικά, οι προπονητές πρέπει να έχουν εμπειρία στην αγορά υπό κάποια μορφή ή άλλο. Ο προπονητής πρέπει να γνωρίζει ποια εμπόδια θα πρέπει να περάσουν οι μαθητές και να μπορεί να τους βοηθήσει να περιηγηθεί στα εμπόδια αυτά. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να έχουν διαπραγματευτεί προσωπικά, αλλά θα πρέπει τουλάχιστον να βρίσκονται σε ένα περιβάλλον όπου είδαν άλλους να διαπραγματεύονται. Η παρατήρηση μπορεί να είναι ένας σπουδαίος δάσκαλος που μπορεί να οδηγήσει στη διδασκαλία άλλων.(Σκέφτεστε για την τεχνική ανάλυση συναλλαγών; Διαβάστε Αποκτήστε τεχνική με πιστοποίηση CMT .)

-> ->

Μια βαθύτερη εμφάνιση
Και στις δύο πλευρές του επιχειρήματος υπάρχουν παραδείγματα εμπόρων που είναι φοβεροί και τρομακτικοί προπονητές, καθώς και προπονητές που δεν είναι πλέον εμπορικοί (ή ποτέ δεν) που είναι φανταστικοί. Σκεφτείτε για λίγο ένα αθλητισμό. Οι αθλητές που παίζουν επαγγελματικό αθλητισμό είναι οι καλύτεροι αθλητές στον κόσμο και όμως συχνά προπονούνται από κάποιον που έχει κατώτερες ικανότητες. Αυτό είναι εντάξει, επειδή ο προπονητής είναι εκεί για να βοηθήσει να ακονίσει τις δεξιότητες ενός άλλου ατόμου. Ακριβώς επειδή οι προπονητές δεν έχουν τις ιδιότητες μιας κορυφαίας αθλητικής απόδοσης δεν σημαίνει ότι δεν μπορούν να διαλέξουν και να ανυψώσουν αυτές τις ιδιότητες σε άλλους. Από την άλλη, είχαμε κάποια εκπληκτικά ταλέντα που δεν μπορούσαν και δεν μπορούσαν να περάσουν αποτελεσματικά ό, τι ήταν αυτό που τους έκανε σπουδαίους αθλητές.

Όταν κοιτάζουμε τη διαπραγμάτευση ή την επένδυση, πολλή αξία προσφέρεται σε όσους δεν ανταλλάσσουν επαγγελματικά τις αγορές. Οι αναλυτές της αγοράς μετρούν την αγορά χρησιμοποιώντας ποικίλα εργαλεία και μεθόδους και μεταδίδουν αυτές τις πληροφορίες σε άλλους. Ενώ πολλοί αναλυτές μπορεί να μην είναι έμποροι, ορισμένοι είναι συχνά πολύ ακριβείς στην ανάλυση της αγοράς τους. Έχοντας μια άποψη του πουλιού της εξελισσόμενης κατάστασης τους επιτρέπει να κάνουν προβλέψεις χωρίς μια επένδυση στο αποτέλεσμα. Αυτές οι πληροφορίες είναι χρήσιμες για πολλούς εμπόρους, παρόλο που οι πληροφορίες προέρχονται από κάποιον που μπορεί να μην έχει κάνει ποτέ εμπόριο. (Για πληροφορίες σχετικά με τη θεμελιώδη ανάλυση, διαβάστε την Θεμελιώδης Ανάλυση για τους Εμπόρους .)

Ποτέ δεν έχετε πραγματοποιήσει συναλλαγές δημιουργεί πρόβλημα για τον έμπορο. Η αγορά κινείται συνεχώς και ενώ ένας αναλυτής μπορεί να είναι σε θέση να προβλέψει την κατεύθυνση και το μέγεθος μίας κίνησης, οι περιστροφές κατά μήκος του δρόμου μπορούν να έχουν τη δύναμη να σκουπίσουν έναν έμπορο έξω εάν κάνει μια κίνηση σε λάθος στιγμή. Στην περίπτωση αυτή, ένας φοιτητής φοιτητής θα επωφεληθεί από την κατοχή των πληροφοριών που έχουν κατασκευαστεί σε κάτι εμπορεύσιμο από έναν εμπορικό προπονητή.

Πώς να βρείτε έναν καλό προπονητή
Με επιχειρήματα και από τις δύο πλευρές, δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας όταν πρόκειται για το καλύτερο. Η κατώτατη γραμμή είναι αν κάποιος παίρνει εσείς τις γνώσεις και τις δεξιότητες που θέλετε . Εάν ο προπονητής σας διδάσκει με έναν τρόπο που καταλαβαίνετε και αισθάνεστε ότι παίρνετε την αξία του χρήματός σας, αυτό είναι που μετράει.

Το εμπόριο και η προπόνηση είναι μια επιχείρηση. Οι προπονητές πρέπει να προσλάβουν σπουδαστές - έτσι κερδίζουν χρήματα. Ως εκ τούτου, τα σημεία πώλησης αφθονούν σε όλες τις πηγές των μέσων ενημέρωσης. Όταν επιδιώκετε να βελτιώσετε τις συναλλαγές σας, αυτό μπορεί να είναι συντριπτικό. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε συχνά να περιορίσετε την αναζήτησή σας αρκετά γρήγορα ακολουθώντας μερικές απλές οδηγίες.

1. Μην εστιάζετε στα προσωπικά αποτελέσματα του προπονητή
Μην ανησυχείτε για το αν ένας πιθανός προπονητής ήταν έμπορος, είναι ένας έμπορος ή ποιο είναι το προσωπικό του ιστορικό. Τα προσωπικά αποτελέσματα συναλλαγών δεν έχουν σημασία. αυτό που έχει σημασία είναι το πώς οι μαθητές του συγκεκριμένου προπονητή κάνουν. Αναζητήστε σχόλια από τους μαθητές σχετικά με ένα προπονητικό πρόγραμμα ή πρόγραμμα κατάρτισης και, ει δυνατόν, επικοινωνήστε με μερικούς μαθητές απευθείας για να τους ρωτήσετε για την εμπειρία τους.

2. Αποφύγετε τη λήψη συναισθηματικών
Οι σελίδες πωλήσεων προορίζονται για το σκληρό πωλούν. Ως εκ τούτου, κοσκινίστε τις σελίδες πωλήσεων με ένα αναλυτικό μυαλό, όχι ένα συναισθηματικό. Υπάρχουν ισχυρισμοί σχετικά με τους ισχυρισμούς ενός διαφημιζόμενου; Οι άνθρωποι που γνωρίζουν τις αγορές γνωρίζουν ότι κανείς δεν έχει δίκιο όλη την ώρα, γι 'αυτό παραλείψτε τα προπονητικά προγράμματα και τα προγράμματα που υπόσχονται εξωτικά αποτελέσματα.

3. Εξετάστε την προσωπικότητα και το στυλ σας
Αν έχετε ήδη κάποια εμπειρία, αναζητήστε κάποιον που θα μπει με την προσωπικότητα και το ύφος σας. Κατανοείτε τη γλώσσα που χρησιμοποιεί ο προπονητής; Η μέθοδος του / της φαίνεται απλή και εύκολη στην κατανόηση; Οι σύνθετες μέθοδοι μπορεί να είναι δύσκολο να εφαρμοστούν και μπορεί να μην μεταβιβάζονται εύκολα από το ένα άτομο στο άλλο. Επίσης, αν δεν μπορείτε να καταλάβετε τι λέει κάποιος άλλος όταν παρουσιάζετε για πρώτη φορά στο έργο τους, είναι πιθανό μόνο να πάμε πιο δύσκολο να κατανοήσουμε το δρόμο.

Συμπέρασμα
Μπορούν να βρεθούν καλά προγράμματα ενημέρωσης, καθοδήγησης και κατάρτισης, αλλά για να χτυπήσουν το καλύτερο δυνατό πρόγραμμα, οι έμποροι πρέπει να κάνουν κάποια έρευνα. Αυτό περιλαμβάνει την εύρεση αναθεωρήσεων οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας που εξετάζεται και την προσέγγιση βάσης με αυτές τις εταιρείες ή άτομα για να δούμε τι πρέπει να προσφέρουν. Μπορούμε επίσης να απορρίψουμε οποιεσδήποτε προσφορές που υπόσχονται εξωτικά αποτελέσματα ή είναι δύσκολο να κατανοηθούν. Η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά η μάθηση για αυτό θα πρέπει να είναι πολύ ευκολότερη - ειδικά εάν αφιερώσετε χρόνο για να αναζητήσετε τις καλύτερες δυνατές πηγές. (Ανακαλύψτε πώς μπορείτε να συνδυάσετε τις καλύτερες από τις δύο στρατηγικές για την καλύτερη κατανόηση των αγορών, διαβάστε την Συνδυασμός Τεχνικής και Θεμελιώδους Ανάλυσης .